“赌徒”孙正义

龚灿

10月2日晚，福冈软银鹰队夺得日本职棒太平洋联盟的常规赛冠军。赛后，这支冠军队伍的幕后老板、在现场观看了比赛的日本互联网大亨孙正义在Twitter上写道：“我们做到了！谢谢所有的球迷！”当阿里巴巴于9月19日在美国纽交所成功上市之后，国际舆论对孙正义的关注度并不亚于马云。他掌控的软银拥有阿里巴巴34.4%股份，借阿里上市的东风，孙正义以166亿美元的身家一跃成为日本首富，超过此前的日本首富、优衣库的母公司迅销公司的掌门人柳井正。于孙正义而言，钱只是一个考验，并不是目的，有钱是好事，但不是最重要的事。

“日本先生.com”

这是个首富随时会发生更改的变化迅捷的社会，孙正义也曾短暂当过3天的世界首富。在上世纪90年代末的互联网热潮中，软银市值最高达1800亿美元，2000年时每股19.8万日元，两年后下跌至1542日元，软银的绝大部分市值被蒸发，孙正义的个人资产损失超过700亿美元，据说这是史上最大的个人金融损失。有评论调侃称，如果是其他亿万富翁，这笔钱够破产好几次了。而孙正义一次又一次地东山再起。

孙正义，韩裔日本人，用一种全新的商业手法冲击着日本式的管理模式。加州大学伯克利分校的日本研究教授史蒂夫·沃格尔如此评价孙正义：不是一个按常理出牌的球员，具有侵略性、敢冒险、行动力强，是日本影响力最接近比尔·盖茨的人。他的身上有浓厚的“混血特质”，东方血统，西方思维，是典型的美式企业家。比尔·盖茨如此评价孙正义：“你和我一样都是冒险家。”

不走寻常路，这是孙正义的人生信条之一。16岁去美国求学，他用两年时间完成了高中教育，进入加州大学伯克利分校经济系后，他将大量时间花在如何赚钱上，而不是用于课堂学习。在毕业典礼举行前一周，他迫不及待地返回了日本，“我是去念大学而不是去领大学毕业证的”。因此至今他都没有加州大学伯克利分校的毕业证。

他崇拜本田宗一郎，这位从制造自行车马达起家的汽车制造商，打破了当时日本政府当局只允许丰田等少数几家全国性龙头企业发展的局面。孙正义曾开玩笑说，如果他达不到目的，就放火烧掉监管机构的总部大楼。当然，孙正义没有机会实施这一目标。他如前辈本田宗一郎那样，成功地打破了日本电信业的垄断局面，并成为日本互联网行业的领导者。日本业界给他冠了一个头衔：“日本先生.com”，因他创立的软银集团掌握着日本70%的互联网经济。

“SoftBank”（软银）集团，创立于1981年，彼时孙正义23岁，从加大伯克利分校毕业才一年半时间。他拿着在美国求学期间靠发明创造赚取的8万美元，开始从事个人电脑软件包的流通业务。对于一个没有技术背景，从事的又是当时日本社会还未了解的IT产业的年轻人而言，起步阶段非常艰难，包括他的亲人在内的许多人都不相信他会成功，去申请银行贷款时频遭质疑，有的银行甚至拿他的姓氏和血统说事。孙正义的祖父在二战前从韩国大邱迁往日本九州，尽管孙正义在日本出生，但并不是日本公民，因此饱受歧视。不过在软银获得稳定发展，孙正义娶了一位日本妻子后，他申请成为日本公民，并且成功地让自己的姓氏“SON”成为日本姓氏。

孙正义的前瞻能力在业界是出了名的，他自己经常说：“我看的不是30年后而是300年后；我不看昨天，不看现在，我看的是未来。”他将自己比作金融和科技的结合体，这个时代，他注重的是信息革命。随着软银拥有日本软件市场和世界领先的技术出版公司的三分之一控制权，他可以更轻松地加速投资、融资和并购步伐。如今软银业务涉及宽带网络、固网电话、电子商务、互联网服务、网络电话、科技服务、传媒、金融、控股等，目前旗下子公司有756家，关联公司105家。

