仁恒西郊花园开盘热销7亿再铸楼市传奇

孙华良

也许，人们会认为仁恒西郊花园选择了极好的开盘时机，才赢得了传奇的业绩。确实，政策“救市”激活了市场的购买力，楼市“限贷”的放松，改变了购房者资金紧张的格局，同时，不断推出的楼市利好政策，使市场的购买信心不断地增强。

2014年11月8日，位于大虹桥板块的精装国际花园社区标杆项目——仁恒西郊花园首次开盘。绵绵细雨，仍然挡不住购房者的热情。当天上午8点不到，仁恒西郊花园销售中心已是人头攒动，客户络绎不绝地涌进售楼中心。现场车辆排起长龙，等待购房区更是座无虚席……

此刻的景象，在并不火热的上海楼市中实属罕见。更为震撼的事实是，仁恒西郊花园开盘当天，首批房源热销7个亿，其热销的业绩，创造出上海高端楼市的销售传奇。

楼市被震撼了，业内人士被震动了，不少业界专家将此业绩称之为上海楼市的营销奇迹。不敢相信，但又被事实所折服。

仁者品牌，恒者实力，王者风范。仁恒置业公司选择绝佳的时机开盘，只是这种营销传奇的注释，而仁恒西郊花园赢胜楼市的秘诀是：“仁恒西郊花园拥有三张必胜的王牌：区域价值，仁恒品牌，楼盘品质”。

这是我今年9月份刊发在《新民周刊》“新地产”专刊上的一篇点评文章之所言。当今天我们看到了仁恒西郊花园赢胜楼市的传奇业绩，其实不足为奇。而让我感到骄傲和自豪的是，我在其没有开盘之前的9月份，就肯定地预言：仁恒西郊花园拥有必胜的王牌，这就证实仁恒西郊花园能热销楼市，创造楼市的营销奇迹，是一种必然的结果。这种必然的结果，是一种区域价值的体现，是一种品牌实力的感召，是一种楼盘品质的彰显。

真的值得将我当时的“名家点评”文章摘登如下，作为破译仁恒西郊花园营销业绩传奇奥秘的一种注解：

“‘大虹桥是上海发展的重量级关键词，吸引着全世界的关注目光。最近，‘大虹桥又被上海市政府定义为市级商业中心，呈现出令全世界仰目的崭新发展格局。

“由新加坡仁恒置地上海公司开发的仁恒西郊花园拥有三张必胜的王牌：区域价值、仁恒品牌、楼盘品质，占据了天时地利人和的赢胜要素。

“上海大虹桥的经济发展重量级地位，可以用三句话概括：其一，是中国长三角发展的关键性节点。大虹桥综合交通枢纽是长三角城市发展网络的关键性节点，是上海西部发展的战略要点，是上海东西现代服务轴，与上海大都市圈内‘U形新兴产业廊道所构成的‘Y形产业轴交叉点。

“其二，是国家发展战略的重要补充。‘大虹桥开发是上海国家战略发展的重要补充，‘大虹桥承担着整合上海西部发展空间的历史责任，并实现上海国家战略的有序推进。

“其三，是上海西部新的增长极。‘大虹桥的崛起，将会推动上海西部增长极的形成，它将是继上海中心城区、上海浦东之后的第三个经济增长区域，并将呈现高起点的发展格局。

“可以肯定地说，今后几年里，上海最具房地产投资价值的将是‘大虹桥板块。因此，仁恒西郊花园的区域发展价值，将成为其楼盘价值的根本保证。

“在上海房地产行业里，‘仁恒是最具地产品牌价值的公司之一。其品牌价值就是一种实力的保障，就是一种品质的保障，就是一种价值的保障。我记得‘仁恒会是上海楼市最早、最有影响力的客户会。‘跟着仁恒买房的口号，充分体现出‘仁恒品牌的市场感召力和征服力。这么多年来，为什么有那么多的购房客户跟着‘仁恒的品牌，购买其开发的楼盘。这不仅是‘仁恒品牌市场美誉度的魅力，更是‘仁恒品质的保证。‘仁恒几十年如一日的品牌保障，不仅是一种企业的社会责任，更是一种楼盘的价值保证。在如今的楼市中，这种品牌保障就更显得难能可贵。

