如何经营服装店才赚钱

编者按：很多人开始创业都是从做服装生意开始的，现在，无论是在农村还是在城市，随着生活水平的提高，大家都对自己的穿着打扮日益重视，服装店也开得越来越多。因此，服装生意做得好，是大有“钱”途的。如何经营服装店也是大家最关心的。下面就给大家解析服装店经营攻略，希望能给创业中的您一点帮助和启发。

【进货要有技巧】

★ 抓住顾客所需

作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息：选择一批有代表性的居民，作为长期联系对象。制作工作手册，店主应有意识地把顾客对服装的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理，认真研究，制定解决方案。建立缺货登记簿，即对顾客需要但没有的商品进行登记，并以此作为进货和补货的依据之一。设立顾客意见簿，经营者应勤于翻阅顾客意见簿，从中发现一些倾向性的问题，一方面及时改进，从而不断提高管理水平；另一方面，可以预测市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，减少损失，更好地提高经济效益。

★进货量要量力而为

大量进货能降低进货成本，但风险也很大。对于小店铺来说，采用这种方法往往得不偿失。店主应预测每种商品在某段时间内的销售情况。如果在预测时尽可能地细化，那么同实际销售数量的误差就会减小，从而减轻店铺的库存负担。

★ 适时进货

对于货源时断时续、供不应求的商品，要根据市场需求，开辟货源渠道，随时了解供货情况，有供即进。对季节生产、季节销售的服装，季初多进，季中少进，季末补进。对新产品要通过试销打开销路，进货从少到多。小店铺一般应在星期三多进一点货，其次是星期一，再次是星期五，这样做的主要目的是保证有足够的商品来迎接周末的经营活动 。

【巧妙定价】

饰品调价要讲究策略。一件衣服本来可定为1000元，却定价为999元。这 样，给购买者的印象是：这件衣服还不到1000元呢；而且还会有这样的感觉：999元是经过店主精心计算的，一定货真价实。因此，价格的尾数不同，给消费者带来的心理感受也是不同的。据有关部门研究，在我国，一些有经验的商品经销人员认为，价格尾数定在 7 较易为消费者接受。

【勾兑色彩，别致陈列】

一般来说，服装陈列时要遵从以下原则：

★展示功能

陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。比如，悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样，对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用， 容易使其较快地产生购买欲望。

★方便功能

服装陈列要让顾客易于挑选。同类服装不要横向排列，而要纵向排列，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服装的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选。要有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装醒目且有艺术感。

★吸引功能

作为店主你要想使琳琅满目的服装给顾客留下深刻的印象，就必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则它们就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空、环境脏乱、摆放无序的店铺，是很难有生意做的。

★刺激功能

店铺要通过对商品巧妙而科学的组合排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客的购买欲望的。因此，若能将重点推荐的服装摆在顾客的视线区域内，就可达到良好的刺激效果。

★少动多变

作为店主，你无论销售什么服装，服装的陈列都不能一成不变，而应经常更换，以给人生意兴隆的感觉。而少动则是指一类商品的陈列位置要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定位置，给顾客以稳定、方便的感觉。如果个别类型的服装确实需要更换陈列位置，则应做到标志醒目，寻找方便。

【热情周到的服务】

顾客是店铺的“财神”，是店铺的生存之本，所以为了获取最大的利润，你必须能抓住顾客的心，于他们一颦一笑中抓住商机，促成交易。

（四川 熊菲）endprint