中戏导演跨行互联网，创业大牌明星APP

安琪

由吴秀波开始的明星APP创业

本来郁研和互联网是毫不搭边的。在中央戏剧学院学习导演专业的他，1997年刚一毕业就和朋友合伙开了一家广告公司。那时候国内的广告公司还不多，他们凭借自己的实力很快拥有了宝马、家乐福、联想、海尔等大客户。

后来促使郁研下决心向互联网进军的原因有两个。一是他认识的一个互联网广告公司老板在2005年时的营业额只有几百万，还不及他们当时的1/4，5年后对方的公司上市，每年营业额上亿，成为中国最大的一家互联网广告公司。郁研他们这样传统的广告公司已远远落在了后面。另一件事是后来他进入新丽传媒公司担任制片人，在那里认识了一位最早在互联网摸爬滚打的资深人士。他问这位老师现在的互联网还有什么可做的。对方说现在互联网已经没有什么虚位以待了，但移动互联网发展潜力很大。“你可以考虑利用自己在传媒方面的优势，做些移动互联网与娱乐相结合的事情，但具体是什么我也说不清楚，你得自己考虑。”

开始郁研想做的是一款由美食家推荐当地美食的产品，他的设想是不管客户到世界哪个国家旅游，都可以从这款软件上找到适合自己口味的当地美食。可就在开发期间，另一个机缘不期而至，吴秀波的经纪公司找到他，希望他能为吴秀波制作一款个人APP。

郁研觉得挺奇怪，自己并没有做过这种软件呀，而且做这种产品的外包公司很多，为什么不找一家有经验的呢？经纪公司的回答是，外包公司沟通起来很麻烦，因为他们不了解娱乐行业的运作方式，不能理解明星的需求，而且往往是产品完成后，后续的推广和运营又成为一个矛盾点。因为随着粉丝的增多，运维的成本会大大增加，所以外包公司并不热衷于产品的推广和粉丝的增加。逐渐地经纪公司与外包公司矛盾越来越深，软件也因此受到影响，更加达不到经纪公司的要求，最终以不愉快的结局收场。

了解到这种现状，郁研在与投资人开会时顺便提了一下经纪公司的需求，没想到这家风投公司对此很感兴趣，他们说公司已经投了二十几家类似的公司，但没有一个做成的，他们的结论是没有娱乐背景的人很难做成这件事。但是在他们看来，郁研的条件非常适合做这件事，最后他们商量决定暂停手中的美食软件，转做明星的个人APP产品。

在合作方式上，为了避免之前外包公司与经纪公司出现的种种矛盾，郁研决定采取三方合作，共同分成的方式。经纪公司、风投公司和开发公司共同拥有这个产品，待取得广告收益后三家分成。

做明星APP，

最重要的是取得对方的信任

在郁研的团队里，只有他一个人没有互联网经历，其他成员都是来自人人网、百度、腾讯等大公司的资深互联网从业人员。但郁研觉得也正是这样的搭配使他们取得了成功。因为工作中最重要的一环是与明星沟通，让他们了解这个产品以及取得他们的信任。毕业于中戏，在娱乐圈混迹多年的郁研有最合适的背景。和客户聊半个小时，只有5分钟是在谈产品，其他时间都是聊学校的事情，哪个班的，老师是谁，哪个同学最近怎么样了……共同的背景使得信任很快就能建立起来，剩下的细节只需要和经纪人谈了。就像老校友孙红雷，两人开开心心地聊了半天往事，孙红雷就爽快地告诉经纪人，签约吧。

但是在接下来关于产品细节的讨论中，明星方面与技术团队不可避免地会出现矛盾。明星方面的要求往往是产品要炫，最好有三维动画，加上各种效果。但从产品的开发和使用来讲，这并不是最好的方案。这时郁研就要出面做明星方面的工作：我们也希望自己的产品做得炫，好看，这些要求从技术来讲不难达到。但是你想过没有，这样会大大增加软件下载的时间，从用户体验来讲是非常不舒服的，有的人可能因为不容易下载就放弃使用了。所以要想让产品有长久的生命力，主要还是要看内容，要让用户能更容易地接受它。

郁研的第一个客户是吴秀波。粉丝可以在“i吴秀波”上面了解吴秀波的动态行程、观看视频、下载壁纸。每天吴秀波都要上APP看看，与粉丝做些互动。郁研笑称自己是“i吴秀波”的第一客服，因为他只要有时间就在网上与大家互动，看粉丝们对这款产品有什么意见。也有粉丝给他讲为什么喜欢吴秀波，说在山东的颁奖会现场，突然下起了大雪，会场里的明星只有吴秀波跑了出来，让助理给大家买水，并与粉丝一一合影。那天他只穿着薄薄的外套，令粉丝们非常感动，其他明星的粉丝也都羡慕不已。

郁研说，在他与吴秀波的接触中，也能感觉到这个成熟男人的真诚与稳重，“在我看来，现在的吴秀波各方面都进入了一个稳定期，虽然他现在这么红，但心态非常平和。”

一线明星为什么需要个人APP

与明星们讲述自己的产品时，开始他们的反应通常是觉得没什么用，不是已经有微博、微信了吗？个人APP和这些有什么区别？郁研觉得个人APP有两个独特的优势：一是能真正实现对粉丝的运营和管理。推出个人APP后，你可以迅速联系到每一个粉丝，可以知道粉丝的地区分布、年龄、性别，可以根据各种需求将粉丝分类，统计数量。而对目标人群的准确定位，蕴藏的是巨大的商机，这些数据都是宝贵的商业财富。二是可以完成明星的职业闭环。在郁研看来，明星不管是拍电影，出唱片，还是影视歌三栖，不管是国内一线大牌还是国际巨星，都没有完成一个职业的闭环，那就是没有自己的媒介，明星所有的宣传都要依靠别人的媒介来实现。而个人APP可以变成一个自己能掌控的媒介，有自己的话语权，从而完成自己的职业闭环。

拥有自己的APP还存在着潜在的收益，而且这种收益来得很容易。对于明星来说，虽然他们的收入颇丰，但每一笔收入都是用实际的行动换来的。比如广告费需要你去拍广告，片酬需要你去拍片。而郁研觉得个人APP可以成为一款不用付出行动就可以获得收益的产品。如Gif动画，头像、QQ表情等增值产品的开发，都可以在适当的时机获得收益。

现在，郁研的客户已经有了吴秀波、海清、黄海波、尚雯婕等人，孙红雷也正在合同的签订中。他们还打算进军体育界明星，第一个签下的是易建联。郁研说，他们的产品只面对一线明星，因为只有一线明星才能达到几十万的下载量，才能达到商业运作的目标。而在一线明星中，他们更倾向于签约男性明星，因为他们的粉丝以女性居多，更契合移动APP的使用人群。目前还有不少二三线的明星希望与他们合作，他们也正在设计一个适合这些明星的平台，以另外一种方式来满足这些明星的需求。

郁研说，近十年来互联网在迅速发展中，几乎涵盖了所有的行业，但有两个行业一直无法进入，一个是金融，一个是娱乐。而移动互联网成功弥补了这一缺陷，其本身所具有的移动特性可以很方便地进入这两个领域。为一线明星做个人APP的收益，比他们想象的来得快。自从2013年6月第一款产品吴秀波的个人APP“i吴秀波”推出后，他们预计至少一年后才能有广告收益。没想到不到半年就有汽车广告商找上门来，这时这款产品的下载量已经达到了30万。

从中戏导演到互联网创业成功者，郁研迅速找到了适合自己的事业定位，并紧抓机遇，在移动互联网热潮中不断进击。

（编辑·王文娜）