让袜子“讲故事”

把袜子做成文化，初尝甜头

2004年，朱澄上大一，别的同学还在懵懂地适应大学生活，他却向妈妈要来600元，批来一些外贸尾单的袜子，开始逐个宿舍敲门，当起了“卖袜小贩”。2005年夏天，朱澄攒了第一笔钱，3000元，为了留个纪念，他注册了自己的袜子商标“传澄”。读大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

2007年，朱澄退了学，他卖掉房子，又向亲戚借了10多万元，共凑了70多万元，办起了自己的袜厂。当他拿着生产出来的袜子去推销时才发现，自己这名不见经传的小厂家在品牌林立的市场上要立足有多难，第一个月生产的5万多双袜子全部积压。

临近春节，一些企业在过年时会给员工发福利，朱澄灵机一动：何不把袜子做成礼物呢？他找到镇上最大的一家企业，希望这家企业的老板将他的袜子全买下来，作为福利发给员工。他的要求被老板一口回绝了。朱澄早料到会是这种情况，他从礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求老板签个名。他跟老板说：这张您亲笔签名的贺年卡，我把它复制多张，然后在每个盒子里放一张，让您的员工拿到袜子的同时，还能感受到老板的祝福。老板被他这个出乎意料的做法打动。当即同意买3500份袜子礼盒，朱澄又加急生产了2万双袜子，完成了30多万元的订单。

自此，朱澄找到了销售的突破口，就是把袜子做成文化，用文化带动自己的销售。他开始跟礼品公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，年销售额竟达到500多万元。

建起中国首家袜子博物馆

就在企业刚有起色的几年后，朱澄突发奇想，要建中国首家袜子博物馆。妻子坚决反对，认为这不仅需要投入很多资金，还跟袜厂的生产经营完全不搭边。但朱澄有着自己的想法：这一中国首家袜子博物馆建成后，可以大大提升企业形象，从此“传澄”不仅仅是“做袜子的”，它更是一个做文化的企业。同时，博物馆建成后，还可能会吸引大批国内外游客，也是一项收入来源。

2013年4月，朱澄投资500多万元打造的“传澄袜子博物馆”正式开馆，它是以袜子的历史、文化、艺术并重，集收藏、展览、研究、旅游、文化交流于一体的综合性民间非物质文化博物馆。开馆之日，新华社、中新社等知名媒体纷纷进行了报道。“80后”朱澄一时成了新闻人物。

打造名副其实的“袜子王国”

“传澄袜子博物馆”里，既有朱澄从小收藏的从清朝到现代不同时期的各类袜子和袜标、托朋友从国外竞拍的名人穿过的袜子，也有收藏爱好者免费赠送的古董袜子。馆里存有在美国一场拍卖会上花10万美元拍来的国际巨星迈克尔·杰克逊1988年在英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜。最古老的藏品则是由世界上第一台织袜机织出的袜子，距今已有400多年。

博物馆吸引了大批中外游客前来参观。人们在这可以了解袜子的历史知识，还能听到有关袜子的有趣故事。在博物馆旁边，朱澄又打造了国内规模最大的袜子卖场。除了销售自己的品牌，他还拿到了20多个国际知名品牌的销售权。随着知名度提高，2013年公司的销售额一下狂飙到3000多万元。同年，朱澄获得了“江苏青年创业奖”。2014年前4个月，公司仅净利润就达到2000多万元！（摘自《家庭主妇报》 张临军/文）endprint