冰点是如何达到沸点的

王维龙

冰桶效应为什么有这么大的影响力？我们先看看冰桶效应的特点，这个活动几乎具备一个品牌和产品取得成功的所有关键因素：

首先，它有主题、有体验、有情感、有美誉度。冰桶效应立足于一个爱心体验传递的主题，通过个人的亲身体验，在不断的爱心活动传递中使这个活动的美誉度越来越高。

其次，它可传播、可复制、可裂变。它设置了一对三的挑战规则，以类似传销类直销的方式使这个活动具备了快速的传播、复制和裂变功能。

再次，它是个性化的、简单的、方便的、可操作性强。它满足了每个人的个性化表达方式，很多人都创新地做出了与众不同的冰桶挑战方式，而且这个活动极其简单，一桶冰水、一个人和一个视频，使得活动参与者觉得既简单又方便，可操作性强的活动自然参加者众多。

最后，它还有代言人、有新闻点、有传播的连续性热点等。通过一些名人和社会领袖的参与，使得活动代言人自然涌现，而且是集体式的，各行各业的免费出现。这么多的代言人使得活动更加具有新闻点，而且更绝的是，名人和社会领袖的相互挑战，又使得新的代言人不断涌现，传播力越来越强，热点越来越多，进而就出现了这种冰桶效应。

以上这些，已经极少出现在同一个品牌或者产品的推广中。从中我们应该学习到一种新型的整合性思维模式，它是融合传统的营销思维理论和当下最热度的互联网思维，真正实现线上线下的整合性O2O模式。这种模式如何与我们企业的产品创新和营销创新相联合？下面我们来假设一下，如果这桶冰水不是一桶普通的冰水，而是一个品牌的冰水，或者就是恒大冰泉，那么这个品牌和产品是否一样可以做到这样的效应？先举一个真实的例子，酒鬼酒去年至今一直在山东进行一个公益活动“酒鬼老坛爱心齐鲁行”，主旨和冰桶效应一样，都是关爱病患，活动围绕带动和鼓励更多的人去关怀患白内障老人的失明问题，通过酒鬼老坛酒的义卖，募集资金免费为贫困地区的白内障老人做康复手术，但整个进度和规模的影响力都没有带动起来。现在我们假设一下，如果下一步酒鬼老坛进行冰桶效应的跟进式活动，即从关爱渐冻人到关爱失明老人，同时我们也设计一个简单可复制的传播方式，从冰水灌顶变为蒙眼盲道行，蒙上黑布，在盲道上无扶持，走上二十步，体会失明人群黑暗世界的无助。参加挑战者可以说出关爱我们身边的白内障老人，同时挑战三个人，规则和冰桶活动一样，不参加挑战的就要捐出300元到酒鬼老坛爱心基金，酒鬼酒会给捐献人一瓶等值的酒鬼老坛酒，所得金额全部用于该项公益事业，活动为期一年，“酒鬼老坛爱心齐鲁行”扩大为“酒鬼老坛爱心中国行”，随着活动的开展，在线上线下进行立体式传播，既把公益做到实处，使更多的人参与进来，又迅速提升品牌产品的美誉度和知名度，这就是一个典型的学习借鉴冰桶效应，又融入企业自身品牌和产品创新的整合营销模式。