青翘产销趋势分析

刘红卫

(中药材天地网专家委员会，四川 成都 410091)

青翘产销趋势分析

刘红卫

(中药材天地网专家委员会，四川 成都 410091)

青翘是我国常用大宗药材品种。该品种是野生早春开花植物，具有清热解毒之功效。其价格走势与资源、疫情紧密相连。本文通过对产地现场调研数据测算，对青翘产销趋势加以分析，并预测青翘未来市场走势。

青翘；历史行情；产区现状；后市分析

青翘为我国常用大宗中药材品种。2014年春节刚过青翘便开始走快，其价格随之开始反弹。是什么原因导致青翘的价格迅速反弹上行呢？其后市能否持续上行？本文就青翘的历史价格、产区现状及后期走势进行综合分析。

1 历史价格回顾

青翘的历史价格走势从2001年以来一直呈现波动震荡变化，13年间共出现过五次价格高点(见表1，图1)，但2010年以前的三次均在20元(千克价，下同)以下波动，2010年9月其价格达到40元，2012年6月产新前其价回落至22元，之后在多种利好因素的推动下不断上行，2013年7月产新时，最高成交价达52元[1]，再创历史新高，之后开始回落。综合分析青翘历史价格走势，其价格变动均与灾害、疫情紧密相连，尤其是2003年的非典、2009年中药材的牛市行情和2013年春青翘花期受冻，均推动了青翘三次高价行情。但从13年间的总趋势来看，同样是一直上行的，且每次上涨后的价格回落，总是比其上涨前的最低点要高，这主要是农民工值逐年上升，采摘成本不断上涨所致。

表1 河南青翘(水煮统货)历史价格统计表 /元·Kg-1

图1 河南青翘历史价格走势图

2013年青翘受灾减产非常严重，可以说是有史以来减产最严重的一年。但产地青翘却从2013年8月底产新结束后，走动一直不快，很少有人求购大货，致使价格由升转稳并缓慢回落，12月回至低点，产地水煮青翘成交价42～44元，生晒青翘货41～43元，比产新时的最高价52～53元下跌了10元。2014年春节刚过其价便开始反弹。目前产地水煮青翘成交价47元，大货难寻，持货者惜售。青翘从2013年6月下旬产新到2014年3月，时间已过去9个月，进入3月下旬青翘将逐渐进入开花期。青翘的后势将怎么运行、未来会走向何方？是大家关注的焦点。笔者在2013年7月26～30日曾写过“青翘价已高，后势向何方”(上、中)两篇文章，2014年1月11日又写了“青翘价已高，后势向何方”(下)(青翘商机显露)一文，笔者与大家共同探讨了2013年青翘产新前涨价的原因，2013年7月份青翘产新时干货的成本价格，2013年全国青翘产新情况与总量等几个问题。下面让我们来共同探讨2014年青翘产新前的用量与后期走势。

2 青翘资源丰富、产地集中

青翘的主产地位于河南西北部、陕西东部、山西南部、湖北北部，另外山东个别山区也有零星产出。主产地以河南三门峡为中心，南北长700公里，东西宽700公里，区域面积达50万平方公里以上，并且全部生长在群山峻岭之上。青翘是笔者连续关注的重点品种之一，但笔者也不敢说能把青翘这个品种弄明白说清楚，尤其是受灾程度的估计与把握就更不容易，因为我国目前生长青翘的地域面积太大，且全部是山区，爬山考察耗时费力，上山能有一条崎岖的羊肠小道就是好的，大多数山坡是没有路的，所以想彻底考察清楚是不现实的。近十几年来，笔者几乎跑遍晋、豫、陕、鄂、鲁等省所有的青翘主产地与次产地，足迹遍布5个省60多个县市，东到山东青州仰天山，西到陕西铜川小丘镇山家坡，南到湖北郧县卧牛山，北到山西沁源灵空山，亲自爬过的青翘山有几十座，并且与百余位产地的经销商、加工户保持着常年的电话联系，每年春天青翘开花、倒春寒、下雪受灾、产新加工等各个重要的节点，都要亲自上山或去产地考察。

2013年青翘受灾减产可以说是有历史记录以来最为严重的一年，山西主产地的浮山、古县、安泽、沁源、屯留、潞城、黎城、壶关、平顺、长子、高平、晋城、阳城、沁水、翼城、绛县、垣曲、夏县、平陆、芮城受灾最重，基本上是全军覆没颗粒没收，个别山区有零星产出也是失去了采摘价值，所以说2013年山西省这个最大的主产地产量不足百t，仅是正常年景的1/40。河北涉县，山西陵川，河南林州、辉县、修武、济源、新安、宜阳、洛宁、三门峡、陕县、渑池、灵宝和卢氏的东部、嵩县、栾川，南召、淅川，陕西的宜川、韩城、黄龙、白水等县受灾较重，农民上山几天大都空手而归，只有个别山区有零星的鲜青翘产出，但一个产地鲜货几天都难配满一车。只有河南的灵宝、卢氏、西峡的西部、陕西洛南、丹凤、商南、山阳一带受灾较轻还有些产量。

