鲨鱼公园：幼儿素质教育的“鲶鱼”

徐勇

从“雅思教父”到“鲨鱼叔叔”的变身，张永琪依靠环球雅思十几年的创业经历，又在幼儿素质教育领域开辟了一个巨大的蓝海市场。

张永琪，这个环球雅思英语培训的创始人，在成功退出环球天下之后，又做起了幼儿素质教育，成为搅动这一行业的“鲶鱼”。

从1997年开始售卖雅思英语培训教材，到2001年正式成立环球雅思连锁学校，直至2006年9月环球雅思获得软银赛富2500万美金的投资，更名环球天下，再到2010年环球天下在美国纳斯达克成功上市，创业十几年的张永琪终于在2012年划上了圆满的句号——环球天下被英国培生集团全面收购。由于十几年来只专注于雅思英语培训领域，张永琪也被冠以“雅思教父”的名号。

就当张永琪全身而退时，人们都以为他已经功成名就、解甲归田了，熟料，不甘寂寞的他又创立了针对3～12岁幼儿素质教育的新品牌——鲨鱼公园。而他也给自己封了个名号“鲨鱼叔叔”。如此巨大的转变，让业内人士大跌眼镜。

从“雅思教父”到“鲨鱼叔叔”的变身，张永琪依靠环球雅思十几年的创业经历，又在幼儿素质教育领域开辟了一个巨大的蓝海市场。

然而，相比于英语培训这片“红海”，3～12岁幼儿素质教育虽可称得上是“蓝海”，但在应试教育大背景下，家长们对素质教育的需求显得可有可无，表现得并不强烈。因此，这片所谓的“蓝海”，其实可以理解为暂时的“沙海”，张永琪所要做的是在这片“沙海”中开辟绿洲，其难度可想而知。

开辟“蓝海”

幼儿素质教育在张永琪眼中，就是一片彻彻底底的“蓝海”。由于绝大多数家长的眼光都聚焦在应试教育领域，各种补习班、辅导班已成铺天盖地之势，而且寡头格局渐占主流。这就如同在英语培训领域，新东方、环球天下、华尔街、英孚四巨头独霸江山，小型英语培训机构只在三线及以下城市的市场留有生存之地，并且竞争非常激烈。

面对这样的“红海”，张永琪没有兴趣涉足，不仅仅是因为市场饱和度与其1997年初创业时大相径庭，而且如今付出的成本要远远高出当年许多，相应的，利润空间被大大压缩了。

在环球雅思十几年的创业经历中，张永琪引以为傲的，是其发现利基市场的敏锐眼光，以及根据不同市场迅速调整战略战术的灵活应对策略。

2000年，当环球雅思刚刚成立，尚在新东方门口“拣学生”时，张永琪就敏锐地发现，经营了七八年的新东方竟然只局限于北京。于是，偷着乐的张永琪立即着手环球雅思的全国战略。

让他没想到的是，第一次上海之行竟然铩羽而归，刚刚办了一个月的培训班被勒令取缔；广州成功办班，却在学生报名时收不到钱；沈阳学校竟然遭到了武力威胁……

这时的环球雅思仿佛走进了死胡同，然而张永琪是个不信邪的人，采用各种灵活的策略一一拆解。

于是，第二次上海之行依托当地英语培训机构成功扎住，经营了五六年后，又采取教师本地化战略，再创高峰；广州办班，开课第一天即现场收费；沈阳学校每天停一辆军车在校门口，至此再无人骚扰……

从2000年到2012年，12年的时间，环球雅思在全国拥有450多家分校，每个学校在统一管理的同时，都有适应本地化的特点。

正是抱着这样的自信，张永琪选择了尚处在一片“沙海”中的幼儿素质教育领域。

记者之所以称之为“沙海”，是因为在3～12岁幼儿素质教育领域，家长的需求并没有被充分地激发出来，而是处于可有可无的境地，目前只局限于一二线城市中部分对素质教育有好感的家长们，是典型的小众市场。

而“蓝海”是创造一个全新的无竞争的但是有充分需求的市场。简言之，幼儿素质教育领域尚处在市场培育期。家长们的需求是要经过3～5年，甚至更长的时间才能被激发出来。只有那时，尚可称为“蓝海”。

