因地制宜

最近十年，对于下海房地产业的商人来说，可谓是经历了一场惊涛骇浪。先是金融海啸，之后迎来了房价飞涨的大热时期，接着是房产泡沫，宏观调控，至今仍未走出楼市低迷期。作为消费者尚可隔岸观火，但对与房地产企业和地产商来说，不及时出台措施应对危机就意味着要被兼并、重组甚至倒闭、破产。据专家预言，今年年底前将有一批不景气的地产企业被迫宣告破产，这是一个房地产“见底”的标志，也是房地产业回到正确发展道路上的标志。面对一个即将到来的全新发展期，房地产企业应该如何调整以便抓住机遇飞速发展呢？近日，记者专访了珠海华发实业股份有限公司副总裁陈茵女士，来了解她成功的经营之道。

记者：陈副总裁您好，感谢您能从百忙之中抽出时间接受我的专访。听说您平时出门都带着多种名片，上面印着您不同的身份，包括珠海华发实业股份有限公司副总裁、华发实业（香港）有限公司董事、珠海华发商用房产管理有限执行董事、珠海华商百货有限公司执行董事等等。

陈茵：（笑）是的，我也不知道从哪里来的这个印象，总觉得一个人名片上印很多种头衔，所以我就给每一个身份印一种名片，按照不同需要递出。

记者：自02年您加入华发实业以来，几乎参与了华发所有的重大项目，华发能有今天的成就，您功不可没。尤其是带领华发实业稳健地走过了08年的经济危机这一点上，让很多人惊叹您的运营能力。您到底是怎么做到的，能为我们介绍一下吗？

陈茵：其实华发能够稳健地走过08年房地产业的那场阵痛，是我们意料之中的。早在前几年的房价暴涨时，我们就开始担心了。从2007年开始，公司每次开会，我们都提醒自己，现在处在土地泡沫之中。我们首先要认清方向，然后脚踏实地，稳健地前行，所以，在面对08年的金融海啸时，其实我们是有准备的，受到的冲击不大，也借着这个危机，发现了新的机遇，实现企业转型。

记者：新的机遇是指哪一方面？

陈茵：包括住宅方面的生态人居社区，也包括我们新近开发的像华发商都这样的购物中心或者商业街区，都是我们采用一种全新的思维模式进行开发的成果。我们华发股份会针对地块的特点，因地制宜的进行开发规划，而不是之前那样一窝蜂地去做住宅。目前来看，这种全新的开发模式顺应了市场需求，取得了不错的效果。

记者：说到华发商都，当下电子商务越来越火，很多电器销售商都已经开设了网络销售平台，您却筹备建筑了华发商都这样一个实体零售平台，让很多人感到不解，能说一下您的理由吗？

陈茵：近年来电子商务确实很火爆，它能给人们带来便利，带来物美价廉的商品。但是人们忽略了一点，它没法给人休闲娱乐的体验。而我们给华发商都的定位是“优生活馆”，是给顾客提供优质生活的地方。华发商都不仅能给人提供购物的空间，更是一种休闲放松的方式，它是为人们提供包括购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能在内的新型购物中心，你可以在这里买东西，也可以待上一整天，近距离感受意大利的时尚文化及服务，最后才是把喜欢的东西买回家的乐趣和成就感。我们相信，在如今这样一个追求生活质量和舒适度的风潮下，像华发商都这样的高档购物中心会引领商业的新变革。

记者：为什么会选择珠海，而不是发达的一线城市？

陈茵：珠海地处珠三角地区，周围均是广州、深圳、香港、澳门这样的商贸发达城市，因此，珠海的商业发展需要有自己的特色，与这些城市有所错位。经过调查研究我们发现，在大珠三角地区“一小时生活圈”范围内，珠海的商业更适合向休闲商业、家庭商业和体验式商业这三种模式发展，单一的购物需求已不能满足消费者的需求，而能够满足休闲购物等综合需求的新型购物中心才是适应潮流的正解。然而迄今为止，珠海还没有这类新型购物中心，也就是说，我们的落户将是珠海首家真正“mall”形式的商业购物中心，这是我们选址珠海的原因。

记者：我们知道，华发实业近些年来也开发了不少精品住宅。关于今年我国房地产政策的限购松绑，华发实业在销售上是否出现很大提升？

陈茵：限购松绑的政策调整势必会激发房地产市场的活力。不过我们华发实业在此之前的销售也一直都是不错的。尽管前两年政策上的宏观调控让大热的房地产市场逐渐冷却下来，但是我们说“衣食住行”，房子永远都是一部分人生活中必需品，这方面还是保障了一定的市场需求的。剩下的就要看各个房地产商能不能提供满足消费者需求的房源了。我们主张的生态型人居社区，就是符合现在人们对于生活质量和宜居程度的要求的，因此自上市开盘以来，销量一直是可喜的。

记者：限购令的取消，您认为房价会再次暴涨吗？

陈茵：我认为再次暴涨的可能性不大。限购令的取消确实是使房地产有了一定的回暖趋势，但大多都是低价刚需盘。限贷政策并未放开，依然是阻碍改善型需求释放的一大核心要素。另外，经过了前段时间的楼市低迷期，人们已经意识到了房产已不是稳赚不赔的投资方式，在投资型购房上也会更加谨慎，因此，限购的取消对于市场的刺激还是十分有限的。

后记：采访的最后，被问及在华发这十余年的感受，陈茵这样答记者：“可以说，华发改变了我的命运，也让我看到了更为广阔的天空。我进入华发至今已超过10年，这10年间我不仅看到了珠海的成长，也见证了华发的成长，我个人成长也在华发平台上一起实现。毫不夸张地说，如果没有华发这个大平台或许我也就无法实现自身价值。所以对于华发，我所拥有的不仅是一份简单的归属感，还有着厚重的依恋和感恩，这种情感的拥有代表着华发在我心中的位置是无法被取代的。”或许，正是陈茵这颗感恩、踏实的心，注定了她的成功，让她不仅是华发的见证者，更是华发的缔造者。