饥饿营销

文 _ 马一璇

编辑有话说

饥饿营销

文 _ 马一璇

去年，我很喜欢的一款电脑配件在淘宝上开卖。我高兴之余却发现商品的页面介绍里写着：每天限量300个，每天早上10：00开售——这时间真是让上班族特别心酸。好不容易等到周六，我一大早就备好电脑，心想时间尚宽裕，就去看别的网页。谁知当我10点准时回到贩售页面，刷新一下之后，就只剩几个大字：“该宝贝已下架”。我愣在那里足足5分钟，心想一定是自己太掉以轻心了，于是第二天一早，我调整心态严阵以待，但结果和前一天没有丝毫差别。

这件事直接打击了我接下来一周抢购的积极性。我在闲暇时咨询各路高手：如何才能抢得到这种限时限量的东西？但大部分人给我的回答都是：那都是商家饥饿营销的噱头，除了黄牛，一般人哪里抢得到。

我并未气馁，还是努力抢了几周，但直到商品结束售卖都没有成功。在此之后，我还抢过衣服、鞋子、手工工艺品、签名版的图书等，但除了沮丧，均一无所获。

上个月我爸突然对我说：“我们单位的XX抢到了XX手机，看着挺好，你也抢一台吧。”我立刻想起之前的数次悲惨经历，但我爸表示非常看好我。为了不让他失望，我只好迎难而上。历经几周忐忑不安的等待和拼杀，我终于在某天中午抢到了手机。当时的我非常兴奋，这种兴奋持续了几周，直到手机到货很久之后，我只要想起这次成功，就觉得自己很励志。但当我冷静下来，那漫长的等待和抢不到的沮丧也会逐渐浮现，让我无法鼓起勇气再次投身到“抢”的洪流中。

这次之后，我也发现了商家们的精明之处。

抢购失败之时，我沮丧地到处取经，于是我周围的人都知道我在抢某种商品，他们在支招、吐槽的同时也会知道这种商品销售火爆；当我抢购成功之时，因为是“抢”来的，我会开开心心地把钱立刻塞给卖家，不会再货比三家、犹豫不决；而由于“抢”的成就感绝对高于“买”，所以我抢到某商品之后就更乐于向小伙伴们推销并拔高这种商品——毕竟我不能辛辛苦苦抢到之后，首先否定自己的眼光。无论如何，只要我加入某商品的抢货大军，就会成为它的活广告，且很多时候自己意识不到。

这样看来，商家简直赚翻了，有利、有名、有广告，只要打出“抢”字就好。但作为一个普通“抢”者，一次成功固然美妙，一直失败才是常态。这除了使我的“玻璃心”逐渐修炼成“橡皮心”外，也让我对“抢”字望而却步——与其苦等失望，不如另投明主。