前店后厂 打造特色数字印刷经营模式

王婷

一台复印打印机起家

北京邮票厂速印中心是邮票印制局下属的对外开放门店，主营数字快印业务。据刘主任介绍，该中心从2012年2月份开始筹备，7月份正式成立，当时只有一台台式复印打印机和一台老式数字印刷机。干了一段时间发现市场还可以，随后又添置了一台复印打印一体机。当时领导给定了60万元的任务，刚开始大家都觉得这是没法完成的任务。但是到了年底结算的时候，结果出人意料，60万元的指标圆满完成了。

工欲善其事，必先利其器

半年的“试水”让刘国旗尝到了甜头，于是下定决心加大对速印中心的投入。“工欲善其事，必先利其器”，现有的设备已经完全没法满足快印中心的需求，尤其是业务量大的时候。刘主任回忆：“有一次接了一个大单，一下要印好几百份，而且一份有100多页。但是机器产能低，还是单面打印，为了完成这个订单，当时我找了以前在车间的十几个同事帮忙，干了三天两夜才忙完。”提起这次经历，刘主任既自豪又觉得有点心酸。

于是经过一番考察对比及相关部门的论证，最终把目标锁定在佳能的数字印刷机，并着手采购。但受企业体制的限制，购买设备需要一级级往上打报告走流程，整个手续完成需要至少半年的时间。刘国旗寻思：“市场不等人，不能让客户等着我。”于是跟佳能公司洽谈并很快达成协议，先租用佳能的设备，等审批下来后再购买新设备。佳能公司也很爽快地答應了，给推荐了佳能奥西的varioPRINT 2110黑白双面数字印刷机。”奥西的设备很稳定，印刷效果很好，我觉得在黑白机里效果是最好的，此外佳能的服务也很贴心。”刘国旗主任对此非常满意。

直到2013年上半年，审批手续下来后，全新的佳能奥西varioPRINT 2110黑白双面数字印刷机才正式到位。同年下半年速印中心又添置了1台佳能imagePRESS C7010VP彩色生产型数字印刷系统。imagePRESS C7010VP作为佳能生产型设备的旗舰产品一直广受客户青睐，其色彩的细节精细、质量稳定、色彩精准受到一致好评。目前该设备主要用来处理照片书、彩色封面、彩色手册等业务，其色彩的还原度高，色彩饱满有层次，客户挺满意的。

印刷设备的更新升级，促使速印中心的业务量得到迅速提升，2013年年底速印中心的年销售额比2012年翻了好几番。刘国旗说：“设备的选择很重要，佳能奥西varioPRINT 2110数字印刷机每分钟的打印速度为106页A4，特别适合制作标书、手册，印刷质量高，客户对产品很满意，回头客很多。另外设备的故障率很低，基本没有发生过卡纸、停机等现象。”

此外，由于设备的产能高、速度快，现在速印中心施行两班倒，早上8点到下午13点一班，下午13点到晚上21点一班，这样不用加夜班就能把活都干完。员工的工作效率提高了，工作的积极性也提高了，快印中心的运转也更顺畅了。

前店后厂 打造特色数字印刷经营模式

北京邮票厂速印中心目前主要以文件、标书以及内部资料印刷为主。此外，依托邮票印制局的坚实后盾，北京邮票厂速印中心具有防伪印刷、国家保密文件印刷、公安部产品印刷、证卡类印刷等安全印刷资质，因此在竞标安全防伪类的业务时更具优势。

除此之外，刘主任也介绍道：“我们在对面还有一个店面，专门用来接单。这种‘前店后厂的经营模式能更好地为客户服务。基本上所有类型的活我们都能接，适合数字印刷的我们上数字印刷机，适合传统印刷的我们就上传统印刷机，这个是别的快印店所不具备的。”速印中心接到的业务，根据不同的需求进行分配分工，这样不仅减少了中间环节，为客户节约了时间，专业的技术实力也带来了高品质。目前速印中心的年销售额能达到200万元，这对于一个开业才两年的快印中心已经实属不易了。

印刷老将谈数字印刷

谈到对数字印刷的看法，刘主任坦言数字印刷有很多优点，比如速度快、一张起印、不用制版等，是一种很好的印刷方式。但是成本依旧是制约数字印刷发展的重要因素，如果设备商能够让利，那么数字印刷的发展应该会更快。此外，刘主任也认为数字印刷替代不了传统印刷，未来一定是两大印刷方式并驾齐驱，互为补充。

从无到有，从60万到200万，刘国旗的快印业务越做越顺手。其实，仔细了解你会发现这是必然的。30多年从事传统印刷工作让刘国旗积累了扎实的技术实力，对印刷行业的热爱促使他经常学习、研究各种新技术。谈到刘国旗为何会转型做数字印刷，而且还做的挺开心。刘主任风趣地说：“为了给年轻人一些机会，也给自己一些机会；另外，我也很喜欢研究新技术，数字印刷是一种全新的印刷方式，我很感兴趣。”让贤的同时也给了自己机会，在发展速印中心不遗余力，事事躬亲。刘国旗希望未来的速印中心上能有更大的发展，这是他的目标，也是他的理想。