创维的互联网玩法

李薇

面对小米、乐视等互联网企业的新玩法，一直在传统渠道中规中矩的创维开始了一场互联网转型，并与华为荣耀一起玩耍起来。

华为荣耀6至尊版发布后，创维集团总裁兼CEO杨东文兴奋地向荣耀事业部总裁刘江峰表示，要自己掏钱购买10台送给朋友。杨东文的举动让刘江峰备感欣慰。

然而，创维和华为的故事远不止这些。

荣耀6至尊版发布当天，荣耀还揭幕了一个全新的品牌——畅玩。“畅玩主打‘快科技，主张快速尝鲜、快速迭代以及快乐体验。”刘江峰这么解释这个新品牌。

在发布了非常炫的畅玩手机及手环，当天另一个主角创维互联网品牌酷开亮相。酷开董事长王志国宣布，荣耀与酷开达成战略合作，共同推出首款互联网电视新品A55。

华为与创维有着非常相似的成长经历：1988年，两家公司在中国改革开放的最前方深圳宣告成立。经过20多年的发展，华为成为全球最知名的通信企业，创维也成为中国彩电行业的绝对王者。

不过，在新的互联网浪潮袭来之时，代表中国最强产业的两家企业必须以足够的热情去拥抱互联网。不久前，酷开正式从创维独立；荣耀也于2013年年底从华为独立。

荣耀诞生虽仅有两年多时间，却已在互联网智能手机领域直追小米。“酷开一直在专心做产品，但在市场运作等方面我们还很年轻。”王志国坦言，“和华为的合作，无论是销售渠道还是市场，更多的是酷开向荣耀学习。”

两块屏幕的爱情

“爱情的发生不分来由。”王志国这么形容荣耀与酷开的合作，“这是一场有关两块屏幕之间的爱情故事，而媒人则是华为旗下的海思芯片。”

这场恋爱可追溯到2013年。当时，创维与海思联合申报了“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”重大专项（以下简称“核高基”），期待改写国产智能电视没有民族品牌芯片的历史。

2014年1月国际消费类电子产品展（CES）上，创维和华为宣布达成战略合作，由华为为创维智能电视提供云服务，创维电视则将内置华为的照片分享、云存储以及多屏技术，为电视用户创造更多应用上的便利。

2014年8月，创维联合海思推出搭载中国首款具有自主知识产权智能电视芯片的GLED电视。采用海思芯片使得创维的芯片采购成本下降两成，整机售价可降低5%至10%。

事实上，为了手机和电视之间的磨合，华为的荣耀团队和海思团队在创维总部和创维的工程师“泡”了一个多月的时间。在合作过程中，荣耀和酷开越走越近，并发现双方可以合作的东西更多。

“如今，安卓碎片化特别严重，我们一直在思考，电视如何与手机更好互动，而体验好和不好差异特别大，我们不希望用户把这种差异怪到手机上。”王志国强调，“所以酷开决定，一定要和一个优秀的手机品牌合作。

王志国和酷开思考的，恰恰也是刘江峰和荣耀所希望能够解决的。

刘江峰认为，荣耀是一个电商品牌，除了手机之外，荣耀要做的事情更多，生态才是荣耀去做的。研发之余，王志国和刘江峰坐在一起聊天，“缘分”就这么开始了。

抛弃遥控器、没有信号接口完全无线、所有视频及游戏均可通过手机端的应用“电视派”实现交互操控——酷开和荣耀跨界联合推出的智能电视A55的确和荣耀的新理念“畅玩”非常契合，也颠覆了用户对传统电视的理解。

王志国介绍，A55可与荣耀6、iPhone6等智能手机进行深度融合，不仅可以用手机直接对电视进行各种控制，而且还能够将手机上的视频、游戏直接镜像到电视大屏中。此外，用户还可用手机在A55上运行微信虚拟客厅进行弹幕等操作。

成立于2006年10月酷开之前主要负责为创维电视用户提供网络服务，内容包括电视、电影、音乐、教育、健康运动等模块。随着移动互联时代的到来，酷开平台也逐步推广拓展到互联网和移动终端领域。

2013年，小米和乐视等互联网品牌高调进入电视产业，以互联网的方式冲击现有的格局，甚至采取“割喉式”的价格战，彩电的价格持续下降，创维等传统彩电企业的盈利模式遭遇严峻挑战。

在这一大背景下，酷开正式独立为创维旗下互联网品牌，与“创维”双品牌运作，一个线上，一个线下。王志国表示，现在彩电企业最大课题就是做出一些与传统电视不一样的新功能，这也是酷开的价值所在。

拒绝破坏性转型

荣耀联合酷开，其意图非常明显的：华为已在手机、Pad、路由器、手环、智能机顶盒等均已有布局，但在智能终端，特别是智能家居时代，没有智能电视这一块大屏怎能行？所以此次和酷开联合推电视乃情理之中。

而对于酷开来说，A55则可以看成是酷开独立后的第一份成绩单。对于这个品牌，创维集团上下都寄予了厚望，杨东文曾表示，“酷开品牌就是创维向互联网那个企业学习、向互联网转型的试金石。”

