以市场为导向的大学生自主创业定位与方向的探讨

吴兵 吴文斌 陈康 刘浩

【摘 要】大学生自主创业成为目前大学生就业的方式之一，虽然目前大学生创业热情高涨，但创业相对成功率较低。没有按照市场的需求确定创业的方向以及没有按照市场规律来经营创业的市场是导致创业失败的因素之一。本文通过对大学生创业的市场定位误区的分析，探讨了影响大学生创业的要素，并为大学生创业定位提供了定位模型，以期为后续大学生创业提供参考。

【关键词】市场导向;大学生;自主创业

0 引言

党的十八大报告提出“鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业”，社会各界对大学生的创业活动备感重视。随着近些年国家推动大学生创业创新项目在高校的开展，大学生创新创业项目蓬勃发展起来，但在项目繁荣的同时，创业成功率低的现象也不容忽视。社会青年创业、海归人才创业与大学生创业是目前三大创业人群，[1]相比于前两种创业人群来说，大学生创业具备一定的技术含量、经费薄弱、管理能力缺乏等特点。同时与大学生创业竞争的还有成熟的市场操作者与经营者，大学生若没有明确的市场定位与方向，很难在竞争如此激烈的市场经济下获得成功。

1 大学生创业定位的误区

大学生创业是解决大学生就业难问题的有效途径之一，也是目前国内解决大学生就业的宏观性方针，以改变单纯通过“等、靠、要”的方式依赖政府解决就业模式。随着国家教育政策的引导，形成了自上而下的大学生创业热潮，反观大学生创业热潮的背后，存在诸多创业定位的误区。

1.1 从国家推动大学创业的目的看，大学生创业部分存在注重形式而忽视内涵建设

从国家与教育机构层次来说，在高等教育中推动大学生创业，可以培养学生的创新意识、创新思维，提高学生的学术研究能力和综合素质，满足以多层次、复合型、应用型为目标的人才培养要求;可以培养学生严谨的科学态度、较强的团队精神和实事求是的工作作风，有效地促进学风建设;可以提高学生对理论知识的应用能力，激发学生自主学习科学文化知识的兴趣和积极性，营造浓厚的学术氛围，为培养高素质人才创造条件;可以促进教师教学与科研的有机结合，充分利用教育资源，发挥教师的指导作用。从国家推进大学生创业的目的来看，其一大学生创业需与其所学专业密切联系起来，不能把大学生创业与其自身专业特长分离开来，其二大学生创业重在“创”而不在“业”，注重强调大学生的创新能力的发挥，创业的领域是在其所学专业的领域寻找带来经济利益的突破口。若大学生创业仅仅注重市场经济利益，而忽视的大学生创业能力的培养，就会本末倒置，大学生创业也不可能对社会就业产生重要的影响。

1.2 从大学生自身角度看，其创业意识增强，但创业目的不明确

一方面，大学生创业的热情异常高涨，据一些地方统计，七成大学生对创业感兴趣;另一方面，又是居高不下的创业失败率，大学生创业失败率高达70%，而成功率只有2%～3%。有些大学生由于创业目的不明确或是动机不纯，创业只是为了过了一把老板瘾，满足了一下虚荣心，等钱烧完了，创业也算是划上了“圆满”的句号，结果令人失望。明确了大学生创业的技术目标，完成期限自然就是企业经营（或新产品销售）达到盈亏平衡点的最长时间。创业是有风险的，其风险包括技术风险、管理风险、市场风险、人才风险，甚至是政策的风险。

1.3 从大学生认准市场角度看，认识自我容易，认识市场需求难

大学生并不一定要一次性创业成功，关键是找准方向，发挥长处，避免发挥自己的短处与市场竞争。学生群体创业的成功率相对较高，失败的原因主要是资金和市场竞争因素，其次是经营管理不善和产品、技术落后。市场需求的体现更是客观规律的印证。我们国家现阶段正是以市场经济为主体，亚当斯的《国富论》中就明显的指出：市场的核心是市场机制，市场机制即为价格机制，而市场机制的现实表现就是市场需求，即为价格的高低变化，由此可见，大学生创业以市场需求为主是符合客观规律的。既然，以市场需求为主是遵循客观规律的，那我们为何要发其道而行之呢？所以，市场需求，是大学生创业的重中之重。大学生创业总会面临着启动资金少，经验短缺等困难，所以我们需要市场需求来统筹全局，使得我们的产品更快的销售，资金更快的流转，经验更快的积累，让我们更快的适应社会，让创业走向成功之路。而如果过分强调个人的优势，就好像光着脚，找不到合适的鞋子，即使有走千里路的壮志，也只能是寸步难行。所以我们需要市场需求的统筹，来规划我们创业未来的美好，让我们的个人价值得到充分的实现。

