大二学生两年搏成四家公司老总

大风

向爸爸借7万风险创业金，大二学生两年搏成四家公司老总

为了鼓励儿子创业，山东的孙爸爸和上大二的儿子孙涛签订了一份风险借款协议：孙涛向爸爸借款7万元，在重庆文理学院内的大学生微型企业孵化园开办一家微企，赚了钱要计息还钱，亏了就等毕业后参加工作再还，但还款时间越长，利息比例就越高。有了创业基金，孙涛在学校里招兵买马，把班上的精英一网打尽，通过两年半的运作，愣是办起了4家企业，四家企业都发展得很平稳，仅2013年，四家企业的累计销售额超亿元，纯利润达数百万。

签风险协议 向父母借款7万元创业

| 2009年，19岁的山东小伙孙涛考上了离家千里之外的重庆文理学院。

2010年夏天，孙涛回老家过暑假。见儿子暑假在家没事干，父亲说：“你自己去找工作，我跟你妈商量了一下，暑假这两个月，你每个月赚多少钱，我们就奖励你多少钱，等于你可以拿到双份工资，干不干？”

有这等好事？孙涛立即满口答应。

很快，孙涛在一家私人开的电器行找到了一份冰箱促销工作。一个月后，连工资加奖金他拿到了1900块钱，父亲二话没说，立刻拿出1900块钱奖励孙涛：“干得不错，这是你应得的！”1900元不多，但在孙涛心里埋下了一颗创业的种子。

2011年初，重庆文理学院承办第十二届“挑战杯”全国大学生创业大赛重庆赛区的决赛，孙涛被学校安排做一些会务工作。比赛那天，听着选手们在台上绘声绘色地描述自己的创业蓝图，孙涛心动了。他打电话跟父亲说：“我们学校里有一个大学生创业孵化园，政府提供不少优惠政策，我身边就有学哥学姐当上了小老板……”

孙涛的意动父亲哪能不知，他问儿子：“你是不是也想当老板啊？”孙涛不好意思地说：“我想干，可我没有本钱……”父亲乐了：“好小子，想干事是好事，没本钱老爸支援你，我和你妈商量下，回头再告诉你结果。”

第二天父亲给孙涛回了电话：“原则上我们愿意给你出这笔启动资金，但是我们首先要考量一下你的创业计划到底可不可行，这样吧，你先写个报告给我，如果让我们满意，我们就付这笔钱，你看怎么样？”“好勒！”孙涛挂掉电话就埋头写起可行性报告起来，一直折腾到半夜才写完，写完就通过电子邮箱发给了父亲。

第二天中午，孙涛接到了父亲的电话：“看了你的报告，我们觉得这个项目还不错。这样吧，你每季度要向我们汇报你们公司的运营情况，另外，我们给的这笔钱是借给你的，需要你打个借条，如果你公司赚了钱要计息还钱，如果亏了，那也不能赖账，等你毕业参加工作后再还，但还款时间拖得越长，利息比例就越高，总之，你自己承当失败的风险，你同意吗？”孙涛明白父亲这不是小气，而是要他郑重对待创业。

2011年5月下旬，孙涛和父母签订了风险借款协议。拿着从父母那儿借来7万元钱，再加上政府给大学生创办微企补贴的3万多块，红红火火地开办了自己的第一家公司——重庆尚峰科技服务部。公司就在重庆文理学院内的大学生微型企业孵化园里。孙涛召集了6个有同样想法的同学一起创业，既不耽误上课，又能利用课余时间发挥自己才智。

孙涛之所以这么有信心，是因为他得到了一个让他兴奋不已的金点子。

重庆文理学院坐落在重庆市永川区重庆职教城，里面有三十多所职业学校，学生多达十几万人。有一次和学哥丁跃吃饭，丁跃随口说了一个主意：既然职教城这么多学生，可不可以针对这数量惊人的学生群体量身定做一套学生消费卡——永川青年卡！职教城汇集了大大小小几百家商铺，和这些商铺谈判，只要拿着青年卡去这些商铺买东西就能打折优惠。这样，既可为商铺扩大销路，又能给学生提供优惠服务，……丁跃说得眉飞色舞，孙涛也听得两眼放光，从那天开始，孙涛就迫不及待想上路了。

