“财商”源自童年

康纳德?希尔顿是美国著名的酒店业大王，以他的名字命名的酒店如今已遍布全世界。他倡导的微笑服务和宾至如归的经营理念使他获得了巨大的成功。

童年的希尔顿长得身体结实，精力充沛，调皮贪玩。对于读书，他一点兴趣也提不起来，可对做生意却有着天生的喜好。这一点深受父亲的影响。

希尔顿的出生地是新墨西哥州，那里那时是拓荒者的天堂。他的父亲有一大片牧场，还做着皮货、羊毛生意。在这里的拓荒者都有发财的梦想，而他父亲的梦想更多、更活跃。这无疑对儿子有着潜移默化的影响。

小时候，父亲就对小希尔顿讲经营之道，讲如何投入一些较低成本，经过运转，获取较大的利润。等小希尔顿稍大些后，父亲专门辟一块地给他，让他学会利用土地生出钱财来，小希尔顿也乐意种这块地，春天时，他在自己的地上种上青菜和毛豆，放了学后，就给它们松土、浇水和施肥。等青菜和毛豆收获了，他学着大人的样子，把它们收拾好，拿到市场上去卖。当然，第一个买主总是母亲。母亲乐哈哈地接过儿子的蔬菜，当即付款，从不赖账。小希尔顿从自己的劳动中享受到了收获的喜悦和成功的欢乐；同时也对自己的劳动成果加倍珍惜。

学校放假后，小希尔顿就到父亲的商店里去打工，跟父亲学做买卖。慢慢地，他从父亲那里学到了一些生意经。他喜欢和顾客讨价还价，学会了揣摸顾客的购买心理，即使遇上了很难成交的顾客，他也会把买卖做成。15岁时，他学会了进货，再后来，他一个人出去收购货物，几十天不回家。他的经验越练越足，胆子越来越大，很快就成了一个出色的生意人。父亲相信他就是自己的接班人。

然而，就在父亲的生意正红火之际，经济危机发生了。人们的购买力下降，所有产品都出现相对的“过剩”。在很短的时间内，父亲的商店发生了亏损，只好关张。望着一大堆卖不出去的商品和一大所房子，经商经验老道的父亲灵机一动，决定办一家旅馆。他家住在车站附近，具有天然的条件。于是，小希尔顿的母亲当厨师，几个孩子当服务员，房子和商品是现成的，不必花钱购置。事实证明，父亲的决定是何等的英明。一个花钱不多的家庭旅馆建成之后，客人源源不断，积压的商品也慢慢销售出去了。靠着这个家庭小旅馆，使他们全家在经济危机中度过了难关。这段经历对希尔顿的影响极大。他后来成为著名的酒店大王，正是得益于从小打下的坚实基础。

家教点睛：

希尔顿的成长似乎验证了那句老话：龙生龙，凤生凤。日常生活中不难发现这样的现象：一位工匠希望将来子承父业，便着意从小对孩子加以培养和锻炼，终于后继有人；一个艺术家希望子女也走自己的路，也着意从小就灌输相关知识，培养孩子的兴趣和能力，最终也会心想事成。所以，从小就有重点地对孩子进行某一方向的陶冶和启迪，对孩子的定向成长是很重要的。