2 大学生创业定位的影响要素的分析

21世纪的大学生是我国社会主义事业的接班人，更是祖国未来发展的后备力量，是建设具有中国特色社会主义创新型国家的中流砥柱。然而面对“不尽如人意”的就业形势，自主创业日益成为当代大学生步入社会的敲门砖，为自己寻找出路，又为社会减轻就业压力。创业成功与否是大学生至关重要的人生转折点。但是创业忌讳急于求成，机会总是留给那些有准备的人说的也是这个道理。学习和了解影响创业成功与否的因素对大学生创业是必要的，笔者仅从两个方面加以分析。

2.1 主观因素

2.1.1 心理素质过硬与否是创业成败的感性因素，是“精神”基础

零点集团董事长袁岳在大学生职业发展论坛上所做的《创业的快乐表情》的演讲，受到广大学子的熱烈欢迎，他对大学生创业问题的调查结果显示：大概5%左右的学生认为自己是非常适合创业的，差不多50%的学生觉得根本不适合创业，坚决不举手的占到了3%，无论是不是想创业，曾经创过业的大概占1%。然而，万事开头难，创业的也不一定都能成功，对于那些刚刚完成学业就步入物欲横流社会的大学生来说，受到打击和遇见挫折是在所难免的，纵观大学生创业历程，一般都经历了一个由浮躁到理性的过程。这种变化也是大学生创业逐步走上平衡健康的发展轨道的必经之路。在复杂心理变化过程中不断的自我调整，始终坚持着“不破楼兰终不还”的信念，可以使学生的创业心理日渐成熟，心理承受能力不断加强。我们不能以一时的成败论英雄，今天的失败可能意味着明日的辉煌。要引导大学生正确看待创业初期的得失成败，坚定信念，理性分析，才能取得创业的成功。

2.1.2 自身积累深厚与否是创业成败的理性因素，是“物质”基础

事物总是相互联系的，仅仅是具备了过硬的理性心理素质也是远远不够的，资金、经验、社会关系等都尤为重要，截至现在，网上就大学生创业的最大障碍调查结果显示：创业最大的障碍有99%的人认为资金不足，85%的人认为没有经验，10%的人认为没有管理、营销等方面专业知识结构。大体总结起来就是准备不充分，这种积累并不是多读几本书就可以掌握的，是要经过一定时间的积累才能得到。古人说，“急中生智”，是需要有一定的积累和沉淀才可能生出智慧来的，从某种角度讲，因为自身的积累不足，才表现出心理素质的不稳定，急中生不出智来。从调查结果和群体分析来，多数大学生对创业必备的自身积累条件估计过高，不能够准确客观评估，容易导致激情满满，但在处理实际困难或问题时表现出严重的心理准备不足。这是作为一名创业大学生必须明确一个问题，否则就是搬起石头砸的是自己的脚。

2.2 客观因素

2.2.1 寻找和把握机遇是引领大学生取得创业成功的垫脚石

胡锦涛同志曾深刻指出：“无论是从中国社会的发展历程看，还是从世界上其他国家的发展历程看，能不能抓住机遇，加快发展，是一个国家能不能赢得主动、赢得优势、赢得胜利的关键所在。历史一再表明，机遇极为宝贵，稍纵即逝。在历史发展的关键时期，把握住了机遇，落后的国家和民族就有可能实现超越式发展，成为时代发展的弄潮儿;而丧失了机遇，原本强盛的国家和民族也会不进则退，成为时代发展的落伍者。”国家如此，那就创业来讲呢？答案是肯定的，机遇在创业过程中也显得至关重要。机遇稍纵即逝，它可能使一个人一蹴而就或者在成功的道路上少走弯路，每一个机遇背后所对应的也许就是一道通往成功的大门。

2.2.2 分析和调查市场形势是引领大学生取得创业成功的方向标

即使当代社会，在大行业中往往还存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。如家连锁品牌的创办者曾如此比喻：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子;随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”在日益激烈的竞争中，市场仍然存在着许多盲点，找到了市场空白，也就意味着成为某个细分市场的领跑者。建立缝隙企业，必定是成功的机会。缝隙市场是存在的，也是不易察觉的，需要创业者去发现、去开拓、去独占。而在创建缝隙企业之前，首先面临的最大挑战就是正确掌握最新的市场形势，识别与确定缝隙，这是创业成功与否的风向标。所以，做好市场形势的调查对于创业的大学生来说有着举足轻重的地位。另外，时刻关注市场形势的变化对于维持以后的企业发展也很重要。

