微访谈

编者按

随着会展业的发展，产业链日益完善。作为行业内创刊最早的行业媒体，我们关注产业链的每一个环节，并致力于汇聚行业各方声音，反应行业诉求，为行业发展提供参考和依据。为此，本刊2014年起开设“微访谈”栏目，与会展各方人士开展互动交流，以简洁的语言呈现各方声音。

品牌是无形的资产，好的品牌能引领一个行业、一个企业扬帆远航，在缺乏品牌的中国展览业，铸就品牌会展是所有会展人努力的方向。本期微访谈，行业专家们就品牌展会的一些问题，和大家分享他们的经验与心得。

（Z=中外会展 A=中国农业展览协会安晓东副秘书长 L=中国衡器协会刘晓华理事长 Y=点意空问国际展览集团吕玉贵总经理）

从农业的角度，如何看待品牌展会？

A：作为一个专业的展会，不管行业的长度、高度怎么样，它都要有很好的卖点，很好的成长空间。农业展（中国国际农产品交易会）承载了农业部的一项重大工作，经过各级政府的参与、强化和提升，助推了展会走向更专、更高的高度。会展事业发展到一定程度，我们会要求展会品牌化，只有品牌化才能在市场上越走越高，所占份额越来越大。另外企业也需要我们形成品牌，企业要界定参加哪个展会，如果不出现这个品牌，企业没法界定。

Z：国外专业观众的素质、专业性非常好，比如在新加坡，食品展开幕以后，他们排队排到很晚，就等着换证：而且在国外的专业展会里，很少看到现场售卖，从展会的主办方来看，这会不会也是展会品牌的一个标准？

A：现在有些创新，比如我去参加过的展会，有些在网上注册完之后，到现场就可以直接打印，没注册过的，可以在现场用电脑注册，参展商和观众都是同一个系统。有些国外的食品展会会设立品尝部分，他们通过现场操作最后一道工序，把产品文化内涵和技术全部展示出来，以此来吸弓l观众，他们并不关注零售。

外国的展会也有排大队领取食物的现象，比如一份巧克力、一份点心，这是不是也能体现一个品牌展会的一种对策？

A：其实我觉得是外国人的好奇心强，不知道自己领的是什么东西，目的不是吃而是参与进去。什么元素影响品牌展会的铸造？

L：一个行业的品牌展是综合性的，很多很小的事就给一个行业造成一定的瑕疵，再就是整体大环境的作用。参展商的目的很明确，就是要拿订单，作为主办单位，就是要做好服务，好的品牌不需要招展，只要在网上发布一个通知，展商自然而然就来了。很多国外展会的主办单位认为展会配套活动的品质影响着展会的品质，您是怎么看待的？

Y：我是比较赞成这个观点的，展览会是短期的，有时空限制，展会就是一种营销宣传，以此来扩大影响力。比如我们在做世博会非洲联合馆的时候，历届都是以展销的形式，这次我们分了主题演绎区，用来展示各个国家的文化，每个国家还给了一个30平米的售卖区，相互结合，整体评价非常高。

中国的专业性展览与外国的专业性展览差距在哪里？

Y：专业性展览以交易洽谈为主导，要考虑到技术、论坛，他们对产品的研发非常执着，而中国同样的产品会存在一些问题，技术的高度、精度以及材质等方面存在很大的差距。