据了解，往年陕西洛南、丹凤、商南、山阳一带没有卖鲜青翘的习惯，农民只是采一些自已晒干卖生晒青翘，若价格偏低他们就不上山，大部分的青翘则被遗弃在山上。2013年当地鲜青翘一下子涨到了14～15元，比前几年的干青翘还贵。农民的积极性被彻底调动了起来，浅山深山到处是人，基本上是颗粒归仓，采下的鲜青翘则全部被山西的加工户拉走了，当地则没有干货产量。

综上所述，2013年是有历史记录以来青翘受灾面积最大、减产最多的一年。

3 2013年产新总量调查

对于青翘产新量的调查是十分困难的，要想把整个产区彻底调查清楚是根本不可能的，南北长700公里，东西宽700公里，区域面积达50万平方公里以上，且全部在群山峻岭之中。再加上鲜青翘调来运去，是那里产的根本无法理清弄明，所以笔者只能从加工户入手调查，只调查每个产地的加工户加工出来的干青翘总量，这样来计算应该是相对准确的。2013年调查结果如下：

新绛县：本地不产青翘，鲜果全部由外地拉回加工。2013年共拉回鲜青翘3 300 t，加工成干货约1 100 t。

古县：青翘主产地，正常年景可产出干青翘400～500 t。2013年本地基本绝收，从陕西拉回鲜青翘400 t，加工干货约130 t。(郭店从洛南石门镇拉鲜货300 t，加工干货共90多t。旧县镇几十家加工户只有3家加工干货共40t，现在剩余20 t。永乐村几十家加工户没有一家加工。)

安泽：青翘主产地，正常年景可产出干青翘500 t。2013年本地基本绝收，县城周边几十家加工户去年只有1家在加工，冀氏镇几十家加工户没有一家加工，马壁乡几十家加工户只有3家加工，全县共出干货不足50 t。

屯留：青翘主产地，正常年景可产出干青翘400 t。2013年本地基本绝收，八泉110多家加工户往年不低于200 t，去年只有3家加工共出干货40 t，其他乡镇的散户最多40 t，2013年全县共产出干青翘80 t。

绛县：青翘主产地，正常年景可产出干青翘400 t。2013年本地基本绝收，从外地拉回鲜青翘约200 t，加工干货不到70 t。(横水镇几个大加工户，只有1家在加工，县城周边十几家只有2家在加工，一个大型加工厂往年都加工干货300～400 t，2013年只加工了20 t。)

林州、辉县、陵川：这三个县均为青翘主产地，正常年景三个县可产出干青翘1 200～1 500 t，最多时达2 000 t。2013年本地基本绝收，但由于三县地处太行山的东部边缘，属平原到山区的过渡地带，所以个别浅山沟还有一点产量，但加工总量不足100 t。

陕县、洛宁、嵩县、栾川：这四个县均为青翘主产地，正常年景三个县可产出干青翘1 300～1 600 t，最多时达2 000 t。本地属豫西山区黄河流域，所以2013年受灾较重但并未绝收，但鲜青翘大多被山西人拉走，只有1/3在本地加工，产出干货总量不足100 t。

卢氏、灵宝、商洛地区：这一片地处秦岭东南，为黄河、长江两大流域的交汇区域，2013年这一片受灾最轻，山西加工的鲜青翘基本全部产自本地，但本地却少人加工，经了解应该在30 t以内。

湖北郧西、郧县：本地为青翘次产地，正常年景可产200 t左右，平时少有统计，但2013年本地青翘受灾减产，其当地的鲜青翘还不够本地收购商自已加工，后期的鲜青翘全部来自陕西省的商南、丹凤、山阳。2013年共产出新货110 t。

经统计：河南、陕西、湖北共产出鲜青翘共约5 500～5 600 t，按3.2∶1折干计算，最多能加工出干青翘1 800 t，再加其他产地的零星产出，其干货产新总量应该在1 900 t以内。

综上所述，2013年应该是有史以来青翘产新量最少的一年。

4 当前青翘社会存量调查

新绛县：2013年共加工干货约1 100 t，产新前有陈货约50 t，现在剩余不足100 t。

古县：2013年加工干货约130 t，产新前有陈货约70 t，现在全县还有20多t。

安泽：2013年共出干货不足50 t，产新前有陈货约60 t，现在已全部卖完了，无货可供。

屯留：2013年共产出干货80 t，产新前有陈货约80 t，现在还有新陈货30多t。

绛县：2013年共产出干货70 t，产新前有陈货约60 t，现在仅剩10 t。

林州、辉县、陵川：2013年产出干货不足100 t，产新前有陈货200多t，现在仅剩余不足30 t。

陕县、洛宁、嵩县、栾川：2013年产出新货总量不足100 t，产新前有陈货200多t，现在剩余不足20 t。

卢氏、灵宝、商洛地区：2013年是主产地，但鲜货全部卖掉了，当地加工产出干货不到30 t，但产新前陈货应不少于200 t，大多为生晒货，现在本地剩余已不足30 t。

