318文化大院：用创意设计赋予传统乡镇全新魅力

钱雯婷

通过文化旅游复兴乡镇，倡导都市返乡的生活方式和“保护消费”的乡镇建设理念——让乡镇文化有内容，让乡镇旅游有载体，让乡镇人民有产业。

项目简介：

318文化大院（慧域文化发展）将各地乡镇里面的存量资产进行盘活，改造为集旅游、展示、营销、创意设计为一体的文创旅游综合体。它以文化创意为基础、文化体验为特色、文化休闲与文化商业为重点、创意产业为延伸、会展商务相配合，以及其它服务业、活动基地、居住功能等互补的泛文化产业的整合。用创意设计赋予传统乡镇全新的魅力，营造一个自生长的创意社区，吸引人们到这里度假、旅游、学习，共同构筑属于每个人的诗意栖居地，再造美丽故乡。

318-张弘：今天介绍的318文化大院，我将其定位成一个文创旅游综合体。为什么叫318大院，源自于我4年前的一次旅行：沿着318国道从上海一直开车来到了拉萨，全程5478公里，被称为“中国人的景观大道”，经历上海、江苏、浙江、安徽、湖北、四川、重庆……一直进入拉萨，我们看到沿途有许多的存量资产未被利用；有乡土物产却逐渐消亡；有农家乐但缺乏特色；传统产业也正在没落，后继无人……318大院因此诞生。

318文化大院是一个具有稳定、多种盈利模式的文创旅游综合体。它宜商宜居，在传统旅游度假市场中挖掘了乡镇中的商务办公潜量。在新型城镇化的背景下，它具有广大的市场发展空间。旅游能使文化复兴，而文化能使旅游充满魅力。我们希望通过文化旅游复兴乡镇，倡导都市返乡的生活方式和“保护消费”的乡镇建设理念——让乡镇文化有内容，让乡镇旅游有载体，让乡镇人民有产业。

在过去的3年中，我们逐渐从民居的改造转到乡镇存量资产的改造，例如粮仓、米仓、供销社等，改造成为该镇的旅游集散中心。我们在上海也在做一些旧房改造项目，将存量的物业、以前的一些厂区、酒店改造成办公室。我觉得创意园有3个阶段，最早的是将厂房改造成办公室，第二阶段是像飞马旅这样改造成主题型创业园区+孵化器的模式，我们现在做的是第三阶段创意能否下乡。我们认为创意是有基础的：工业、农业或是产业。我们能否用老镇的原产业结合上海的创意输出，来形成一种新的、通过旅游能带动的形式。我们希望能将政府的存量资产、乡镇当地的物产资源、旅游资源结合为旅游文创一体的形式来对接投资机构的资金。即通过旅游、办公、营销、策划等为资产、资金和资源搭建平台。318文化大院的业务模式就是将各地乡镇里面的存量资产进行盘活，改造为集旅游、展示、营销、办公为一体的文创旅游综合体。我们现在有：

（1）318创意市集，利用乡镇中的存量资产改造的公共空间及自营设计师精品酒店；（2）318青年公社，整合乡镇中的民宿、客栈，输出设计与管理理念帮助其改善运营；（3）318优品，提供乡镇当地的农副产品O2O销售平台，辅以产品升级和推广服务。

318大院的服务，通过318文化大院的引入，提供文创旅游产业资源整合服务：

（1）多功能混合文创旅游产业的策划，规划与设计；（2） 投融资方案，开发方式确定；（3）优选存量资产盘活；（4）营销渠道开发，营销策划推广；（5）招商与运营管理；（6）投融资对接。

我们项目的具体操作方式：

慧域与战略合作的县政府下属三产公司成立属地化投资公司（A），由慧域控股； 由A公司和县域范围内的每个乡镇下属三产公司（B）共同成立属地化投资公司（C）， A公司控股。通过存量资产的盘活方式，优选物业，改造为“318文化大院”包括：1.土地清晰可过户，将物业低价评估作价公司股份2.集体用地，不可过户，最优价格租用。

我们的盈利模式：

（1）物产销售收入：通过318文化大院的引入，获取当地旅游业和农副产品销售收入增量的20%。预估90万元，占总收入的30%；（2）总包管理费：通过318文化大院项目投资，获取乡镇政府的区域性规划、策划等服务费的20%的管理费，预估90万元，占总收入的30%；（3）自营产品收入：318文化大院的自营收入，预估120万元占总收入 的40% 。

我们的团队：

（1）张弘：上海慧域文化发展股份有限公司，法人，持股56%；（2）戴炯巍：市场总监，上海智会堂投资有限公司董事长、酷贝拉战略发展顾问，把握公司总体市场战略发展方向，负责与政府洽谈合作；（3）邵兵：酒店运营总监，上海交通大学酒店管理专业本科，原华住酒店集团禧玥品牌事业部总经理，从事酒店行业近20年，具备丰富的酒店管理经验和全盘化行业视野；（4）莫家俊：产品总监，德国IF设计大奖、红星奖得主。摩托罗拉“明”手机设计主创，负责产品研发及营销；（5）飞马旅：企业服务顾问，公司获得“飞马旅”入股，为企业提供管理咨询、品牌传播、资源整合计资本优化服务。

公司架构和股权比例：

创意+设计+运营+资本=新型服务型商业模式。

上海慧域文化发展（注册资金1000万元）=百慧建筑咨询70%（规划建筑设计）+慧筑投资70%（城市创意园改造运营）+慧舍室内设计51%（室内设计）+云栖酒店管理有限公司9%（酒店运营管理）

未来，我们在合作伙伴方面能有更多的拓展，包括：拓展策划；规划、建筑、室内、景观；文化与媒体；品牌营销；艺术产品研发等。

318大院，开启大家的文化寻根之旅！

张川：对于投资人来说有多少的盈利空间？多久能够回本，开始盈利？

318-张弘：一般的村镇游都有一定的局限性，周末游或是季节游会比较发达。但怎样形成一个长期的适宜旅游的状态，是我们所要解决的。参考国外的游学，都有一定的依存，当地也有产业。所以我们基于文化救镇、文化兴镇的理念，将旅游和文化做一个结合与互动。endprint