中国足球先生许家印

胡雯

中国真正的足球先生应该是许家印。正是这个从河南走出来的地产老板，让中国足球看到希望。

8月27日，广州恒大队在天河主场对战澳大利亚西悉尼流浪者队，这场比赛决定了恒大能否延续夺冠辉煌。看台上，恒大董事长许家印与阿里巴巴董事局主席马云并肩而坐，表情紧张，不时交谈。

他们二人，一个曾经是中国内地首富，一个将要成为首富，都身穿胸前印有“放心粮、放心油”的大红球衣为恒大粮油做宣传。去年，恒大冰泉就是借助球衣广告横空出世。

数日前，阿里巴巴宣布以12亿元入股恒大俱乐部。8月27日比赛当日，马云更是开出了2000万元的“男人奖”，宣布输赢不论，奖金照发。

这是许家印的又一场胜利。12亿元的投资占比50%，意味着俱乐部估值24亿元。许家印宣布，下一步将再增发股份40%，新增20个优秀投资者，每人2%，最终实现上市。

古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大，这就是恒大的由来。从地产、钢铁、能源到足球，从足球到矿泉水，从矿泉水到乳业、粮油。十多年来，恒大迅猛扩张时被大捧，上市折戟时被大摔，折价上市时被质疑，现在则被评论为“看不懂”。

8月26日，恒大地产在香港发布中期业绩，以4216亿元的总资产位居香港内地房企第一，半年实现净利润94.9亿元，是万科的2倍。

“虽然今年大多数房企的销售业绩并不理想，但是我们表现很好，有信心大幅超过全年1100亿元的销售目标。” 许家印在中期业绩发布会上表示。

说这话时，许家印一副标志性笑脸，没有额外的兴奋得意，正如2008年恒大生死存亡之际，他一样如常上下班和打高尔夫，谈笑风生、不动声色。

这个男人没有特别的嗜好，不爬山、不跑步、不上微博、不接受采访，宣传企业时可以跟范冰冰走红地毯，被问及私人生活时就完全封闭。在他不说话的时候，表情有些冷。

“踢球不搏命，去卖矿泉水”

“他身上有河南人的那股狠劲，你看看邓亚萍打乒乓球的表情，就能了解许家印的精神状态。”一位早年和许家印一起创业的人这样评价他。

幼年的许家印，家境贫寒。但艰辛生活没有让他放弃求学，恢复高考后第二年，他考上武汉钢铁学院。1982年许家印大学毕业，被分配到河南舞阳钢铁公司，去接他的是热处理车间的主任陆岳璋。舞钢期间的许家印，工作像个陀螺，十年里未休息一天。

十年后，许家印放弃副处级身份到深圳创业。这一年，邓小平在深圳视察时说出“步子还要再快些”，富力的李思廉和张力刚刚开始决定合作，冯仑的万通才成立一年，朱孟依在香港注册了合生创展。

许家印白手起家，带着七八个人创立了恒大集团。一没资金，二没资源，全靠一股子冲劲。

与许在深圳中达集团共过事的邓凡回忆说，许家印从来不说诸如“这不行吧”一类的话，他抗压能力强，而且越压越强。

许的夫人回忆，他一闲在家里，就在房间里走来走去，听说有工作就异常兴奋，创业十几年经常是凌晨1点下班，在客厅沙发躺到4点又去上班。

“老许这样的拼命三郎比较少见，都不怎么睡觉，脑力也是超强负荷，就是一个典型的工作狂。”美林亚太区原董事总经理蓬刚回忆说。

许的特点是追求完美，喜欢亲力亲为。恒大初期，许家印会带着白手套在地产项目角落随意摸，如果手套变黑，那就立即整改。

有一次到项目现场视察，他问负责人：“檐口的高度是多少？”负责人没有准备，吓得冷汗直流。许家印回头看了他一眼，“不知道你就去量一量。”

1997年，许家印打造广州金碧花园，一举成名。1999年恒大集团位居广州房地产企业综合实力第七。此后，恒大在全国范围加速扩张，2006年恒大拥有土地储备600万平方米，2008年增至5000万平方米，销售额从30亿元增加到300亿元。

中坤集团的老总黄怒波把狼做成标本放在办公室里，但许家印的狼性深埋心里，并体现在每一个决策中。

他将狼性作为恒大集团的企业文化，并告诫员工，踏入某个领域的那一刻，就要把自己调整到狼性状态，与对手血拼，尽一切可能战胜对手。

足球的精神就是许家印企业精神的延续。足球是激烈对抗的运动，赛场就是战场。

许家印对恒大球员的要求是“四有”：有激情，有血性，有狼性，有霸气。球员要为了胜利“一不怕伤、二不怕死”，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的王者气势。