通过荣耀酷开A55这款跨界的作品，也可以总结创维的转型痕迹：守住自己在制造和渠道等方面的强项，不断加入互联网“血液”，并与产业链的各种势力特别是互联网势力进行合作。

在与华为合作之前，创维还曾联合阿里巴巴发布了搭载创维天赐系统和阿里云OS的智能电视酷开TV，在保证视频内容的同时内置了阿里的聚划算、支付宝等应用，打通了以往电视机薄弱的支付环节。同时，阿里为酷开TV上的淘宝、支付宝用户提供了100G的云储存空间。

2013年天猫“双十一”电商销售日，酷开TV创造了互联网电视行业的销售记录，24小时便达到了56272台的销量，成为“双十一”首个单日销售过亿元的电视品牌，并一举成为天猫“双十一”首个挑战吉尼斯世界纪录者，也奠定了酷开在电视领域互联网品牌中的领先地位。

“酷开注重的不是销量，重要的是如何真正做好互联网服务体系，进而拓展更大用户群。我们甚至没想过‘电视是否会成为其他智能终端一个配件这个问题。”王志国强调，“酷开2014年的目标是拥有1000万激活用户、500万活跃用户。”

王志国提出的酷开理念是以往杨东文这种 “老电视人”不敢想的。因为在以前，电视企业就是依靠硬件和销量挣钱，中国的电视产业拼的就是规模，谁的销量大，谁就能挣大钱。

在智能化和网络化的冲击下，创维要变，杨东文也要变。但在转型变化中，杨东文和创维有着自己的转型逻辑。

杨东文表示：“创维成立快30年了，好几万人都是靠一台一台卖出去的硬件吃饭，让我们马上丢掉制造，完全把精力放在互联网所倡导的放弃制造、后台研发、电商渠道肯定不现实。”

所以，创维一直在摸索适合创维这种传统制造业转型的路径。他认为，行业的领头者转型所背负的更多，所以应该更慎重，创维不会一味破坏性地去转型，企业转型不能操之过急，必须在稳住企业正常发展的前提下去突破和调整。

传统产业的思考

“学者型”企业领导人杨东文曾做过大学老师、办过会计事务所。1998年，杨东文进入创维，成功带领创维度过产业从显像管进入平板、从功能进入智能等多次转型，创维连续八年成为中国销售量最大的彩电品牌。

不过，这几年，杨东文有些困惑：一次，他卖场调研市场时，发现卖场空荡荡的，一位做了13年的销售人员抱怨，现在卖场都没人来了，产品卖给谁呢？杨东文的老父亲也经常问他，如今家家都有彩电，你每年生产这么多彩电还有人买吗？此外，一帮IT和互联网大佬也来玩彩电，创维如何找到适合自己资源配置和特色吻合的商业模式？

的确，彩电市场已出现负增长。第三方调研公司奥维咨询的数据显示，2014年上半年，中国彩电内销市场总量为2093万台，同比下降9%；销售额696亿元，同比下降15%。

创维2013财年财报也反映了这个现状：创维实现营收394.8亿港元，约合人民币317.3亿元，同比增加4.4%；净利润12.54亿港元，约合人民币10亿元，同比减少16.5%。

对此，杨东文解释，2013年5月“节能补贴”政策到期后，电视需求在中国市场持续疲软，令全年的销量成果未达预期目标。以量取胜的时代结束！企业需要思考的是在销售硬件之后的挣钱之道。

见惯了产业风云变化的杨东文开始和创维进行一场有关互联网的转型。

“其实，我特别欢迎互联网进入彩电产业。”杨东文表示，“虽然互联网企业给我们带来了压力，但也带来了全新的理念，促进产业迅速转型以及用不同的商业模式去运营产业，比如靠内容和后续服务挣钱，而不是仅仅依靠利薄的硬件。

杨东文还强调，与互联网企业相比，创维这类传统企业在制造、供应链、售后等方面有天然的优势，剩下的就是借用互联网的思维、技术和手段去推动企业的转型。

创维转型最浓重的一笔当然是酷开互联网品牌的成立。其背后的故事则是创维大量招聘了互联网企业人才，专注于后台软件、系统、应用、服务等工作，用互联网的思维、技术和手段推动创维彩电的转型。王志国是这个人群的代表。

2009年，王志国加入创维研究院并组建软件研究所。此前他远在德国从事汽车电子导航系统设计工作。2011年，王志国带领创维进入平台开发时代。2013年作为天赐系统项目负责人，王志国主持开发了由天赐电视操作系统、天赐云平台和天赐移动端组成的天赐系统，对智能电视的应用模式进行了全新的定义。

像王志国这样的软件及互联网人才，在这几年已经逐渐融入创维文化，他们也正在影响创维这种传统企业的各方面，特别是思维上。如今，创维的新品研发速度明显加快，“创维人”开始把“消费者”称为“用户”，“用户体验”是各个环节中出现频率最高的词汇。

其实，彩电已经成为继手机和平板等移动终端后最热门的产业，因为彩电智能后，用户不玩电脑了，不玩PAD了，开始玩彩电了，这一点从彩电的激活率和开机率持续增长就能反映出来。杨东文坚信，彩电的春天再次到来。