我国旅游业B2B发展现状分析

马红春

摘 要：近两年我国旅游业B2B交易平台的数量不断增长，以旅交汇、逸游网、八爪鱼在线旅游、深圳捷旅假期等为代表的B2B交易平台功能不断创新，注册会员迅速增长。本文通过对我国旅游业B2B发展的现状及可行性分析，总结了旅游业B2B的发展趋势。

关键词：旅游业；B2B；交易平台

旅游业B2B就是依托互联网，旅游同业间的交易平台。其基本功能是通过信息化手段，聚合供应商和经销商，打通双方的信息不对称，方便双方进行交易。

1 我国旅游业B2B发展现状

1.1 我国主要的旅游业B2B网站分析

1.1.1 旅交汇（www.17u.net）

旅交汇是目前中国最大的旅游B2B交易平台，为包括旅行社、酒店、景区、交通、票务代理等在内的旅游企业提供专业的交易、交流和信息化管理服务。基于Saas平台的旅行社、酒店、航空软件用户遍布全国，市场占有率超过70%，正在成为国内旅游信息化的标准软件。

1.1.2 八爪鱼在线旅游（www.8trip.cn）

“八爪鱼在线旅游”B2B交易平台成立于2011年12月，是全国首家“在线旅游发展有限公司”，是目前国内唯一具备国内短线、国内长线、出境旅游、自由行、机票预定、租车、门票等全线旅游产品的在线同业分销平台。平台同时上线产品超万条，境内外供应商1000余家，拥有国内、出境、入境三大业务中心及行政、销售、传媒等六大支持部门，覆盖华东地区5000余个分销终端，并在多座城市设有24小时城市旅游候机楼等国内领先的配套设施。“八爪鱼在线旅游”开创旅游电子商务新商业模式，基于互联网技术，对旅游资源进行整合，打破传统旅游业同业分销的瓶颈，以线上产品和网上交易为核心，以销售终端为渠道，创造旅行社垂直分工体系共同价值。

1.1.3 逸游网（1u.com）

逸游网是中国最具创新精神的旅行社渠道运营商，致力于打造成为中国最优秀的旅游交易平台。公司成立以来，致力于推动中国旅行社行业批零体系分工，推动行业信用体系建设以及旅游产品分销系统信息化建设，通过信息技术促使中国旅游交易市场从垂直化向水平化转型，解决旅游市场信息不对称及信息传递效率低下的问题。逸游网自主研发的易达旅游交易系统，是中国首家旅行度假产品B2B分销体系，此系统于2012年获得“中国最佳B2B交易平台奖”。易达旅游交易系统为旅行社渠道运营商提供旅游业优秀的GDS解决方案，整合了旅行社当前全部业务交易类型，使现有的资源得到最大程度的整合。逸游网为资源提供商、旅游终端零售商，提供“产品-分销-结算-担保”等一揽子解决方案。

1.1.4 深圳捷旅假期（www.jl-tour.com）

深圳捷旅是中国地区最先进和最具规模的酒店B2B分销平台，是酒店预付数据方案的提供商。公司现有合作酒店近2万家，分布在国内外300多个城市，合作的下游分销同行超过1万家。公司近几年业务增长率保持在30%-50%。2011年9月，公司自主研发的“房掌柜”酒店分销系统上线，该系统是行业内首家明确开放内部中央库存的实时预订平台，解决了旅游行业内数据信息不对称的问题，极大提升了酒店分销同行的工作效率。 2012年，公司自主研发的EBooking酒店管理系统上线，使房掌柜的房价房态更加准确，提高了订单处理效率，吸引了众多酒店。2013年，公司在酒店B2B领域率先推出基于微信的移动应用，支持实时查询预订以及微信支付，与PC端房掌柜系统双向同步，为客户提供了更丰富和便捷的预订工具。

1.2 旅游业B2B目前主要的三种业态

产品驱动型；平台交易撮合型；技术驱动型。

1.3 B2B跨地域业务困难较大

B2B跨地域就是一个很大的问题，有的在本地整合业务做得很好，但是跨区域就会面临很大的挑战。

1.4 旅游业B2B很难形成垄断

旅游业B2B企业有着各自的特点和运营模式，客户一旦形成黏性，就拥有忠诚，一些松散联盟也将同时存在，面对市场需求，也会有更多的企业参与到B2B的行列中来，很有可能是多种平台并存，因此，分好工，把数据抓牢，共同把这块业务做大是当务之急。所以，并存应该会是将来中国旅游 B2B 的格局。

2 发展旅游业B2B的可性行分析

2.1 散客时代的到来对B2B的需求增强

2013年对中国旅游业来讲是非常重要的一年，《旅游法》的实施，改变了很多游客的出行方式，游客市场的年轻化，散客化、自由行趋势，使得传统旅行社受到在线电商的猛烈冲击。相比电商，传统旅行社的产品丰富度欠缺、价格没有优势，迫切需要平台供应商提供产品支持。随着中国旅游市场的变化，游客选购产品的方式和标准也发生了改变。越来越多的符合散客需求的产品在互联网上销售，极大的繁荣了当今的旅游市场。因此，线下旅行社希望得到这些线上的产品，而线上的企业也希望把他们的产品导入线下同时销售，这种愿望释放出对同业B2B的需求。

3.2 資本认可助力旅游B2B

如今，互联网技术的深入渗透对整个旅游B2B行业的大发展提供了足够的动力，同时也将促使更多的业务领域向旅游行业开放。在国家对旅游行业的大力支持环境下，旅游行业发展迅速，在线旅游B2B市场也水涨船高。2013年11月10日，八爪鱼在线，获得嘉御基金和软银中国资本约1.5亿人民币融资。截止目前，该笔融资成为中国旅游B2B领域金额最高的一笔融资合作。嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲曾公开表示，八爪鱼在线旅游的模式前景很好，而且市场规模至少上千亿元。

[参考文献]

[1]旅游B2B：分销的蓝海.艾瑞网.

[2]淮纯菊.旅游B2B喜与忧.新金融观察.

[3]2014年中国电子商务行业现状分析.中商情报网.