想涨薪，找自己

红颜添乱

前几年，我当公司人力资源部经理的时候，经常有同事跑过来要求涨薪。当然了，他们其实想找老板涨薪的，怕老板直接拒绝，自己面子上不好看，于是就想让我帮助申请涨薪事宜。他们的理解是：如果个人向老板申请涨薪，好像那是为了私心，但是，如果人力资源部出面向老板申请涨薪，那就是公事公办，即使被老板拒绝，也不丢人。

面对这些经常琢磨涨薪的同事，我真诚地劝说道：“想涨薪，不应该找老板，更不应该找我，最应该找的是你自己！”对方生气地说道：“不愿意帮忙涨薪就直接说，尽瞎忽悠人，涨工资不找老板找谁？找我自己？你这话真荒唐！”说完，气呼呼地走了。看着他们的背影，我只能暗暗感叹他们的领悟力真的太迟钝了！想涨薪，找自己！研发部的张伟，市场部的陈蕾不都是很好的例子吗？

研发部的张伟性格内向，一说话脸就红，如果让他找老板谈涨薪的事情，估计拿刀架他脖子上他都不敢。但是，张伟工作很勤奋，爱钻研，先后为我们公司的产品进行了升级换代，赢得了市场先机，为公司创造了很大的利润。当张伟第一次为产品进行升级换代后，他在行业内就出名了，有些同行业的公司准备把张伟挖走。老板是聪明人，他自然明白这利害关系，张伟根本没有提出涨薪，老板就把张伟的薪资翻了一倍，后来，张伟每次为公司研究出新产品，不用张伟自己申请，老板自己就主动给张伟涨了工资。张伟刚进入我们公司的时候，月薪五千元。短短的四年时间，经过老板的几次主动涨薪，张伟的月工资已经拿到了三万五千元，是最初工资的七倍。

在许多同事眼里，市场部的陈蕾是个“缺心眼”的人，因为她拿着微薄的工资干着超负荷的工作，这种超负荷是她自愿的。她简直得了职业病，参加朋友婚宴的时候，她就和同桌的宾客聊自己公司的产品以及其他公司同类产品，让他们说说各种同类产品的优劣，为了让对方说得更客观更公正，她刻意隐瞒了自己的公司名称。她身边的挎包里装的就有录音笔，回去整理后写进市场调查报告里。

为了调查同类产品哪种更受消费者欢迎，周末或者节假日的时候，陈蕾往往能在商场守候一整天，还假装顾客向那些购买了同类产品的顾客“请教”，让对方说说为什么买某种品牌某种型号的产品而不买其他的？回家后，她就拿出录音笔，把顾客的解释详细地写进市场调查报告里。

因为进行了深入、细致的调查，陈蕾的调查报告非常扎实，为了证明自己调查结果的真实性，陈蕾还把自己的录音笔连同市场调查报告交给领导。另外，根据自已的调查报告，陈蕾经常能够制定出非常“行之有效”的产品策划方案。

由于陈蕾工作勤奋、业绩优良，老总怕这样优秀的员工跳槽或者被人挖走，三年内给陈蕾的工资涨了两倍，而其他员工三年内平均工资才涨了百分之十。

职场中，很多在老板眼里“可有可无”的员工不是用心琢磨工作而是用心琢磨涨薪，因为在公司里的作用不重要，涨薪的申请往往会被拒绝，那些工作勤奋做出优异职场业绩的员工，老板生怕这样的职场人才跳槽走或者被同行业的公司挖走，于是三番五次地主动给这样的员工涨薪。

“想涨薪，找老板”的思路已经很陈旧了，如果想涨薪，最现实的最行之有效的办法就是干出优异的职场业绩，只要职场业绩好了，老板肯定会给你加薪，这是肯定的……

选自《人生与伴侣》endprint