探究微信时代的自媒体盈利模式

张翼

天津财经大学在职研究生

摘要：近十几年来，互联网技术的产生和发展不断改变着人与人之间的交流方式，进而重塑社交生态、媒体环境和传播文化。在传统媒介和Web1.0时代，信息内容由少数人生产，大众通过单向的阅读进行消费；Web2.0时代的到来使得用户生成内容成为可能，并渗透到生活的方方面面，传媒的意义被重新评估，人类社会正在进入一个前所未有的自媒体时代。

一.绪论

近十几年来，互联网技术的产生和发展不断改变着人与人之间的交流方式，进而重塑着社交生态、媒体环境和传播文化。在传统媒介和Web1.0时代，信息内容由少数人生产，大众通过单向的阅读进行消费；Web2.0时代的到来使得用户生成内容成为可能，并渗透到生活的方方面面，传媒的意义被重新评估，人类社会正在进入一个前所未有的自媒体时代。每一个个人既是海量信息的接收者、传递者，也成为了信息内容的主动发出者，“所有人对所有人的传播”，在中国一般认为起步于博客、论坛时代，随着微博的兴起呈现爆炸性增长，在微信时代探索出了更具传播力量、爆发力更强的发展模式。

那么在微信时代，基于微信的自媒体是怎样发展起来的？当下的自媒体将如何盈利？这些便成为本文探讨的主要问题。

二.互联网技术发展与自媒体

自媒体发展的一个重要基础就是互联网技术，互联网催生了一个覆盖全人类的分享空间，媒体的变革在技术变革的孵化下孕育而出，互联网在为自媒体发展提供平台的时候，也对传统媒体产生着冲击。新旧媒体在媒介格局中并行发展，推动了相互融合和信息分享，为自媒体的兴盛发展提供了坚实的基础。

另一个重要的技术支撑就是通信技术的发展，即3G技术的成熟和4G技术的兴起。2013年底，三大运营商都拿到了4G牌照，这个在2005年左右就已经提出的技术理念，曾经看来遥不可及，已经吸引了越来越多的资金投入和产业关注。

三.自媒体概念探讨

“自媒体”的提法来源于美国 《圣何塞水星报》 专栏作家丹·吉尔默。他在 2002年底的专栏中将媒体发展划分为三个阶段，即旧媒体1.0（Old Media），新媒体2.0（New Media）和自媒体3.0（We Media），当时盛行的博客是新闻媒体3.0的代表。2004年他在《We the Media：Grassroots Journalism by the People，for the People》（《自媒体：草根新闻，源于大众，为了大众》）一书中详细论述了自己的观点，认为自媒体是通过私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，并称新闻业将由此开启一个黄金时代，未来的新闻将有一半以上由公众提供。

与传统的大众媒体比较而言，可以从以下几个维度来分析自媒体具有的特性：从传播主体来看，大众媒体的传播主体和信息接受者显然是分离的，自媒体的传播和接受则合二为一；从传播范围来看，大众媒体是向特定人群的传播，范围有限，自媒体是面向所有人的传播，范围无限；从传播类型来看，大众媒体实质上仍然是小众传播，自媒体则是真正的大众传播；从传播模式来看，大众媒体属于以权威机构或意见领袖为核心再依次向外的鏈式传播，自媒体属于去中心化的多对多传播；从传播速度来看，大众媒体的传播具有延时性，自媒体显示出了灵活的即时性特点；从传播内容来看，大众媒体的信息内容一般是宏大的，自媒体则可以传播个人性的、微观内容；从传播效果来看，大众媒体的认可度更高，因为内容更专业，而自媒体的认可度较低一些。自媒体传播的突出特点表现在：

1.广泛性

自媒体的进入门槛比较低，既不需要专业的新闻学知识，也不需要具备熟练的电脑编辑技术，发布的现金成本几乎为零，不需支付管理费用。因此，相较于大众媒体的专业度和权威化，自媒体是草根阶层表达话语权的有效平台，其广泛性不言而喻。

2.交互性

自媒体较之单向传播的大众传媒，表现出了更强的互动性和社交属性。在自媒体中，普通民众可以相互关注，相互访问，在互动中分享有价值的思想和信息。自媒体也为精英群体和草根大众的交流提供了空间，这种交流对社会连结、民意疏通都是很好的渠道。

