郑其红：让中国用好柔版

宋慧慧

提及富林特集团柔印产品事业部大中华区总经理郑其红，柔印圈里的同行应该都不陌生，已经迈入不惑之年的他，从职业生涯开始至今，一直都在柔印行业不遗余力地挥洒自己的汗水，对中国柔印市场的发展壮大功不可没。

结缘柔印

1993年7月，怀揣激情与梦想的郑其红，从广州中山大学化学系以优秀毕业生的荣誉称号顺利毕业，进入利乐华新（佛山）包装有限公司，从事质量控制工作，这也是他第一次接触到柔印。化学专业出身的他，对柔印技术充满了新鲜和好奇，了解到柔印绿色环保的性能能够保障食品包装卫生安全之后，更加激起了郑其红浓厚的学习兴趣。由此，郑其红便与柔印结下了不解之缘。

初生牛犊不怕虎，初出校门的郑其红踏实肯干、学习热情高、工作劲头足，总是积极、主动地承担更多工作，为此先后调任多个职位，还曾被指派至昆山和北京参与生产线扩大项目和新工厂建设的工作，并凭借极强的适应能力和坚持不懈的毅力，获得了同事和领导的认可。“一次次的磨炼，不仅提升了我的业务和管理能力，也培养了我包容、乐观的心态。”对于不断尝试新的岗位，郑其红不但没有退缩，而是勇于接受，乐在其中。

正是对柔印的执着，让郑其红在利乐一干就是11年，而且他学习柔印新技术的愿望也愈发强烈，但他也渐渐发现柔印最前沿的技术都来自国外，掌握在国外知名柔印供应商的手中，“或许有另外一个平台可以让我更好地推动柔印技术在中国的发展。”2004年，郑其红萌生了这样的想法。

同年11月，机遇悄然而至，富林特集团柔印产品事业部（原巴斯夫印刷系统）将亚太地区总部从泰国曼谷迁至中国上海，全面进军中国柔印市场。“对于任何行业而言，中国都是一个非常重要的市场，柔印行业也不例外。”郑其红对富林特集团柔印产品事业部挺进中国市场的这一决定非常认同。

“我坚信柔印在中国市场的发展潜力巨大。”富林特（原巴斯夫）柔印版材源自德国，不仅品质稳定、持续创新能力强，而且具有较强的品牌效应，对市场能起到特定的拉动作用，“能够借助富林特集团柔印产品事业部这个平台为中国柔印事业贡献自己的一份力量，是一件非常有意义的事情，更是我的荣幸。”郑其红谦虚地说。由此，郑其红正式加入巴斯夫印刷系统（后来演变为富林特集团柔印产品事业部），受命拓展中国市场。

更广阔的平台

“当时中国柔印市场正在缓慢起步，但富林特柔印版材的市场占有率却并不是很高。”郑其红感慨万千，“可见，单靠我一己之力和代理商的力量是远远不够的，当务之急是组建一支高效、稳定的团队，形成中流砥柱。”

于是，郑其红开始招贤纳士，但他并没有因为急缺人手而降低选人标准，而是有条不紊地根据自己的标准严格筛选人才，用他的话说就是“宁缺毋滥”。

“对于我们的团队，我更愿意称其为‘云组织，这意味着整个团队是一个整体协作、整体运转的工作模式，每位成员的工作既有明确的分工，却又没有明显的界限，一专多能，就像一片云，团队成员之间的配合是无缝的、柔性的、互补的。”郑其红话语中充满自豪感。他还给记者举了一个较为形象的例子，当云的一端有缺口时，可从另一端自动挪一块补上去，从而实现无缝衔接。“这种工作模式对于我们这样的小团队是非常受用的，不仅能最大限度地发挥团队的效能，实现1+1>2的绩效，同时团队成员之间也能更加信任、稳定、团结，就像一个大家庭一样。”

由于富林特集团柔印产品事业部的人员比较精简，因此在市场拓展方面，郑其红采取了“集中攻破重点用户，逐渐渗透普通用户”的独特战略模式，首先联合代理商，集中力量拓展成功率较高的重点用户，其次通过缓慢渗透，让更多用户了解富林特柔印版材的高质量和高性能，逐渐获得用户的认可。

在整个团队的努力下，经过两年时间的持续积累，富林特柔印版材的销售量终于在第三年迎来了显著增长，并在随后几年中都以15%～20%的年增长率快速增长。尤其在高端柔印领域，即薄版印刷领域，如无菌包、软包装和标签等，富林特柔印版材拥有较高的市场占有率。

在郑其红的带领下，富林特集团柔印产品事业部这场从零开始的战役成功占领第一块高地，实现了富林特柔印版材在中国市场的突破与飞跃，同时也对中国柔印市场的进一步壮大起到了推动和促进作用。

根植中国市场

采访中，郑其红一再强调中国市场的重要性，“我们的目标就是‘让中国用好柔版。”他坚信，柔印在中国的持续发展是确定的，秉承“让中国用好柔版”的富林特柔印产品事业部一定能引领中国柔印更快更好地发展进步。

“首先是让中国用‘好柔版，为中国用户提供最优质的柔印版材、最前沿的柔印制版技术和最资深的技术服务，与世界先进水平保持同步，帮助用户实现差异化竞争。”富林特柔印版材产品中不乏全球独一无二的产品，如无缝套筒版nyloflex？ ITR，使柔印能像凹印那样实现连续不间断的图案印刷，让柔印的触角伸向了凹印；再如铝底上光版Gold A116，是胶印机上局部精美上光（涂布）的利器，让柔印的触角伸向了胶印；实现平顶网点制版技术的nyloflex？ NExT，不愧是技术上的创新和突破，使得柔印平顶网点的实现无需额外的制版步骤和其他任何耗材，一致性和可靠性是其他方式所无法比拟的。此外，富林特集团柔印产品事业部拥有资深的技术团队，他们经验丰富，给用户提供常规的服务并传递最新柔印制版技术，一直致力于提升中国柔印行业整体技术水平。

“其次是让中国‘用好柔版，只是提供‘好柔版还不够，必须将中国柔印市场这块‘蛋糕做大做好。”对此，郑其红带领他的团队做了很多有益的尝试和探索。例如，积极参与与柔印相关标准的制订工作，推动柔印规范化发展；连续3年与合作伙伴联手举办大学柔印公益培训，将最前沿的柔印技术和理念传递给高校老师，借助高校这个平台培养更多的柔印人才。正是郑其红专注根植中国市场的信念，使富林特集团柔印产品事业部获得了行业认可，荣获中国柔印发展突出贡献奖。

“让中国用好柔版”，是富林特集团柔印产品事业部对中国柔印的践行承诺。

对于中国柔印的现状，郑其红如是判断：“中国柔印已经过了起步的初级阶段，正向中高级阶段稳步发展；中国柔印的持续长期发展是确定的；中国柔印的技术应用水平与世界柔印技术发展水平同步；中国柔印的国际市场化水平不断提高。”正是基于“中国柔印的持续长期发展是确定的”这一判断，让包括富林特柔印产品事业部在内的业内同行们竭尽所能、发挥优势、密切配合，深耕细作中国柔印市场。也让我们共同期待这位“马拉松选手”以持久的耐力和专注精神，带领他的团队继续驰骋并推动中国柔印行业迈上新的台阶。