2011年4月中超开幕式时，数架直升机上挂着条幅、4000名演员同台演出，许家印穿着大红西装高坐嘉宾席，由小柯作曲，他作词的主题曲《崛起》响彻全场：“向前冲，昂起头，身为战士，做英雄。男子汉，跟我走，狂奔燃烧热汗流！”

冷兵器时代已然过去，足球场成了人们寄托英雄情怀，寻找热血气概的地方。“踢球不搏命，去卖矿泉水！”许家印给球员们撂下这句话。

铁腕高效，花大钱办大事

很少人知道，许家印原先根本不懂足球，他的爱好是乒乓球。

2010年，广药足球队打假球被降到中甲，广药至此心灰意冷，意图出售。广州市政府找到正在做排球的许家印说：要不你也来搞搞足球？

“什么好处都没拿到，包括拿地。体育场该交的钱一分不少，一场比赛安保费50万元，还有一年几十万元的防洪费。”一位接近恒大集团的人士告诉记者，广东是一个商业社会，深圳和广州政府绝不会掏钱支援足球队。

广东很多老板经营足球，一来是他们自己喜欢，二来也是希望借机做宣传，太阳神、日之泉、吉利、香雪和广药集团都参与过。

“许家印看出那个时候是低谷。”该人士说，2009年足球打黑，市场跌入谷底，2010年广药足球队降级，定价只有一个亿，仅是最高价位的三分之一。那时中国球员身价最高的500万元，欧洲一流球员身价是5000万欧元，他就觉得冲进去，即使不赚钱也不会亏。

当时恒大的房子卖到哪里，郎平带领的排球队就打到哪里，给恒大带来巨大声誉和商业便利，许家印觉得足球关注度更高，宣传效果必然更好。

谁也没想到，恒大足球俱乐部居然迅速声光蔚起，大改昔观。

恒大连续引入孔卡、埃尔克森和穆里奇三名世界级外援，共计付出2136万美元转会费，2012年又开出1000万欧元年薪请来世界级教练里皮。

媒体评论说这是土豪“不差钱”，许家印回应说：“我要的是结果。花钱只是最容易的一种途径。”

广州恒大队当年（2010年）就冲超，第二年夺冠，第三年打亚冠，第四年亚冠夺冠。英国《经济学人》杂志写道：感谢地产商，中国足球也能开庆功宴了。

“一定要体现商业化的运作。第一年可以赔钱，第二年也可以赔钱，第三年、第四年要想办法赚钱，还有很多足球方面衍生的商业产品，球衣、服装、鞋子、礼品等等，都要考虑商业运作。”许家印指示道。

他主要是负责战略引导和指向，具体的事情都交给刘永灼管。刘永灼也只是协调日常运营，无人干涉主教练里皮的决定。“在更衣室里，里皮是绝对主导。”

这也是许家印跟地产同行宋卫平的不同。宋卫平自己爱足球、懂足球，绿城队比赛上哪个队员他都要管，还曾亲自上阵指挥，但是许家印只会给球员誓师、打气，以及把赏罚制度摆在台面上。

最近三年，许家印不断增加俱乐部的资金预算，连普通的中超比赛都用“513”的办法，即赢一场奖金500万元，平一场100万元，输一场罚300万元，而一些普通俱乐部每年的总开支不过两三千万元。

一位坊间人士告诉记者，恒大完全商业化运作，花大钱办大事的方法效果卓著，而其他一些俱乐部仍然类似体工队和国营企业，中间各个层次的人都忙着收回扣，根本无心做事。

“内部他们不敢搞（腐败）。许家印知道在哪里堵漏洞，不让你有寻租的机会。”上述接近恒大的人士说，恒大内部有个监察室，像纪委一样查，一旦谁被抓到就直接让司法介入。

要让许家印做甩手掌柜是不可能的，他可以跟足球俱乐部保持距离，但不会失去掌控。

业内人士评价说，恒大是高度集权的管理体制，许家印是唯一的大脑，其他人则如同手脚，但正是这个制度保证了恒大的执行力和迅速发展。

恒大的管理系统是目标导向型，年度计划、月度计划、每周计划，每项工作细化到个人，目标定了之后无论用什么办法都要实现。

许家印为恒大制定了上千条规则，他在定期召开的会议上高屋建瓴地发布指示，通宵达旦地讲话。如果有人在开会时睡着了，就会被许家印提溜出来，立刻收拾东西走人。

许家印的电话要是响三声没人接，该接电话的人便会被罚款2万元。据说某副总裁洗澡时，要让夫人在边上拿着电话。

闯进多元化险滩

许家印看上去像是个天生的企业家，有胆识、有魄力，从不畏惧变革，无论是地产和足球，还是多元化与融资手法。但业内观察者指出，恒大的未来取决于他对速度与变革的把控，而他也一直在寻求二者的平衡。