3.及时性、速度快

自媒体传播即时性强，不需要严格审批，因此发出的信息较大众媒体更为迅速。传统媒体要经过采访、审核才能发布信息，造成了信息不及时的结果。因为自媒体平台浏览信息的便利，转发及评论功能的强大，信息如网状般可以瞬时扩散，传播成本低、传播门槛低，都为信息的迅捷扩散提供了便利。

4.去中心化

自媒体时代，传受关系一体化，传统传媒不再具有独一无二的话语权威，在推动传播变革和社会民主进程中，网民们不再处于“江湖之远”的地位，而是可以更加主动、自由、自发的参与其中。在中国，自媒体成为监督社会、监督政府的一个工具，成为民意推动社会进步的一个窗口。

四.自媒体盈利模式探究

“以人格魅力为核心的产品，就叫做自媒体，自媒体的核心是人，不是内容，更不是渠道。”这是当下受人欢迎的自媒体平台“罗辑思维”创始人罗振宇的看法。在他看来，自媒体的一切盈利、一切价值起源于和用户进行对话的鲜活的人，不再是以往那些冰冷的机构。然而目前来看，微信自媒体呈爆炸式增长，诸多个人或团体尝试从其中分得一杯羹，像罗辑思维这样不担心盈利的先锋只是公众平台中的一小部分。微信目前的盈利模式还是集中在广告营收上。

除了广告模式之外，自媒体目前探索出的盈利模式还有以下几种：

1.会员制

直接对有支付意向的会员收取会费，如“罗辑思维”铁杆会员的会费为1200元每年，普通会员为每年200元会费，罗振宇与这些会员之间将结成更强的联系，通过私密的每月一次的书籍分享、成长感悟等让会员收获更多增值信息；通过会员活动将线上联系转为线下，构建一个读书求知的团体。在这样一个闭合的环中，商家、“罗辑思维”和会员三方都是受益者。

2.衍生产品

这里的衍生产品主要是微信内容集结成书光盘等，因为对于忠实用户来说，这样的作品很具备再次阅读和收藏的意义，相关的衍生产品还可以有视频、音频出版物等等。一个好的微信平台其实会变成一家自出版机构，一些作者也可以将自己的文字或者音视频作品借助自媒体微信平台进行发行和推广。而微信自媒体可以采用与作者分成的方式共同获利。

3.线下活动

把微信自媒体建立的作者与用户之间的，或者用户个体之间的弱联系通过线下见面活动转化成社会资源。笔者亲自成立的自媒体“青年力量”就是由自媒体上刊登的摄影作品的作者与“青年力量”团队共同成立“青年力量系列俱乐部”组织线下的培训、交流和经营活动。比如由婴儿摄影师Nana领衔成立的“青年力量婴儿摄影俱乐部”通过组织线下的培训活动，组织了一个婴儿摄影团队，在北京、天津多地进行婴儿摄影经营活动，形成由摄影者、俱乐部与青年力量三方分成的盈利模式。类似的线下活动还有“青年力量潜水俱乐部”“青年力量背包客俱乐部”等等线下的交流社群活动，从而产生收益。

4.线上咨询

对于很多领域的专业人士，可以先推送专业信息吸引用户订阅，然后通过专业知识提供咨询服务，解决用户个性化的专业问题。真正的将知识通过信息推送转化为他人的认同，为自己建立信任积累客户，未来价值不言自明。

5.訂阅收费

订阅收费是在基础内容之外的一些增值内容，可以通过订阅收费的模式向有需要的用户，单独推送。当然订阅收费的基础是这些增值内容真正对用户产生价值，产生粘性和吸引力。

6.O2O模式

O2O（Online To Offline）是指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。自媒体人可以利用掌握的用户资源和信息，在线上进行营销，带动线下如咖啡馆等的品牌建设。

7.垂直电商

仍然以罗辑思维为例，它目前已经形成了视频加微信公众平台共同发展的态势，虽然距离构建一个“爱智求真”的社群的最终目标还有距离，但是发展势头还是相当引人注目的。当自媒体构建的平台上有足够数量的用户存在，并且微信提供了较方便的支付环境时，打造一个电商是可以尝试的盈利渠道。

虽然微信自媒体的盈利模式看来并不单一，但是一切都要以好内容、吸引用户为基础，在数量庞大的公众平台中脱颖而出显然并不容易。微信自媒体将影响力变现还需要从业者继续探索。