中国印包装备大鳄“全球并购”的三种通路

互联网大佬、地产大佬、投资大佬进行全球并购之时，在全球的资金技术布局中，印刷包装行业似乎并没有落下。

7月25日，长荣股份发布公告，称拟收购海德堡公司目前经营的高端模切机和糊盒机相关有形、无形资产和业务。

此前6月，深圳市现代东科机械有限公司低调完成了对全球覆膜机“老大”史丹利蒙的技术收购。

印刷包装产业的收购主要集中在我们的短板——技术设备领域。2008年以前，很少听说中国印刷包装机械企业海外并购，唯独大的一次，发生在2002年，上海电气集团收购日本秋山公司，开创了中国印刷机械企业成功收购发达国家先进企业的先河，当年引起了日本同行和各国媒体的强烈反响。

2008年金融危机之后，中国企业加快了海外并购的脚步，除去中央和地方大型企业继续发挥主导作用，民营企业逐步成为“走出去”的主力军，其中最受世人瞩目的莫过于2010年吉利收购沃尔沃事件。

中国印刷包装机械装备行业在2008年之后，也将目光与行动转向了世界舞台。我们来看看中国印包装备大鳄全球并购的三种通路。

通路一：技术“联姻”，走专精路线

2014年6月1日，瑞士史丹利蒙（上海）有限公司在生产完最后一台PUR覆膜机后，正式将全球覆膜机业务全部转交给深圳市现代东科机械有限公司，包括全球的制造、销售和服务体系。

这是深圳东科的第二次海外“联姻”，2013年11月5日，同样拥有百年制造历史的德国阿基里斯将其高端覆膜机技术全部转让给东科。

一家是来自瑞士的国际最顶尖无溶剂覆膜机制造商，一家是来自德国的水性干式覆膜机百年制造企业，在不到一年内都将其领先全球的技术转让给成立于2002年的一家中国覆膜机制造企业，深圳东科长袖善舞的技术收购战略令业内人惊讶。

作为拥有世界高端技术的欧洲制造商，史丹利蒙与阿基里斯有许多共同点：历史悠久，史丹利蒙成立于1917年，阿基里斯成立于1920年；技术领先，无论是史丹利蒙的无溶剂覆膜技术，还是阿基里斯的水性干式覆膜技术，都属世界顶级，领先中国数十年；经营传统，老牌资本主义企业，经营策略传统，史丹利蒙自2005年在上海设立独资子公司，迄今在中国仅卖出不到50台设备；成本高企，欧洲人工及原材料成本高居不下，导致欧洲进口覆膜机比中国国产覆膜机价格平均要贵到10倍左右。

曾经的优势不再是优势，在欧洲设备制造商开始转让不再盈利的专利技术之时，中国印包装备迎来了走向全球的机会。

深圳东科通过一次性永久买断两家覆膜机企业的技术、生产、服务、销售及售后，将在覆膜机领域走上一条专精化路线。通过整合产品线，降低运营成本，部署市场资源，深圳东科的全球化战略已渐露峥嵘。可以预见，技术“联姻”只是起点，未来高端覆膜机全球市场格局将被改写。

通路二：产业链整合

2013年10月14日，广东东方精工科技股份有限公司发出公告，拟以4080万欧元对价，收购意大利佛斯伯（高速宽幅瓦楞纸板生产线领域全球最大的两家公司之一，另一家是BHS）60%的股份，借此进入上游的瓦楞纸板生产线市场。佛斯伯剩余的40%股份，也将分两轮出售给东方精工。通过“三步走”，东方精工将佛斯伯100%股权收归麾下，公司将从瓦楞纸箱印刷设备生产制造向上游瓦楞纸板生产线的研发和生产拓展。

作为国内大型瓦楞纸箱多色印刷成套设备龙头企业，收购佛斯伯是东方精工整合产业链、寻求国际化道路的突围之举。而对于想打入亚洲尤其是中国市场的佛斯伯，东方精工抛出的“橄榄枝”也充满吸引力。

从下游水印机市场延展到上游瓦楞纸板生产线，从中高端市场拓展至高端市场，整合产业链是东方精工为代表的一类企业国际化的重要途径。

通路三：与行业“大鳄”共舞

如前文所提，长荣股份拟收购海德堡的印后包装相关资产，交易总金额为2500万欧元，同时签署排他性代理协议以及合作建厂。

不难看出，在国内已经名利双收的长荣股份，寄希望牵手全球印刷设备龙头，提升设备销量，带动印后设备实现全球扩张。同时排他性分销协议也将直接带动长荣印后设备跨越式增长。

长荣此次收购的模切机与糊盒机，一直不属于海德堡的主销产品，尽管在世界范围受到客户的认可，但由于产量低、成本高，一直处于亏损状态。据了解，海德堡全球模切机、糊盒机的销售额约3500万欧元，2012和2013财年分别亏损1584万欧元和2073万欧元。

而对于长荣来说，2013年其模切、糊盒设备的出口额仅0.5亿元人民币，全部印后设备收入也仅为6亿元。排他性分销协议执行后，未来长荣的模切、糊盒设备海外销售额将得到极大提升。

2014年1月1日的一条新闻令印刷圈回味至今：原海德堡中国CEO蔡连成出任长荣股份总经理。

蔡上任后，长荣加快了国际化步伐，其与健豪合作的云印刷在行业内也运作得风生水起，其拟收购海德堡印后包装资产的公告，让行业人更是感叹“长荣在下一盘好大的棋”。

可以预见的是，通过消化海德堡的印后产品技术，借助海德堡全球经销渠道，长荣势必拓展其全球版图，与博斯特竞争抢占全球（除中国之外）近百亿元的市场。

在中国成为全球都来掘金的热土之时，欧美国家的产业转移也给中国制造业带来了新的机会。无论是通过技术收购，还是产业链整合，中国印包机械制造企业全球化的时代已经来临。过去需要上百年才能沉淀的“德国制造”、“瑞士制造”，在这个所谓2.0的时代，或许会有新的奇迹发生。