“投资者和赌徒”

早在30年前，孙正义就极富远见地投资多样化的互联网股票和复制美国的商业模式。美国《商业周刊》将其称为“电子时代大帝”（Cyber Mogul），形容他为电子商务投资者之首，而业界对他的评价是“投资者和赌徒”。

孙正义身上有浓厚的冒险精神，他是互联网投资领域第一批吃螃蟹的人。上世纪80年代末，孙正义就开始将软银向海外扩张，建立起软银韩国、软银美国等海外分支。90年代中期美国掀起互联网浪潮，孙正义跑到美国寻找未来最有前途的新技术和在线业务模式，他在几百家默默无闻的科技初创企业上砸下几十亿美元。孙正义表示，信息时代的成功因素不是规模，而是速度、灵活性、动态、知识，我们崇尚个体而不是组织，“所以我们投资的450家企业是450个品牌，而不是一个品牌。我们尊重我们的合作伙伴，尊重他们的想法，让他们自己去做事情。”据统计，软银如今在1300家企业有股份，其中包括许多中国人熟悉的中国企业，如盛大网络、PPLive、人人网、UT斯达康、豌豆荚、知乎、个推等等。当然他最成功的投资便是雅虎以及当下最火的阿里巴巴。

孙正义曾感叹：“网络上，一切东西变化太快了，所以你不能走寻常路。”他向雅虎投资只用了5分钟做决定。从1996年到1998年，孙正义向雅虎投资3.74亿美元，到2004年时雅虎的峰值回报率高达50倍。他对《泰晤士报》说：“你们需要一个本土英雄。”于是，孙正义控股的雅虎日本成立，很快就靠广告盈利，成为日本第一个股价在1亿日元以上的公司，且是日本最大的搜索引擎和门户网站。

21世纪初年的中国IT业，就像当年孙正义从美国引入局域网的日本：市场空白，企业野蛮生长，规则极不明晰。他看到了机会。2000年，新浪、网易、阿里巴巴都在争取软银的投资项目，每家企业都只有6分钟的演讲时间。当马云的演讲刚一结束，孙正义就决定投资阿里巴巴，彼时的阿里巴巴还只是中国一家小型电子商务公司。软银首次投资阿里巴巴2000万美元，4年后再投资6000万美元，并协助阿里巴巴收购雅虎中国，这样一桩合作在阿里巴巴于美国上市后，瞬时成为投资传奇，成就了马云和孙正义两个新首富的诞生以及他们的友谊。孙正义认为投资马云和阿里巴巴是他最值得骄傲的投资，并将阿里巴巴形容为“不可或缺的战略合作伙伴”，希望能够长期保持合作关系。endprint

就在阿里巴巴上市不久，全球各大媒体都在疯传孙正义有意收购好莱坞动画制作巨头梦工厂，几天之后的确切消息却是，孙正义宣布软银将投资2.5亿美元于传奇娱乐媒体公司。这并非软银第一次出击娱乐业，去年孙正义试图收购全球最大的唱片公司环球唱片，最终未果。

“软银区别于其他公司的根本在于我们的互联网背景，而不仅仅是电信业务背景。软银集团的目标是成为移动互联网领域的世界第一。”孙正义在软银的年报中写道。在他看来，一个企业特别是信息行业，如果不是第一，那它的地位会非常危险，“第二就是失败，还在半途”。如今软银计划构建横跨日美的移动互联网，同时扩大向欧洲和亚洲各国提供游戏和通信销售等多样化服务的机会。孙正义的下一个目标是机器人市场。今年6月，软银发布了一款名为“Pepper”（胡椒）的机器人，将在2015年2月公开发售。日本是全世界最大的机器人市场，随着日本社会的老龄化，对机器人的需求预料会越来越大。

搅局者

有这样一个故事是关于孙正义与乔布斯的。在iPhone项目还是个秘密时，孙正义就向乔布斯表示移动通信的时代一定会到来，无论如何都要收购移动公司，要么拿到许可证，并请求在其产品出来后将日本市场留给他。乔布斯回答：“好吧，但是你还是拿到许可证后再来吧。”当时孙正义在日本还没有自己的运营商。2006年底，孙正义出资118亿美元收购了日本第三大运营商沃达丰，并改名为软银移动。2007年6月iPhone第一代正式发售，软银成为iPhone的日本独家销售企业，此举令大批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，软银成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。