公司开张后的第一件事就是跑商铺！却出师不利。那些老板看着他和同学乳臭未干的样子，不是找个借口把他们支走，就是根本不予理睬。一个星期下来竟然没有一单生意。孙涛有点泄气，父亲在电话里笑了起来：“儿子，这没什么，你知道老爸当年开磁砖店吃了多少苦头？你才一个星期，还早呢，你要做好打持久战的准备。”

不经历风雨 怎么见彩虹

调整好工作思路，孙涛和伙伴认真写好了一份互利合作方案，满面笑容地推开一家美容院的大门，把美容院老板吓了一跳：“小伙子，你都来4次了，这么热的天，你就省省心吧。” “姐，天气再热也挡不住我的诚意。”老板看着他热得通红的脸，心里一软，让人端来一杯冰镇饮料。孙涛精神一振，赶紧拿出早已准备好的资料，热情地向老板介绍起来。认真听了一会，老板发现，前几次没有认真听，差点错过了一个赚钱的机会。

两个小时的磋商，老板的笑容越来越灿烂，她不仅同意加入青年卡联盟，而且答应在与青年卡配套的宣传画册上投入广告，并立刻签下了合同。望着手中的三千块广告费用，孙涛有点不敢相信自己的眼睛，他迫不及待地打电话：“爸妈，我做成了第一笔生意！”

来之不易的成果让孙涛和同伴们信心倍增。六个年轻人每天穿行在永川的大街小巷中，一家一家商铺，一次又一次登门拜访。在暑假快要结束的时候，他们竟然签约了四百家商铺！其中还包括德克士等著名品牌。

眼看要开学了，孙涛拿着材料跑到校团委申请推销青年卡许可证明。新生报到的第一天，孙涛和同伴们一边帮着新生搬运行李，一边给新生介绍学校，介绍学校周边的环境。等一切安排妥当，就开始宣传青年卡，听说拿着这张卡在校园众多商家都能打折，大家很快就心动了。三十块钱的青年卡第一天光文理学院就售出五百张。晚上十点多钟大家才回到公司，虽然累得腰酸背疼，但钱包鼓鼓，大家心里都乐开了花。

经过近一个月的努力，大家把每个学校的每幢宿舍楼都“扫荡”了一遍。共销售掉八千多张！净利润将近二十万元。孙涛赶紧给家里打电话，“爸，我准备把借你们的钱先还上，算上利息！”孙涛很爽快。电话那头爸爸乐得合不拢嘴“本金还回来就行，利息就算作奖励了。干得不错儿子！不过你得稳住，千万别焦躁了。那你这运营报表？”父亲试探性地问，孙涛这头立刻说：“运营状况我还是会一个季度给您一个报告，也让您给我参谋参谋，不然我这小鬼也难当好家呀！”孙涛相信父亲，“而且我们这个青年卡下一波还得等一年，一年间，要做什么来维持公司运转，爸，您怎么看？”

父亲略一沉思说道：“要不这样，你跟你的团队商量下一步的计划，我跟你妈也给你好好琢磨琢磨，想想看学校里的市场都有哪些。”

第二天，父亲打来电话：“儿子，我今天在店里遇到两个学生发楼盘传单，跟她们聊了下，原来她们是在网上找了兼职自己做的。你要不要也做兼职？”孙涛激动地一拍大腿“爸，有了！”

不久，孙涛开发出与青年卡配套销售的兼职卡：在校期间想要兼职的学生，只需要花几十块钱办一张卡，就可以保证在大学期间有足够多的兼职机会。这张卡在学校一下火起来了。孙涛的公司业务范围越来越广，包括了计算机软件开发、数码产品销售、网站建设、人力资源派遣等，公司规模越来越大，业务也渐趋稳定。孙涛有了得力部下，凡事不再需要他操心。

