IT把玩时尚消费的品牌集合店

裴超

作为一个地地道道的老北京人，承袭了一种古老的传统，就是做什么都要走在头里。I.T给我的感觉便是这种超越潮流，还原时尚本色的态度。为此，采访了位于斯普瑞斯奥特莱斯商城的I.T品牌店店长郭自豪。

善于融入环境I.T精英

具有很强的品牌意识，喜好尝试新奇潮流产品和服务，却没有太多逛街时间。这些都是现代白阶层追求时尚的精准描述。这也就孕育出了品牌集合店的优势生态环境。因为它能便捷的帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买上商品的难题。近几年，品牌结合店被国内时尚界频繁提及，这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售模式，现如今以在中国大地上生根发芽。I.T便是在这种大环境下茁壮成长出来。

的确，不难看出I.T在整个经营环境中，极度适应了各种售卖的生态环境，根据自身条件选择入驻的购物场所，例如市中心地带的东方新天地购物中心与跟物流区接壤的斯普瑞斯奥特莱斯，一个是售卖当季货品，一个是提供半当季尾货。斯普瑞斯奥特莱斯店的地理位置十分特殊，从市区中心驱车只需要20多分钟便可到达，对于即将出行或归来的人来说，这里既是省钱购物的第一站也是最后一站。加之尾货的价格优势，吸取了来往客人的眼球。从而也起到了在传播的整合营销印象。

集合店的优势

I.T品牌集合店也被称为“品牌感念店”，即在一家统一名字的店面里，汇集多个品牌的当季新品。I.T品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别，涵盖了服装、鞋、包、配饰等多个品种。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但却被同一店面召集在一起，相互融合成为一个值得关注的集约型品牌店。这是时代塑造出的产物，是一个企业多品牌型销售模式的战略性深入操作。在I.T之前这就成为欧美国家的主流销售模式。

近几年，I.T在北京、上海、香港等地受到市场热捧。去年深受众多明星青睐的I.T也走进了奥特莱斯的大门。这些集合店的开设即让国人有了许多大牌之外的选择。

I.T业态环境一个都不能少

品牌集合店并不是正宗专业的百货。在郭店长看来，“眼下是做好自身品牌形象最为关键的时刻。只有长时间的认知，优质的服务与专业买手眼光，才能塑造出一流的品牌形象。”中国现阶段还没有出现自己的品牌集合店，大多只是雏形，但已成为国内零售业态的发展趋势。

曾有人把品牌结合店分为两类。第一种是在某一品类下搭配不同的品牌集合店。比如在欧美，一件羽绒服的集合店就会有两三百种品牌。第二种是不同品类的全产业链条集合店，相当于一个小型购物中心，因为店里面集中了从服装、鞋到箱包、配饰、化妆品等全线产品。整体来说，一个是产品线的横向延伸，一个是产品线的纵向集合。另外，从规模上来说，集合店明显小于百货。而I.T属于前者。

I.T与购物中心

郭店长认为首先，国内没有完全充分的市场竞争环境，即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是“遇到竞争，便调整策略”。而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创新方式。所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它的良性发展。其次，耐心也很重要。三年前，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫“GST318”，也算是集合店的雏形，这个店被燕莎奥莱和华威大厦引进，这个集合店有了雏形，老百姓认可这些品牌，销售额自然会高。所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。

品牌集合店不等于购物中心

目前，从购物中心角度来讲，他们需要的不是百货，恰恰是集合店。因为集合店就相当于主题区，未来，购物中心会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”这样三足鼎立的格局。集合店占比应在40%，但这个“40%”给购物中心带来的租金收益比之前同样面积的百货店带来的租金收益大得不止一倍两倍。现在，我们强调购物中心是一种零售渠道，而不是单纯的金融产品。能使购物中心发挥渠道功能的，除了单一专卖店外，就是品牌集合店，这样购物中心的容量也会明显放大，还增加了租金收益。