湖北郧西、郧县：2013年共产出新货110 t，产新前有陈货50 t，现在剩余不足20 t。

亳州、安国、成都等药材市场：2013年由于产新期短且不断涨价，成交价为历史新高。产新时市场从产地拉回的新货很少，应该在200 t以下。市场经销商大多是在消化2012前以前的陈货。经了解亳州2013年产新前有陈货500多t，现在已下降为200多t。安国2013年产新前有陈货300多t，现在只有不足150 t。成都2013年产新前有陈货300多t，现在只有不足100 t。其他市场的情况基本差不多，但其总量应该在200 t以下，比如西安市场，现在有10 t库存的商户连一家也没有。

经统计，河南、陕西、湖北2013年共产出干青翘1 800 t，再加其他产地的零星产出，其干货产新总量应该在1 900 t以内，产新前有陈货1 000 t左右，产新后新陈货约有2 900 t，市场新陈货共有1 900 t，全国共有4 800 t库存。现在产地剩余不足300 t，市场剩余不足700 t，全国目前库存应该在1 000 t左右。

综上所述，2013年应该是历年同期青翘全国库存量最少的一年。

5 用量的探讨

青翘的全国年用量为6 000～7 000 t，但却往往随疫情与价格的波动而变化。2003年非典发生，青翘的用量比常年扩大了1 000 t；2006年青翘涨价后，其用量下降了1 000 t；2009年H1N1持续时间长，其用量应该扩大，但由于价位偏高，实际用量比2008年反而下降了500 t；2010年青翘创历史最高价，加之厂家陈货较多和大量使用青翘叶(3 500 t)，全年用量下降为4 000 t。2011年青翘价跌为28～25元，使用青翘叶(2 000 t)开始下降，其用量反弹至4 500 t，2012年青翘叶用量再次下降为1 500 t，青翘价又跌为22～23元，其用量又反弹至5 000 t。2013年国家开始管控中成药质量，厂家投料越来越规范，青翘叶用量明显下降(800 t以下)，青翘的用量无形中增加了近千吨，年用量上升为6 000 t左右，由于2013年青翘价格不断涨价，用户只能消化库存降低购进，有计划了才去购买，并且是用多少买多少，致使青翘从2013年产新以来从未出现过高潮，但却在平稳走动，从2013年7月产新以来，到2014年元月初，半年时间全国库存下降了3 000 t却是事实，说明其用量并没有因青翘价高而下降。

6 后期走势分析

青翘年用量较大，其后期的走势必然会随着价格、用量的变化而变化，还会受到疫情、灾情的出现而波动，又会受市场大形势的影响而不断调整。所以说青翘的后期走势是受多种可变因素的制约和调控的。

6.1 疫情

春夏之交气温变化快、变幅大，忽冷忽热，人们极易感冒，是流感等传染病的高发期。近期又不断有禽流感来袭，疫情发生青翘用量便会迅猛增加，其影响变化快、变幅大。

6.2 用季

2013年产新时由于减产幅度大、涨价快，所以工厂难以入手购进不多，产新结束后，市场、产地高价企稳，后来又慢慢下滑。所以工厂大多都是用一点买一点，少有库存。而青翘的消化旺季是每年的秋、冬、春三季，尤其是春季时节流感多发，所以说每年的3～5月是真正的用季。现在用季临近，库存下降明显，多数厂家都要备货，近期青翘走快涨价也是必然。

6.3 倒春寒

青翘是早春开花植物，每年的3～4月开花，且先花后叶，所以非常容易受到倒春寒的侵袭。2014年3～4月底，主产地一旦再次出现雪打青翘花，其价必然大涨。

6.4 后期走势

青翘的后期走势是受供求矛盾所决定的，而当前市场现状有三点值得关注。

6.4.1 库存历史同期最少 2014年7月产新前库存必将见底，过去的半年全国消耗青翘3 000 t，现在离产新还有4个多月，剩下的1 000 t到产新前是不够用的，何况全国永远都会有一部分大货因种种原因遗留到产新之后，进入下个年度消化。

6.4.2 库存成本历史最高 目前产地与市场留存下来的青翘库存，其成本大多在45元左右，现在大货越来越少，货主惜售盼高价的心理也越来越强。

6.4.3 需求钢性同期最强 自从2013年“两打两建”以来，国家发力整治中药材市场乱象，掺杂使假受到严惩，用青翘叶的越来越少，青翘投料越来越钢性化，春节后需求强劲、反弹涨价便是佐证。

综上所述，近期青翘走快涨价是十分正常的，利好还将不断显露，若后期出现流感等疫情或2014年3～4月底青翘花期出现倒春寒，其利好将会持续放大。对于广大的青翘经营者来说，机会在于把握，是抓住机遇还是错过商机，完全取决于经营者的心态和对机会的把握。

[1] http://www.zyctd.com/fenxi-item-635922-1-209.html

10.13313/j.issn.1673-4890.2014.03.020

2013-03-10)