茶香漫过赵州桥

杨登甲

四孔拱桥两侧，两座青砖城墙遥遥相望，拱桥下一扁舟，正顺着桥洞缓缓驶过……眼前的景象并不是小桥流水般的风景，而是坐落在茶桌上的“奇观”。“这是著名的赵州桥。”每次带着产品参加茶博会，焦辉总是被观摩的人围个水泄不通。甚至到了闭馆时间，仍有人不愿离去，站在茶桌前拍照留念。一场展会，就让他拿到了百万元的订单。

朋友闲聚喝茶，很少有人将目光聚焦到茶桌上，而焦辉却别出心裁，将老家河北的燕赵文化——赵州桥“搬”上了茶桌，让人们在品茗之余，也能感受到独特的地域文化。一盏茶，一座桥……飘香四溢之时，谈论着名胜古迹，也是一种雅致。

横跨茶桌的赵州桥

30多岁的焦辉留着平头，看起来很精神，有着实干家的气魄。“我最早是做通讯的，2008年涉足茶盘、茶桌的生产销售，创立了‘艺朵。”他平日喜好喝茶，与朋友谈天论地。因为心血来潮，便创建了一个茶器品牌。

然而茶器行业大小品牌众多，鱼龙混杂，要在这样的复杂环境下打响品牌知名度，实属不易。再加上焦辉刚接触这一行业，也不知该如何开发产品。“整整4年时间，‘艺朵一直处于亏损状态，我赔了将近400万元。”茶桌卖不出去，家人朋友纷纷劝他放弃，让他倍受打击。也许是桀骜不驯的怪脾气在作祟，在重重压力下焦辉反而更加坚定。静下心来思考，他终于发现了问题——产品老旧传统，附加值不高。

一次偶然的机会，公司里一位年轻的员工突发奇想，提出一个赵州桥文化茶桌的设计方案。焦辉听了，顿时眼前一亮，亲自参与设计制作。他选取乌金石做出城墙和赵州桥，然后用缅甸花梨木做出桌架，石与木的结合、地域文化的融入大幅提升了产品的档次。当赵州桥茶桌亮相2012年国际家居博览会时，引起了空前轰动，“没想到喝茶的桌子还能做得跟艺术品一样。”听到参观的人这么说，焦辉长长地舒了口气，“艺朵”终于迎来了新的转机。

尝到了甜头，焦辉开始潜心研究燕赵历史文化，还聘请相关顾问，陆续开发了“燕赵文化”、“红色文化”、“禅文化”等五十多款茶器产品。“茶桌的每一处设计，都和历史文化相关。”焦辉介绍，如《古中山国文化茶桌》，就是以春秋战国时期古中山国文化为载体设计而成。桌上石雕钱币下隐蔽的出水口设计，寓意着流水不流财；桌面配以中山王鼎、双翼神兽摆件，诠释出古中山国游牧民族文化与华夏艺术的融合之美。

体验石木之美

“艺朵”茶桌桌面采用来自内蒙古的“乌玉”（乌金石），经工匠精心雕琢而成；桌架则选用红木、老榆木等，都是榫卯结构。以文化为卖点，石、木结合为构架，经历了4年落魄期的“艺朵”，如今已从当初的小企业逐渐成长为集创意研发、生产经营于一体的大型文化企业，年销售额达八千多万元。

就在公司稳健向前之时，焦辉又在销售模式上进行了大胆创新。“体验式经济才是当今的主流趋势。”所以他尝试着来一次跨界，不做实体售卖店，而是开茶楼、开茶馆，在店中摆放样式各异的“艺朵”茶器。客人可以前来喝茶，如果看中了茶器，又能当即购买，这种体验购买的方式可以加大人们对每一款茶器的了解。“这就要求环境氛围一定要布置到位，服务也要专业，最好配备专业的茶艺师。”只有感受到美好，顾客才能产生购买意向。

谈话间，焦辉的手机铃声突然响起，看了来电显示，他兴奋地说：“看来方总又有好消息了。”后来得知，这个方总是“艺朵”的代理商，店面位于郑州的丹尼斯百货，他的业绩是所有代理商中最好的，从今年1月到现在，已经接了1000万元的大单。早期他是位美术老师，后来自己做起了茶器代理，因为运营不善几度想要放弃，直到遇见了焦辉。

听了“体验式销售”的概念后，方总运用之前所学，将店铺改装成茶馆。为了配合“艺朵”茶器，还专门配置了香薰、壁画等设施。闻香品茗，欣赏着优雅的茶具，许多客人很喜欢这样的氛围，来了几次之后，便会产生购买的念想。

明明是售卖茶盘、茶桌，却变成开茶楼、茶馆，焦辉不按常理出牌，吸引了许多代理商慕名而来。如今，“艺朵”在全国拥有一百一十多家代理商，已是今非昔比。

1元喝茶

在代理商日渐增多的情况下，“艺朵”顺势推出了“致境茶吧”，成立了国内首个茶吧运营服务平台。“我们会不定期推出针对各种市场的营销活动及设计方案。”焦辉说，成立这样的平台，是为了给代理商提供服务，还可以将各种资源整合起来加以利用，不至于让大家成为一盘散沙。

比如“1元喝茶”，就是个很有新意的活动，说到这，焦辉神采奕奕，“我们将在淘宝上发起一个活动，只要你花1元钱，就能去代理商的茶楼享受茶水。”他准备通过这样的方式，吸引更多的人前来体验“艺朵”的文化魅力。通过电商平台自我宣传很重要，如今各大品牌竞争激烈，焦辉明白，只有通过新颖独到的活动，才能在众多品牌中脱颖而出。

然而，“艺朵”的良好发展，最终让它无法逃脱被抄袭的枷锁。运用乌金石和贵重木材，又附加了文化内涵，使“艺朵”产品少则几千元，多则上万元，许多商家看到利润后，都争相模仿。“我们已经对石、木茶桌申请了专利，如果仿冒我们的产品就会采取相关措施。”不过转眼焦辉又笑了起来，“抄袭也说明我们的产品在业界被大家认可了，同时也会让我们感受到竞争力。”换个角度想问题便是海阔天空，这也是“艺朵”能发展至今的重要原因。

接下来，焦辉打算将代理商发展到500家，虽然这个目标很大，不过他很有信心。就像他经常说的那样：“我们卖的不仅是茶桌，还有文化。”