“别人是有多少钱干多少事，他是兜里有2块钱要做20块钱的事，拽也拽不住。”一位与许家印合作过的投行人士评价说。

他曾是许家印的资本盟友。2008年，许家印手握4578万平方米土地储备坐等上市，突然金融危机袭来，上市折戟。此后，许家印孤身辗转香港数月，终于从郑裕彤、中东某国家投资局和老股东德意志银行、美林银行手中筹集到5.06亿美元，堪堪渡过难关。

而孙宏斌就没有这么好的运气，顺驰地产在击败了速度的同时也被速度击败，成为了地产史上一个经典案例。有人说，恒大就是活下来的顺驰。

“我对局势是有底的，我还没到卖土地和卖项目的地步。”许家印回忆道，“我随便卖几个项目不就过来了？我预售，我套现，都可以。这些事我都没做，因为没必要，情况没有描述的那么糟。”

一名恒大员工则如此为当年的上市折戟辩护：当时地产市场竞争惨烈，利用杠杆将规模率先做大从而跑马圈地，是许老板自然的选择。正如所有人都没预见到2008年的金融危机，中国政府的4万亿刺激计划也没人预见到。不能以事后的眼光去评价前人。

经过此次危机，许家印趋于谨慎。在宣传上，突出企业、隐藏自己。唯一花絮是2012年3月3日，在北京参加“两会”的许家印迟到遭记者堵截，被拍下一张腰系爱马仕皮带的照片而在微博爆红，人称“腰带哥”。

一位熟知内情的人士告诉记者，那个皮带是新浪易居老总周鑫送的，许家印看到H这个标志，想到恒大，觉得寓意好，他其实不懂爱马仕。结果那天开会，到了东门迟到了，就着急往里跑，身体一晃皮带露出来，被记者抓拍，称其为“风一样的男子”。

与你来我往的任志强、潘石屹两兄弟，一正一邪的王健林、王思聪两父子不同，许家印基本没有个人色彩，他就是恒大的董事局主席，仅此而已。

相较之下，恒大对企业的宣传一直高调。截至2014年6月30日，恒大集团总资产达到4216.5亿元，为内地房企第一，上半年实现销售693.2亿元，现金余额640.3亿元。已布局全国147个城市，拥有大型项目303个。

聘请了超人气偶像金秀贤做广告的恒大冰泉，更是展开全面攻势、全媒体铺开。一位接近恒大人士告诉记者，矿泉水的利润很高，不比地产回报低，因此恒大正在大力推进冰泉业务。

一位中国电力投资集团的人士曾向记者抱怨：恒大做矿泉水，却要我们的电站迁走，“我们甚至在他们水源的下游”。

在8月26日的中期业绩发布会上，许家印表示，世界500强企业绝大部分发展到一定规模后都会选择多元化。目前恒大已经拥有规模、团队和品牌，也要多元化，争取在明年跻身世界500强。

“或许是现代农业、乳业、畜牧业，也许很快就会有恒大粮油和恒大婴幼儿配方奶粉等新产品。”许家印说。

这是为了地产主业遇到瓶颈的时候，左右旁支互相扶持。但是企业多元化扩张失败的例子比比皆是。星河湾进军白酒，新湖中宝、粤宏远等一批中小型房企涌向矿产资源，最终表现平平。

恒大所选择的行业都拥有巨大商业前景，但是同时进入这么多陌生领域，许家印是否能够驾驭？没人知道。因此资本市场选择了谨慎。

为了实现多元化，恒大去年底发行了15亿美元五年期优先票据，并且试图通过发行永续债和信托的方式来减少财务压力，降低负债率。但是标普和德意志银行等都在下调恒大评级。花旗的最新报告将恒大从持有改为沽出，称二三线城市的布局将给主业带来风险，并且新业务前景不明。

“当初做房地产连什么是容积率我都不懂，就这么干起来了。” 许家印说，做企业要随时归零；就如马云所说，企业家每天都在创业。

彼得·德鲁克认为，企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人。有人说得更直白，企业的成长就是赌徒的游戏，而成功就属于其中那些理性的赌徒，比如许家印。

（摘自《财经》）