看新型孵化器怎么挣钱

江川

站在创业者的角度来讲，孵化器如果不能满足创业者的需求，就不是好孵化器；站在投资人的角度来讲，孵化器如果不能挣钱，就不是成功的孵化器。既能满足创业者需求，又能挣钱的“双料”孵化器，是创业者和投资人渴求的，但是在现实中，的确屈指可数。就拿咖啡馆来说，99%都是赔钱的，但这并没有降低它增长的趋势，各类众筹咖啡馆仍不断涌现。这种现象究竟是趋之若鹜还是追赶潮流？

9月17日，在搜狐产业新区主办的“新型孵化器的生意经”主题沙龙现场，清控科创集团董事长兼总裁、Binggo咖啡创始人秦君，3W咖啡联合创始人许单单，创客总部创始人陈荣根，北京飞马旅发起人杨赞松，北京启迪创业孵化器董事长张金生对新型孵化器的生存模式进行了大探讨。

拥有15年孵化器运营经验的秦君认为，大部分传统孵化器还都是靠房租挣钱。新型孵化器，尤其是咖啡馆靠什么挣钱？第一种生存方式就是最原始的卖咖啡的收入，另外通过搞活动赚场地费；第二种是工位出租费；第三种收入就能体现差异化，比如亚杰商会，黑马会，言几又，3W咖啡，Binggo咖啡等都有各自不同的挣钱方式，但固定的生存模式还有待时间考验。

孵化器这个行业是从1987年开始产生的，按照国家规划，到2015年孵化器会达到1500家，其中国家级孵化器会有500家，总面积会突破5000万平方米。在这波热潮中，会不会存在泡沫？

在张金生看来，现实中不排除有些人打着孵化器的名义做一些其他的创收，但是在中国整个创业生态体系中，新型孵化器由于在创业过程中给创业者提供了一个突破，未来还是会有很大发展空间的。比如高校孵化器最大的优势就是校友资源。

孵化器在为创业者提供服务，但是它自身也是创业群体，也需要孵化，也需要挣钱。不过就现阶段而言，挣钱还真是一件难事。

3W咖啡最惨的时候交不起房租，被房东断过水、掐过电，前前后后亏了上千万元。“穷则思变，最终我们决定把这个事情当成生意来做。我们擅长互联网，一口气做了拉勾网，做了传媒公司和猎头公司，一段时间之后又募了4000万基金用来投项目。到今天，每个公司都赚钱，咖啡馆也赚钱了。”许单单说。

创客总部的场地是跟海淀创业园合作的，划分工位租给创业者，每月450元，一个月一结。“基础服务都是外包，我们主要做产业服务，比如对接了中国移动这个合作伙伴，创业者的APP或者游戏在移动渠道上推广就有一个绿色通道。同时我们也促成创业者之间达成一些合作，大家抱团取暖，需要帮忙的时候相互不收钱。创业孵化跟互联网一样，一定要把事情做到极致，才会有赚钱的机会。”陈荣根说。

相较其他机构而言，言几又的估值高达4-5亿。“咖啡和书店其实是做客流的。活动场地费和创意商品销售可以覆盖咖啡和书店的赔钱。未来的言几又会打造成为一个线上线下互动体验空间，我们没有收银台，相中什么东西直接拿手机扫二维码，愿意带走就带走，不愿意带走就直接寄回家里。”杨赞松介绍，“飞马旅的赚钱之道是用服务置换企业的股份，和创业者成为利益的绑定体。”

咖啡馆很小，但是要“劫富济贫”，一定要找到一个可以挣钱的地方来补贴孵化器，要有“种下土豆，收获地瓜”的心态。