绅宝D50的销售布局

林晓

2013年，北京汽车全年累计销量突破20万辆，同比增长202%，超额完成19.5万辆的年度目标。其中上市仅仅半年的北汽首款自主品牌中高级轿车绅宝，交出不俗成绩单，自上市起连续保持月销过千辆，位居同级别自主品牌中高级轿车首位。出色的市场业绩，不仅印证了北汽集团产品开发与生产的实力，同时远高于整体市场的平均增速，也激励着北汽集团将品牌自主进行到底。

2014年北京车展，绅宝D50将全新上市。作为绅宝家族的第二款产品，虽定位略低于D70，但却将与D70共线生产。因此SAAB引以为傲的笼型安全车身、钟摆式B柱等技术也会应用于绅宝D50。智控驾驭、驾享安全是D50要为用户带来的极致体验。

今年两会期间，全国人大代表、北汽集团董事长徐和谊明确表态：“中国发展自主品牌汽车，起步的时候更多的是模仿、追随。我认为走到今天，再按这样的思路往下走，是没有出路的。我的建议是创新，作为自主品牌的产品，你必须有自己的杀手锏。”

那么北汽绅宝D50有什么杀手锏呢？在设计风格上走欧洲风格北汽绅宝是如何凭着自己的独特的设计占领市场的呢？带着问题《汽车观察》记者专访了北京汽车销售有限公司 副总经理 王铭东。

绅宝D50销售策略

《汽车观察》：绅宝D50主要是面对哪些客户群体呢？这部分的客户群体的需求点是什么呢？

王铭东：绅宝D50的核心目标人群是勇于担当，充满责任感，为家人不断进取的 “新爸爸”，或者说是80后三口之家为主的消费群体。他们是首购车的A级车用户，追求安稳的生活，关爱家人，一切需求以孩子为优先。对于用车来说，关注行车的稳定、安全、舒适，能够满足家庭中各个不同人的需求，是他们考虑的重点。而作为经济能力有限的首购车用户，购车与用车的成本，经济效能也是他们考虑的因素。

《汽车观察》：绅宝D50从设计上走的是北欧的风格，市场反应如何？市场上现在的销量如何？

王铭东：绅宝D50在北京车展正式上市之后，受到了媒体和用户的广泛关注。媒体普遍对绅宝D50的北欧控定位表达了充分认可，并对绅宝D50的四大买点、越级配置加以肯定，对绅宝D50的销售前景报以了良好期待。绅宝D50量产车到店后，消费者到店看车踊跃，订车情况理想。大家普遍对绅宝D50“鼻子最长”、“驾驶最爽”、“乘坐最稳”的北欧控特点表示认可。

《汽车观察》：绅宝D50现在市场上主要面对的竞争对手是哪些？绅宝D50有何种不可替代的优势？

王铭东：绅宝D50的主要竞品为荣威350、别克凯越、长安逸动、艾瑞泽7、帝豪EC7、奔腾B50等车型。其中荣威350和别克凯越是绅宝D50的核心竞品。和竞品相比，绅宝D50具备“精准操控”、“周全安全”、“航空设计”、“经济效能”四大产品优势。

其中“精准操控”是源自SAAB的品牌基因，绅宝D50拥有源自豪华车SAAB 9-3的平台设计、同级最佳的57：43轴重比、同级罕见的前后独立悬挂及大陆MK100车身稳定系统，拥有同级最好的操控表现。

绅宝D50继承SAAB注重安全的北欧车血统，建立独有的3A安全体系，拥有Anywhere 全路保障、Anytime 全天智护、Anyone全家无忧的同级最强行车安全保障。

绅宝D50秉承SAAB航空设计理念，具备简洁动感的北欧格调和兼具科技感和豪华感的航空座舱设计。绅宝D50采用了高功率低油耗的发动机及CVT变速箱设计，并装配了同级罕见的怠速启停技术，拥有高效能高经济性的特点。

北汽的绅宝D50战略

《汽车观察》：从整个汽车市场出发，北汽此次隆重推出绅宝D50主要是想占领哪一部分市场？从占领市场的整体目标出发，北汽将采取何种战略？具体想法是什么？

王铭东：绅宝D50面对的是以80后三口之家为主的主流A级车用户市场。作为目前唯一诞生自北欧豪华车平台的A级车，与中高级轿车绅宝D70共线生产，在性能、品质方面都优于当前同级热销车型，更好地满足了年轻家庭的需求，具有丰富的热销潜质。

绅宝D50会针对年轻家庭制定针对性的营销策略，设计适合家庭参与的市场活动，提供不同家庭需求的购车解决方案。

基于这样的思考，将与非常著名的儿童玩具的品牌——丹麦LEGO品牌进行合作。包括上市以后的促销活动、区域的飞行秀、经销商的车展等等一系列的平台，都会与LEGO进行合作，实现互补共赢的局面。

目前北汽已经与乐高达成了很详细的合作协议，下一步绅宝的销售终端、落地活动中都会设置乐高的体验专区，另外乐高每年都会搞全国性的乐高比赛，对于这个比赛，绅宝会提供赞助，也会有相应的露出。

在乐高在全国各地的体验中心，也都会实现绅宝D50的露出。近期乐高会召开它的全国经销商大会，与绅宝的合作在这个大会上就会公布，绅宝D50也会在大会上有露出。

另外今年下半年，绅宝D50也会加入到绅宝陆上飞行秀的活动中来。

与去年相比，今年的飞行秀更为注重消费者的体验，增设了许多颇具特色的试驾及娱乐环节，展出的车型也将更加丰富，旨在将绅宝陆上飞行秀逐步打造成为一场吸引全民参与的汽车嘉年华品牌。

今年的销售与体验区域的设置达到与飞行秀场地同等规模，分设了销售区、试驾区、娱乐区等功能性区域，设置趣味试驾、百米竞速等环节，令消费者近距离感受绅宝极致操控体验。