大学生是青年人力资源中的重要组成部分，也是思想前卫，易于接受新鲜事物的群体，更是祖国将来的希望和寄托。创业需要勇气，更需要能力，而能力的取得依靠平日的积累，只有平时积极参加社会实践，积极主动汲取社会经验，不断提高心理承受能力，提高自身综合修养，严格用高标准要求自己，理性分析审视市场形势，把握机遇，奋勇拼搏，相信创业成功的大门会向你微笑着敞开的！

3 大学生创业定位的模型设计

大学生创业定位要针对大学生特征，该问题不仅决定着大学生创业教育的基本内容与方法，而且决定着新兴的大学生创业教育能否创造新的学习需求。大学生创业有三种基本选型：自雇型创业、专业型创业和产品创新型创业。通过对三种选型的实际调查评价与分析，“自雇专业型创业”是目前我国大学生创业的最佳方式，相对应于该种创业形式，“以专业型创业为导向的专业教育”是创业教育的理念。

在这里我们把影响大学生创业定位分为两个维度，一个是大学生管理自己项目的能力，另外一个是大学生创业项目对技术的需求。结合这两个维度，我们可以分析出大学生创业的定位模式如下图。其市场定位分为市场饱和区、大学生创业区以及市场探索区。

图1 大学生创业选择模型

3.1 市场饱和区

市场饱和区是目前创业市场已经趋于饱和的区域，该区域中，使用到的技术门槛非常低，对企业的管理要求也不高。对于这些领域的创业适合对于普通的社会人员的创业，其创业门槛较低，社会人员完全能够驾驭的区域。相对来说，该区域需要的经费投入较大，市场回报率不高等特点。目前部分大学生创业会选择这个区域来经营，如礼品店、小商品批发市场等。这块的区域相对来说，由于入门门槛较低，进入该领域创业的人较多，与此带来的是竞争激烈，企业没有上升的空间。

3.2 市场探索区

市场探索区是运用高尖端的技术来创业，是知识转化为经济的一种创业方式。这种创业方式要求企业能够奉献给社会的是独一无二的尖端技术，从技术的角度来说，别的企业无法与其竞争的技术优势。相对于三类创业人群来说，这类创业主要集中于海归人才与科研人才的创业之路。对于大学生创业来说，技术要求过高。

3.3 大学生创业区

大学生创业区是社会人员不具备的技术要求，高尖端的技术人才也不屑与创业的领域。在这个领域需要具备一定的专业技术能力，但不需过高的专利产品技术。相比于其他两类创业人才来说，大学生具备一定的技术能力，但科研能力不足，还不足以创新出新产品引领市场。

4 电子商务美容师创业案例分析

大学生创业定位方向的准确与否，直接决定了大学生创业成功与否。2012年巢湖学院参加了国家级大学生创业项目的申报，在项目的申报过程中，本创业组成员与指导老师首先就大学生创业定位问题展开了深入的思考，最终敲定电子商务美容师作为本项目做创业项目的定位。选择此题目作为大学生创业项目的方向，主要有以下几点考虑。

4.1 专业特长的凸现

本项目组成员为教育技术学专业，在大学学习的过程中，专业知识计算机教育方向主要集中于平面设计、网页制作、Flash动画制作等内容。电子商务美化市场是一个需求专业的电脑人才才能完成的项目，而相对来说，目前大部分电子商务经营中不具备专业的店铺美化知识与技能。选择这个领域作为大学生创业项目一方面可以发挥专业知识技能，另一方面可以把课程教学与实践完美的结合起来。

4.2 市场领域的定位

电子商务是目前中国大地比较火热的创业项目，这也为低成本的创业提供了方便之门。相对来说若教育技术学专业的学生選择这个方向作为创业的方向，就不得不面对强大的社会人才的创业竞争。如何做到人有我精，人无我有的创业宗旨，就需要在这个市场中找到不同于其他竞争者的优势区域来开展自己的竞争项目。考虑到大部分电子商务的业主都没有美化商铺的能力，这块创业能够发挥大学生的学业所长，也能面对市场考验。

5 小结

以市场的空间寻找大学生创业的方向，以市场规律作为大学生创业运行的原则，以市场的需求作为大学生创业未来的方向。在大学生创业定位方面，不能一味地呆在高校的象牙塔中去想象与构思未来的方向，应该从知识的书堆中走出去，按照市场规律办企业、以市场需求寻找市场的空间。

【参考文献】

[1]范龙，尹琦.大学生创业定位与创业教育[J].中国高教研究：2007，7：79-81.

[2][美]弗雷德·R.戴维.战略管理[M].李克宁，译.北京：经济科学出版社，1997.

[责任编辑：汤静]