软银能率先在日本引入iPhone，除了其与乔布斯早先不成文的约定，更重要的原因是其他两大运营商NTT DoCoMo和KDDI并不看好苹果的智能手机，因而错失良机，而孙正义却比所有人提前许多年意识到，iPhone将颠覆日本较为高端但封闭的电信市场。2013年10月的一项数据表明，日本66%的原NTT用户跳槽到了苹果设备载体。

软银当年收购沃达丰，被认为是一场非常冒险的豪赌，三天之内软银股价狂跌60%。孙正义自称是“疯狂的赌徒”，许多人都说他疯了。2006年软银资产为443亿美元，但因收购沃达丰背负巨额债息，2012年软银资产只有336亿美元。不过这一交易对日本民众来说却是极为有利的，“打破了日本电信业一潭死水的垄断局面”，软银与其他两大运营商掀起了疯狂的价格战，包括大幅调低手机通话资费的“金计划”价格战、价格低廉的“White Plan”包月计划，很快就吸引了大量用户。

这不是软银的第一次“搅局”。2001年，孙正义与美国诺威勒公司合作，进军日本的局域网市场。当时日本的宽带业务由老牌国企NTT一家独大，上网费用昂贵。孙正义的加入打乱了NTT的传统业务，还推出了低价的Volp网络电话业务，实行装ADSL宽带送路由器的活动。孙正义用互联网业务迅速颠覆了传统运营商的暴利。

2013年，软银又来了一次豪赌。这次软银以216亿美元收购了美国第三大移动通信运营商Sprint Nexte，进军美国的移动互联网市场。美国市场不但拥有仅次于中国和印度的世界第三多的手机用户数量（2012年超过3亿人），而且诞生了视频服务等众多尖端服务。不过尽管美国在互联网领域有诸多优势，但其网络速度令人不敢恭维，在16个主要国家中排在第15位，仅领先于菲律宾。美国移动通信不仅资费高昂，而且速度缓慢。在两个月前的一次科技会议上，孙正义开玩笑说，外国人在体验美国的互联网服务之后会说：“天啊，美国人怎么会过这样的生活？”

孙正义的目的是想将Sprint打造成美国的沃达丰，用一家并非顶尖的运营商来搅动美国的移动通信业。当然这一巨额收购导致软银的负债额猛增3倍，增至近600亿美元。但孙正义收购成瘾，雄心勃勃，在Sprint业务整合还未见成效之时，今年又打算收购美国第四大通信运营商T-Mobile，意在整合两家资源挑战美国通信巨头Verizon和美国电话电报公司AT&T的市场垄断地位，这两家所拥有的手机用户数量是Sprint的两倍。8月5日，孙正义欲收购T-Mobile的计划遭到美国监管机构的反对，这一天T-Mobile美国的股票下跌了9%。不过这并不能阻止孙正义对美国互联网市场的扩张。正如一位电信业的分析师所说：任何事都阻止不了他。

曾有人在推特上问孙正义“优秀公司员工的共同点是什么”，他的回答是：“眼睛炯炯有神”。这看起来像是一句戏言，但软银创立至今，孙正义的这一选人标准已经得到了检验。孙正义也以“创业以来从未解雇一人”而自豪。当年软银初创时，孙正义站在两个苹果箱上雄心勃勃的开业致辞吓退了仅有的两名雇员。10年后，软银员工数量为570人，如今软银旗下拥有员工7万名。

“日本人喜爱的武士道能培养出优秀的员工，而要培养领导者则必须依靠帝王学。”在用人方面，孙正义有自己的见解。2010年，孙正义开设了软银学院，并亲自授课，受训人员除了来自软银内部，也有竞争对手NTT的员工。这样的举动不仅体现出孙正义的自信，也展露出其用开放姿态拥抱信息社会的决心。因此，孙正义的成功自有其独到之处。endprint