做行业领先者

鉴于3～12岁幼儿素质教育尚在“沙海”的现状，家长们的需求不迫切，市场开发需要时间，对于那些实力较差、急于获得收益的企业，很少考虑投资这一领域，而那些领先市场的教育培训大鳄也不会将精力、财力、人力、物力等放在这个需求并不旺盛的市场。

相比之下，张永琪的确有着他人无可比拟的优势。

十几年环球雅思的运营经历，让他具备了丰富的经验和人脉关系，无论从市场运作细节，还是分校管理水平，都具有国际化水准。

事实上，着眼于3～12岁幼儿素质教育领域，正是高屋建瓴的国际化市场眼光。在欧美发达国家，素质教育已经是教育常态，并且有着成熟的教育体系和教育经验支撑。而就在9月5日，我国刚刚出台了改革高考的新措施，其目的就是逐渐改变应试教育所产生的“万人过独木桥”的现状，着重于全民素质教育。

但对于一个教育企业，在培育需求阶段，要投入大量资金，如果没有政府、相关机构的大力支持，这段时间的投入与产出是无法相比的，1～3年的亏损期仅是保守估计。

张永琪在具备高出一筹市场眼光的同时，退出环球天下之后的庞大资金积累，也为其市场培育期打下了雄厚的基础。可以预见，一旦张永琪成功撬动3～12岁幼儿素质教育市场，携其成熟运作团队和迅速发展的全国分校优势，再吸引国际金融机构介入，“鲨鱼公园”将毫无质疑地成为市场的领先者。

如今，张永琪的鲨鱼公园总部座落在北京上地留学生创业园内，望京、亚运村、海淀世纪金源、崇文、朝北大悦城五大校区分布在京城的教育核心地带，天津、无锡、包头也成立了分校区。而集研发、设计、生产、销售于一体的“鲨鱼工厂”，则在清河小营桥旁“扎营”。

如此占据核心教育区的分布格局，显示出张永琪誓做行业领先者的决心和魄力。

课程与实验学具两大抓手

按照张永琪的设想，鲨鱼公园的教育核心是针对小学至高中阶段200多个科学知识点。与应试教育说教方式不同的是，鲨鱼公园将这些零散的知识点用循序渐进、互为补充的方式，有机地编辑成为期3年的课程体系，孩子们来实体分校上课时，不是正襟危坐，而是在授课教师指导下亲手通过实验学具做各种科学实验。

张永琪给记者展示一个火山喷发的实验学具，描绘着卡通画的方盒中塑封着针管、紫、红、蓝、黄等颜色的细沙，一个圆盘式火山模型，学生只需用针管将酸液抽出，注入到放满各色细沙的火山模型中，火山逐次喷发的情景就被展现出来。可以想象，在实际授课过程中，孩子们是充满了好奇心，在动手、动脑、老师讲解的过程中，完成了知识的理解和记忆。

张永琪解释说：“2017年，课改会把理化学科合并在一起，可能像西方统称为科学Science。科学教育应该是有意思的，我受韩国悟空动漫和阿衰漫画的启发，觉得鲨鱼公园里学习应该带给孩子们有各种各样好玩的事情。所以开始就做了“sharkpark”微信自媒体，现在也推出亲子装品牌、画本之类的延伸。但后来，我觉得鲨鱼公园品牌的内涵应该更广泛一些，于是开始做鲨鱼理工大学。”

张永琪信心满满的预言：“如果孩子能够坚持上满3年的课程，不仅能够掌握小学到高中期间科学的200多个知识点，而且通过动手、动脑的学习，其观察、思考、辨识，甚至在日常生活中运用能力，将得到很大程度上的提高。那时，素质教育的魅力就会逐渐显现。”

然而，在应试教育的大背景下，周一到周五，很少有孩子能来鲨鱼公园的实体分校学习，于是，张永琪的办法是，家长购买几十元的实验学具，在免费线上视频的指导下，到家里亲手做实验，周六日再来实体分校学习。形成了线上线下互为促进的良性循环模式。

线上销售实验学具，线下销售课程体系，张永琪很快找到了赢利模式。

谈起未来构想，张永琪信誓旦旦的说：“鲨鱼公园计划在3年内拥有5万个学生，只要有五分之一的学生完成为期3年的课程体系，我们所倡导素质教育魅力即可展现出来。”

正如张永琪所说，在政府日益重视素质教育的大环境下，其所创办的鲨鱼公园会越走越远。endprint