三星创始人李秉喆：卖报纸的大学问

成丕德

【适用话题】创新 奇迹 转换思维 成功

韩国三星集团的创始人李秉喆，小时候家境不好。为了生计，他很小就得去卖报纸挣钱。

“你一天要跟我订多少份报纸去卖？”报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。“别的孩子能卖多少？”他羞涩地问。老板笑道：“这可没法说，少的卖几十份，多的能卖几百份，但拿得太多剩在手里，是要赔钱的。”李秉喆想想说：“那要100份吧。”老板有点吃惊，但还是给了他。

第二天一早，李秉喆空着手来到报亭。老板纳闷地问：“昨天剩下的报纸呢？”“卖完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老板很吃惊，但还是给了他。第三天一早，李秉喆又空着手来了，张口要300份。老板十分惊讶，决定跟着他，看看他是怎么卖报的。李秉喆到了车站后，没像别的孩子那样四处叫卖，而是不停地往候车乘客手中塞报纸，等给一个区域的乘客发完了，这才回来收钱，然后到另一个地方如法炮制。

老板疑惑地问：“会不会有人不给钱跑了？”“有，但特别少，因为他们看了我的报纸，就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。跟那些把报纸砸在手里的报童比，算总账还是我卖得最多！”李秉喆自信地回答。

同样的事情，有时换个思路、换个方法，就会有意想不到的收获。

【素材分析】因循守旧、墨守成规难以创造奇迹，只有转换思路，另辟蹊径，才能收获意想不到的成果。报童李秉喆之所以能够在卖报中取得不俗成绩，就在于他具有超凡脱俗的思考能力，在于准确把握了大人“不好意思坑一个孩子的报纸钱”的心理。作为享誉世界的韩国顶级企业三星集团，其迅猛崛起与创始人李秉喆从小就具备过人的创新精神與营销天赋不无关系。

【速用名言】

1.对于一个艺术家来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会是惊人的。——英国喜剧演员 卓别林

2.一个具有天才的禀赋的人，绝不遵循常人的思维途径。——法国作家 司汤达