“可以肯定地说，只要楼盘销售定价合理，其必将成为今年上海楼市的热销红盘。我可以预言，仁恒西郊花园落户‘大虹桥，将是‘大虹桥房地产板块发展的福音。”

“仁恒西郊花园实景展示区开放展示之前，仁恒置业公司召开了上海媒体的新闻发布会，我作为业内嘉宾，将我对仁恒西郊花园必胜楼市的分析观点与新闻界朋友分享，得到了大家的一致认可，形成了一种市场导向的共识。

“那天，我认真参观了仁恒西郊花园20000平方米实景展示区，以及6000平方米的运动中心。当时，就给我一种强大的震撼力。“在整个大虹桥板块的楼盘里，仁恒西郊花园的产品品质是绝无仅有的。这种产品品质的价值，不仅是一种居住形态的享受，更是一种生活方式的享乐。”

前几天我亲自询问了上海仁恒置业公司营销总监来文女士：“仁恒西郊花园凭什么征服了客户？”

“总的就是你总结归纳的三点：区域价值、仁恒品牌、楼盘品质。购房客户购买的主要目的是，追求一种高品质的生活形态和生活享受，客户来源是区域内的高端客户和来自长宁等全市的购房者。随着仁恒西郊花园品牌传播力的不断扩张，持续不断的客源肯定会使楼盘保持优异的销售业绩。”

是的，楼盘品质价值体系的塑造，是一种品质生活的保障，是一种财富增值的保证。

仁恒西郊花园为何能在众多的楼盘中脱颖而出，创造出市场争购的营销奇迹，其品质价值体系是一种根本的支撑。

仁恒西郊花园总建筑面积约24万平方米，传承仁恒国际化社区优雅气质，遵循舒适自然的居住法则。在社区形态上以现代组团式布局，将24栋17-18层的精装高层住宅穿插其中，形成不同的组团；设计时将建筑密度降到最低，容积率仅1.8，绿化覆盖率高达45%以上，最大限度提升园林景观面积与品质。近百米的超大栋距，将建筑点缀在大小错落的园林景观之中，带来更完美的居住体验。

作为精装修国际社区，仁恒西郊花园室内采用国际国内一线品牌材质装饰装修，配置三星可视对讲、东芝中央空调、地暖、PM2.5空净等系统，厨卫配置西门子一体机，全面提升居住品质。

仁恒置业公司格外重视运动中心的打造，仁恒西郊花园近6000平方米的运动中心，就是其最用心的作品。运动中心汇聚恒温泳池、羽毛球、健身房、篮球场、阅览室、乒乓球室等运动休闲设施，倾力打造社区生活中心。温暖、精致、人性化的社区氛围，淳朴自然的生活方式，传递着仁恒国际化社区的居住品位和视野。

拥有卓越口碑的仁恒物业，以“恒心服务、一生呵护”的服务理念，提供高标准国际社区物业服务，赢得无数仁恒业主的信赖与支持。仁恒物业积累21年国际化社区管理经验，致力于为客户提供舒适、优雅和高度安全的居住生活环境，营造出丰富多彩的社区文化。其以出色的服务，全面满足业主的尊贵需求，营造出国际化社区的良好氛围。

可以肯定地说，仁恒西郊花园落户大虹桥板块，不仅是大虹桥区域购房者的福音，更是全上海购房者的福音。因为仁恒西郊花园不仅创造了一种生活的享受，更创造了一种生活的价值。同时，也塑造出上海楼市国际化居住品质的崭新坐标。endprint