香比花更值钱

●黄欢

智慧

香比花更值钱

●黄欢

为了延长一朵花的寿命，提升其使用价值，来看看我们都做了哪些努力：

我们发明了各种花语，让花不仅仅是花，还成为各种情感的代言人，爱情友情亲情。花本无语，但人有情，花成了我们表达情感不可或缺的部分，花也因此有了各种各样的价格。

我们制造了大棚，让花可以四季常开。这还不够，我们把它风干，制成干花，使花继续成为审美的一部分。

此外，我们把花提炼出精油，用来美体护肤。花还是各种香水的灵感来源。我们只需要能够模拟出花的味道，香比花本身更有生命力，也更昂贵。

由此可以展开联想，我们为了更好地自我营销，提升自我的价值感，是否可以借鉴一下花延长售卖生命力和提升价值感的这个法则呢？

是直接售卖你本身的美好，还是发明一些“花语”，来加强你的被需要？抑或换个更适宜的环境来保值？还是把自己制成一种香，点燃人们的激情和想象？

和很多先盖居民房，待入住率达到一定标准、有了人气之后，再慢慢发展商业的地产企业不同，瑞安集团在打造新天地的过程中，不先种花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩恋上它的香味后，才来建花圃，大卖有此香味的花朵这种做法，很值得学习。

当年，瑞安集团在拿到地后，并没有急着盖楼房卖楼房，而是先从商业地产入手，并成功把它打造成上海的新地标——著名的上海新天地。然后，他们做了个公益景观，在新天地旁挖了一个人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城区，瑞安集团人为地创造了一大城市景观，每年那里都会举办一年一度的新年音乐会，从四面八方赶来的朋友一起迎接新年的钟声。

他们继续加强这个地段的各种眼球效应，引来各种创意餐饮和个性设计师品牌入驻，还不定期举办各种大牌展览和能引发话题的行为艺术表演，各大媒体都变成了他们的免费宣传工具。

各种软硬件的植入，把新天地变成上海最负盛名的地标之一、世界各地的人来上海必定要去逛一逛的胜景。这个策略性的设计，犹如制造香水的过程，耐心待它发酵、沉淀，渐渐萃取成为你离不开的味道（上海最具消费力的旅游、购物、聚会、娱乐中心）后，才开始推出那种带着你恋上的味道的名贵花朵：围湖而建的各品牌楼房，以及新天地的周边地块。他们成功地把偏离市中心的卢湾老城区打造成了上海浦西最昂贵抢手的新地标。

这是一个典型的先培养你的嗅觉，再掏空你的腰包的做法。

（张有军摘自《自我营销七堂课》

中国商业出版社）