把握每一个时机实现梦想

孙涛是学校星湖写作社的社长。2011年星湖写作社招新会员时一次就招募到两千人。一天一个已经毕业的师兄来学校办事，正巧在路上遇见孙涛。“哥们，别慌走，我问你个事，”打过招呼之后，师兄突然想起来什么似的一把抓住孙涛，“你有礼仪模特的资源吗？”“礼仪模特？”“是啊，我们公司马上要弄一个大型活动，需要一批模特站台，可是永川这边没有啊，你可认识这方面的人？”“哦，我帮你联系联系吧！”孙涛答应着。他的心里一亮——礼仪模特，这是个好项目！

校园里很多学生都在寻找兼职，孙涛很容易就招募到一批形象气质出众的女大学生。 他又邀请到早已熟识的专业礼仪老师来给她们进行辅导培训，经过紧锣密鼓的筹备运作，一个月后，一支有着百余人规模的礼仪模特团队闪亮登场了！孙涛将其命名为“永川大学生艺术团”，以团队的名义出去揽活儿。

这支以大学生组成的礼仪队伍一出现，就几乎横扫了整个永川市场。在2012年的永川区秋季房交会上，孙涛的艺术团包下了参展商大部分的礼仪接待工作，仅仅3天时间孙涛就进账3万多元，除开成本，净赚了2.7万元。第一次在这么短的时间里赚到这么多的钱，孙涛兴奋了好几天。

当孙涛将自己的成就跟父亲汇报的时候，父亲高兴地打来电话：“干得不错孩子！你已经超越了爸爸，爸爸以后只能做你的观众了。”父亲话里满是对儿子的赞许，孙涛对父亲充满感激：“爸爸，我的创业道路是您铺起来的，您永远是我最出色的军师！”

孙涛和学校轮滑社社长魏秦是好朋友，两人常常在一起交流。前些日子，孙涛发现魏秦每天都很忙碌，常常看不到踪影。原来是因为现在学轮滑的学生越来越多，社团工作繁忙。孙涛灵光一闪，跟魏秦商量：“与其在学校玩轮滑，不如趁这大好时机出去开创一番属于自己的事业？”两人一拍即合。孙涛负责资金筹措和宣传推广，魏秦负责组织学员开展培训。很快，永川区的四个大型广场都成为了他们的训练基地。在夏季最旺的时候，轮滑培训一天的营业额就有四五万元。一年下来，利润高达五十多万元。他们还开办起了专门销售轮滑产品的专卖店。如今，他们已经拥有了四家轮滑店。

在经营科技服务公司、文化传播公司的同时，孙涛又开办了自己的旅游开发公司，这是他的第三家公司。关于旅游孙涛跟父亲协商后，决定只做近距离重庆游，主要的对象还是身边的学生群体。平时，学校的很多社团都会组织学生到周边旅游，而重庆本市的旅游项目却常常被忽略。孙涛跟重庆的很多著名景点洽谈，拿到很低的折扣，从而吸引到众多经济本不宽裕的学生游客。孙涛把这些零散的学生整合起来，以跟团的方式，做成了他的旅游生意。为了让父母放松一下，孙涛还特地邀请了他们从老家赶来体验了一把自己的旅游产品。

如今，孙涛已不再专注于经营企业，而是以一个投资者的身份去挖掘有潜力的商业项目和机会。已经毕业半年，孙涛将自己的工作重心从校园转移到更为广阔的天地中。11月8日，孙涛投资建设的重庆鑫楠木业有限公司隆重开业了，这家公司以开发生产新型生态实木板为主要项目。在孙涛眼中，这种新型木板将逐渐取代现存木板，成为市场的主流。孙涛就这样又翻开了自己人生新的一页。而他永远不会忘记自己的事业是如何起步的——怯生生的少年在父母有力的臂膀呵护下小心翼翼踏出了第一步，如今这步伐越迈越大。（未经作者同意，本文禁止转载，上网。）