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跨境电商卡位战

2014-12-05

商界评论 2014年11期
关键词:货品快件顺丰

过去十年,中国电子商务风起云涌,成为全球发展速度最快的市场,国内电商这块蛋糕已基本被蚕食殆尽。随着国内跨境电商政策日渐友善、明朗,跨境电商开始一系列动作,国外零售商也显现出垂涎中国市场的态势,掀起直邮中国潮。大战一触即发。

上游 直邮中国潮

作为上游的海外电商不断加入战场,一方面迅速占领坑位,另一方面让消费者的购物更加便捷。

亚马逊 美国狼来了

上海自贸区、上海信投分别与亚马逊签署关于开展跨境电子商务的合作备忘录。

品类:除了其中国网站上的2500万种货品,还能购买到其美国及欧洲等网站货品,并可用人民币支付。

物流:通过“跨境通”平台实现直邮,自动审关,数秒放行,可实现7~10天到货。

eBay 爆款抢购

特点:直邮产品的品类都是爆款,消费者想买到必须靠抢,玩转饥饿营销。

支付手段:拥有极其成熟的PayPal,如果在支付手段上进行同步,将比亚马逊等有优势。

除了巨头,还有很多国外零售商开通了中国的直邮业务。

Forward:瞄上中国的高端消费人群。

Bluefly:名品折扣骚动你的时尚之心。

Abercrombie & Fitch:少数几个接通支付宝的品牌官网之一。

中游 转运物流

海购丰运 试水美国

顺丰旗下海购丰运在跨境电商中主要做转运业务,目前仅在美国纽约和特拉华州有两个收货站,从美国转运货品。但从顺丰积极申请国际快递牌照的举动来看,顺丰的目标不止是美国。

三通一达 终于开启的大幕

申通:3月上线美国站,并收购美国快递公司组建转运基地。

圆通:4月推出中国大陆至韩国全境统一收费的快件服务;10月与俄罗斯DCD外运集团合作开发的“俄易邮”正式运营。

百世汇通:2013年12月试运行国际快件业务,今年3月开通全球国际快件业务。

韵达:美国服务中心网站今年9月上线,提供美国仓储、转运及跨境物流运输咨询、查询服务。

下游 巨头平台和自营模式

天猫国际 最强势平台

除了全球购,阿里在今年2月正式上线了更强势的天猫国际。

打造全方位的物流壁垒:

国内方面:与宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6大保税区合作发货。货品享受免税存放保税仓,买家只需缴纳低廉的行邮税,促进卖家先备货后卖货。

国外方面:投资获得新加坡邮政10.35%股份,与巴西邮政、澳洲邮政达成合作协定。

并收购美国限时快递公司ShopRunner 39%股份,联合建立奢侈品购物平台。

打通跨境支付障碍:与韩国乐天集团、日本乐天株式会社、日本雅虎、英国时尚电商ASOS中文网等达成合作,开通支付宝服务并能将货品直邮中国。

洋码头 跨境电商黑马

国内首家跨境电商平台,月交易额超过3000万元,销售规模已攀升过亿元。

海外布局:美国之外还在英、德、荷、日、韩招商。

核心竞争力:自建的贝海物流,在亚马逊进驻中国前,已达到最快7天从美国直运到中国。2014年上半年80%天猫国际的美国商户使用贝海物流。

洋码头的移动端App通过海外买手在国外折扣店现场发布产品、现场购买的形式进行交易,占交易额的60%~70%。

物流:一面自建物流,一面与海外邮政洽谈共建欧洲物流配送。

全面开启自营模式

我国每年在跨境电商平台上注册的新经营主体中,有90%是中小企业和个体商户,他们更多地选择了自营模式。

蜜淘

主营海外代购和限时特卖,通过海外渠道采购,采取海外直邮、保税区清关、海外转运、国内进口直发等模式,上线5个月,客户端激活用户近50万,月销售流水突破800万元。

蜜芽宝贝

通过代购,限时销售热门的进口母婴产品,每天订单在1200单以上,月重复购买率44%。获得2000 万美元B 轮融资后着手自建仓库物流,通过买手从海外采购货品运回国内。

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