CEO们都是大猩猩？

孙建峰

高个子的人每高出平均身高2厘米每年就多赚789美元。

在大猩猩的种群中它们的头领一般都具有相同的特征：颈部下方有着银白色毛发；体型高大健硕；动作更具侵略性；声音低沉。然而经济学家观察人类世界的商界精英们后发现，这些优秀物种的外部特征，放到大多数CEO们身上也同样符合：身高超过六英尺（1.83米）、嗓音低沉、举止端庄，除了要有一头浓密光泽、泛着灰白的头发外，还得拥有一副以他年龄来说相当强健的体魄。这些大老板们坐在大办公桌后时威严端正；与下属讲话时抑扬顿挫、不容置疑。

个子高易成功

“这是个很有意思的现象” 马尔科姆·格拉德威尔说，在他的《决断两秒间》一书他提到了这一名叫沃伦·哈丁效应的事，（在20世纪20年代，那时候很多人在美国总统大选时只凭候选人的外表印象投票，美国第29任总统沃伦·哈丁就是这样被选出来的，他长得轮廓分明，声音沉着有力，目光炯炯有神，这些得天独厚的优势让他成为了美国历史上第一个竞选总统的在任参议员，历史上仅有三人凭此身份成功当选总统，另两人是约翰·肯尼迪和巴拉克·奥巴马。）实际上在美国这个认为大多数有权势的人都身材魁梧的理论颇具争议，却流传很广。

2005年，马尔科姆·格拉德威尔针对福布斯500强企业的CEO做了一项调查研究，结果发现，当中有30%CEO的身高至少为6英尺2寸（约1.88cm），而同样高度的群体在美国总人口里的比例仅为3.9%。甚至女性CEO们也同样符合这一特征，雅虎的美女首席执行官玛丽莎 梅耶尔身高5英尺8英寸（约合173cm），《赫芬顿邮报》联合创始人阿里安娜·赫芬顿的身高是5英尺10英寸（约为178cm），脸书首席运营官谢丽尔 桑德伯格身高和梅耶尔一样，也是5英尺8英寸。她们的身高都远远高于美国女性的平均身高5英尺4英寸（约为163cm）。

而过去50年中在对英国和美国所做的四项大型薪酬调查研究中也惊人的发现：高个子的人每高出平均身高1英寸（2.54厘米）每年就多赚789美元。是否高个子真的容易成功？

身高6英尺3英寸（约为190cm）《高个子之书：至高点的生命礼赞》一书的作者埃尔瑞娜·科恩认为身高和事业成功确实存在很重要的关系，个子高的人取得成功的原因之一是他们让人印象深刻，这点是在人类进化的过程中形成的看法。每当一个大个子进屋时，他会引起每一个人的关注，因为几百万年以前，块头最大的人要么是保护者要么是威胁者。所以得益于他们的身体语言，高个子很容易在社交互动性强的领域成功

而且身材高大者善于保护自己的私人空间，这使得他们在职场中容易获胜。两个朋友交谈时，大概相距0.45米；两个同事交谈时，相距大概0.9米左右；当老板和雇员交谈时，至少相距1.2米。和个子高的人交谈时，人们往往会保持1.2米左右的距离。根据放在办公室地板上的摄像机跟踪到的肢体语言记录，在和高个子同事交谈时，所有的人都与其保持着相当于和老板保持的距离，然而在和矮个子同事交谈时，则侵占了对方大量的个人空间。

声调越低收入越高

另外，人们还发现一些“声调正确”的人，在群体当中竞争领导地位时也能获得显著的优势。

2013年美国杜克大学富奎商学院和加大圣地亚哥分校的研究人员对792名CEO的声音样本进行了分析，他们发现音调越低的CEO，其收入和所掌管的公司财富普遍越高。具体表现为：每当CEO的音调降低22.1赫兹，其所管理的公司的资产就增加4.4亿美元；此外，音调较低的CEO的年薪平均比音调较高的同行们高出约18.7万美元，在公司管理者位置上任职的时间也比同行高出5个月左右。

而早在2012年的一项研究中就证实了这一点，两个生物学家和一名政治家录音了男人和女人说的同一句话，“我请求你在今年11月可以投我一票。”然后研究人员对每段录音进行了编辑，把原始的声音制作成了音调高的和低的两个版本，接着放给不同的男性和女性受访人听。而研究编码不管是什么性别，他们都会投声音低沉的候选人。而那些习惯性地在句末提高音调，仿佛在提问的人——首先被淘汰出局，因为他们的声音听起来踌躇不定且充满幼稚。

BBC报道也曾表示，正是由于人们认为声音低沉的领导人在可信度、领导力和智力上都得分更高，对需要靠演讲来获取政治地位的西方政客来说，形体语言和发声训练几乎就是一门必备课。铁娘子撒切尔就曾接受过口语训练，内容包括有意降低讲话的音调。

除此之外，良好的姿势也非常重要，哈佛商业学院做了一项研究，良好仪态的可以帮你增强自信，挺胸，或者前倾，这种姿势让人们认为你很有威信。因为好的姿势能提高大约20%的睾酮素水平，同时降低了压力荷尔蒙皮质醇。反之亦如此。如果你没精打采，交叉双腿，看上去很虚弱，那么结果就对你不利，笔直地坐两分钟就能产生心理差异。研究称，“举止优雅的人比不拘小节的人更能受到别人的关注回报，明显感觉更‘强大和更‘负责任”。

成熟脸CEO更受欢迎

当然身体健康也是一大关键因素，来自卡尔斯鲁厄理工学院的彼得·林巴赫和来自科隆大学的佛洛里安·索恩伯格今年9月发布了一项调查结果：列于美国标准普尔1500指数的公司中，CEO能跑完马拉松全程的公司市值比其他公司平均高出5%。

这就很好理解， 一个人要想完成对于整个生命的成功紧密联系的大事业，那么他就必须付出全部的力量，充沛的体力和旺盛的精力则让工作更有效率，更有成就。健康的身体是一切成就的基石，所以美国证券交易委员会规定要求各家公司公开披露涉及CEO的实质性信息，其中健康信息至为重要。

最后则是头发浓密并泛着灰白最为令人疑惑，其实也不难解释。头发浓密往往比较有魅力，有灰白头发则更有阅历及成熟。耶鲁大学的丹尼尔· 哈默迈什曾做过一项关于“劳动市场的美貌”的研究。他发现那些长相出众的人比一般人拿到的薪水要高5%或者更多，而长相难看的人的薪水则比一般人低9%。哈默迈什还写道，有魅力的男性比普通男性要多挣9%，有魅力的女性则比普通女性多挣4%。很多证据表明有魅力的人赚的钱更多。

这样看来，无论社会进步到如何，无论我们如何强调内在修养能力多么重要，到目前为止，身高外貌这些外在因素在我们的生活中仍占据着统治地位。endprint