詹皓宇：旺昌机械的下一棒接力

兰若

11年西式教育、政治学荣誉学士、印二代，三项标签齐集一身的旺昌机械工业有限公司（以下简称旺昌机械）总经理特别助理詹皓宇，注定显得有些与众不同。

锋芒初露

2013年9月，29岁的詹皓宇正式加入旺昌机械，主要负责海外项目拓展。这家以销售冲版机为主营业务的公司由其父亲詹文清创办于1978年，凭借数字化管理、完整的售后服务、高质量产品、兢兢业业的经营驰名业内。

在詹皓宇眼中，詹文清是最典型的台湾男人，勤恳、智慧、温和，具有如蒲草一般的柔韧性格。相较父亲的恬静，他的性格色彩显得更为浓烈。这个年轻人在14岁时便只身前往加拿大求学，在满是陌生与挑战的全新环境中成功突破语言、文化等多重障碍，生活得惬意、自在。

如今，研读政治学的詹皓宇，转身进入不甚熟悉的印刷机械制造领域。不是科班出身的他，能做好吗？

一份成绩单可以清晰地展示出詹皓宇在不到一年时间里所取得的成绩：由其负责的海外拓展项目将旺昌机械由于国内市场不景气所造成的下滑业绩成功弥补。为此，詹文清也对儿子的工作给予了充分肯定，“他为我们从国外引进几个优秀的人才，组建海外市场拓展团队，我确信，他们会比我们干得更好！”

詹皓宇说，“不服输”是自己的个性。在渥太华大学攻读政治学专业，他便时常向当堂教授发起学术挑战，越是名望高、学识深的越是能激发他的发言热情。“我最自豪的事情是，最开始我说话的时候，别人都会说，真不知道这人在讲什么，可是当我在读完大学，要离开校园的时候，我的白人朋友他们写论文不会的东西还会来问我。”当然，詹皓宇也一直希望通过身体力行给予同僚们更多信心。在回归旺昌之前的半年时间里，他背上行囊独自拜访美国各地印刷器材经销商，听取他们的从业经验。

与此同时，与生俱来的商业才干也让詹皓宇更为自信。这一点，早在读书期间便有所体现。一次，教授布置了一个研讨课题，验收周期非常短，但要求却相当严苛。詹皓宇意识到，要想在短时间内高质量地完成作业，就必须迅速聚集具备各方优势的同学进入他的团队。所以，还没等教授讲解完，课堂上小纸条就传开了；一顿午餐的时间，詹皓宇便将班级里最擅长演讲、文案和检索的三名同学收入麾下，完善的团队配置最终收获了一个优异成绩。看待现在的管理工作，詹皓宇认为，他所要做的就是“使最合适的人去做他最擅长的事情”，为此他可以不计较下属在工作方式上的特立独行和桀骜不驯，而是要最大限度地发挥所有团队成员的主观能动性。

事实上，所有的一切都源于詹皓宇对印刷的“情有独钟”。在他看来，“印刷是世界发明史中最浪漫的事情”。“正是因为有了印刷品，历史才会流传，所以印刷术给人类的贡献要放到整个文化历史长河中检阅，它是‘绝对浪漫的事情。”虽然在当下，印刷行业已经处于过饱和状态，很多从业者的生存状态会有一些艰辛，整个大环境也将令印刷行业重新洗牌，但是詹皓宇坚信，印刷品所具有的历史传承价值，使其势必会长存世间。

秣马厉兵

然而，评价自己在过去一年内的成绩，谦虚务实的詹皓宇却只给自己打了65分。“虽然我们的实际业绩比去年好，对公司的微调整也取得了一定的成绩，但我们需要做的还有很多，我自己也还可以更加努力。”詹皓宇说道。他希望通过一系列变革，可以让旺昌走得更远。其中，团队建设便是重中之重。

回顾旺昌机械创立的三十多年，公司在发展过程中并未在内部设立销售部门，而是以配套和代理为主。现在，詹皓宇希望建立自己的销售团队和市场部门。在他看来，能够洞悉直接用户的需求变化，对旺昌机械自身的企业转型有着重要意义。具体到销售人员选拔，詹皓宇说，“引入企业内部的人员必须具有一定素质，虽然可能在技能方面暂时会有欠缺，但是经过完善的企业培训机制的训练还是可以获得适合岗位的人才。”他预想的合格的营销人员要具有市场的前瞻眼光，能够提出产业机构创新意见。

数字印刷的崛起往往会令传统印前设备企业产生忧患意识，詹皓宇希望新的团队建设能够帮助旺昌机械实现平稳过渡。旺昌机械以往的核心价值是显影设备的制造技术，但是今后公司则要将核心逐渐转移到经营团队的软实力上去。詹皓宇介绍道，“随着技术的革新，旺昌机械不会只以自己擅长的固定市场作为不肯变革的理由。在做好优势领域事务的同时，我们要做的是顺应自己的专业技术多边发展其他领域，可能这一个环节要花去我们不小精力，还可能一直看不到回头资金，但这正是我们必须在当下要做的事情。”

此外，如何应对免冲洗版的冲击也是詹皓宇现在主要考虑的问题。为此，他想到了两条解决路径：其一，积极开发其他市场，向免冲洗版还远未能涉及的地方进发；其二，主动研发新型生产设备，尽全力满足市场需求。

秣马厉兵，纵横捭阖，接力旺昌机械的詹皓宇，指挥若定。

谈及印二代这一身份，詹皓宇认为，这并不会成为他的困扰，真正的压力则来自于接任之后要面对如何发展的问题。“可能很多时候，我们都是在复制父辈的经营理念。墨守成规自然不会出大错，但是不引入新的理念，经营迟早也会进入另外一个困局之中。我父亲曾经历过经营失败，旺昌最艰辛的时刻就是在寻找自己的核心价值。此时再着眼于未来市场，旺昌依然不会轻松，需要我们这一代再探寻新的核心价值。”

不惧艰难、不怕失败，显然，詹皓宇已经做好了充分的心理准备。意气风发，一往无前，在这位年轻掌门的带领下，旺昌正走在稳步发展的大道上。