温州雅枫：在数字印刷的道路上稳步徐行

李倩

温州苍南县龙港镇，曾是农民自费造城实践的热土，因率先推行土地有偿使用、户籍管理制度和发展民营经济等三大制度改革，在城镇与农村之间耸立的高墙上打开一个口子。此创举曾让世界为之震惊，当时被誉为“中国第一座农民城”。如今，从农民城到产业城，从产业城再到小城市，龙港实现了城市发展的“三级跳”，有着“中国印刷城”、“中国礼品城”、“中国印刷材料交易中心”的美誉。

龙港有着上千家印刷企业，而温州雅枫数字印刷有限公司便是其中之一，与龙港其他的家族式印刷企业一样，温州雅枫由总经理张志献夫妻俩一同创立经营，最初主要做广告喷绘业务。那么，温州雅枫是如何从广告喷绘逐渐走上了数字印刷的道路呢？与数字印刷的渊源还得从2008年的全球金融危机说起。2008年的全球金融危机对印刷业产生了一定的冲击和影响，写真、户外广告市场逐渐萎缩。而此时苍南县的数字打样市场正在蓬勃发展，龙港越来越多的印刷企业看到了数字打样市场的潜力。张志献也看到了数字打样的优势和便捷，2008年，他创立了温州雅枫数字印刷有限公司，果断大胆地引进了爱普生9800和Indigo 5500等设备，主要从事特殊材料的打样业务。自此以后，温州雅枫便开始在数字印刷的道路上稳步徐行。

作为温州地区首家获得数字印刷许可证的企业，温州雅枫一直都专注于数字印刷领域。历经8年的发展，温州雅枫已从当年的小作坊夫妻店发展成现在的拥有20多名员工、年产值2000万元的初具规模的数字印刷企业。

2013年12月，温州雅枫再次走在了国内数字印刷企业的前端，成为华东地区首家引进惠普Indigo 10000数字印刷机的数字印刷企业。谈到引进该设备的初衷，温州雅枫数字印刷部经理郑博想表示，引进Indigo 10000数字印刷机完全是基于市场的需要。“众所周知，龙港是中国印刷城，印刷业发达，各类印刷需求都很大。目前订单的碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小企业来说就是如此。比如有些酒盒、月饼盒等特殊性材料制作的个性化包装品的需求量并不大，客户只是需要100个就够了。这样的小订单如果用传统印刷设备印刷，成本非常高，用户没办法接受，于是我们便看准了这块市场，从而引进了Indigo 10000。目前Indigo 10000还没有真正投入市场，还处于准备阶段，还没有盈利的订单。Indigo 10000对于我们来说，投入市场最大的障碍是白墨还没推出来，整个惠普亚太区的用户中，我们运用白墨的量是最大的，主要应用在透明的pvc材料、酒盒、镭射纸、镭射不干胶等包装印刷上。但是据惠普公司的消息，今年7月白墨即将面世。”郑经理显然对惠普的设备还是充满了信心，“惠普Indigo数字印刷设备应用的是静电成像技术，设备稳定性非常好。因为我们的返单特别多。很多客户下了一个单子，不久以后可能就返单，我们必须保证色彩的一致性，Indigo设备的色彩一致性非常好。”

全球的数字喷墨印刷机制造商们正在快马加鞭地进入B2幅面数字印刷设备领域。B2幅面数字印刷设备的推出，对于传统胶印将会带来很大的冲击，对此，郑经理谈了他的看法，他认为传统印刷小批量订单会逐渐萎缩，但是大批量订单应该没什么影响。B2幅面数字印刷设备的推出意义重大，拓宽了数字印刷所应用的领域。但是，他认为B2幅面数字印刷设备的技术成熟度还不够，主要表现为印刷质量不如胶印，平滑度与着墨度不太好，由于幅面增大了，印刷质量较Indigo 5500有所降低，有待升级，但其在成本和速度上有很大的优势。

据了解，国内使用大幅面数字印刷设备的印刷企业还没有成熟清晰的盈利模式，作为数字印刷领域的探索者，温州雅枫还在摸索数字印刷成功的盈利模式。温州雅枫一直专攻特殊材质的数字印刷打样以及短单生产，以前是借助传统的打样设备完成，引进了数字印刷设备以后，全部换成数字印刷设备输出，使得温州雅枫走上了以特殊材料的数字打样为主的差异化竞争的道路。谈到数字印刷在国内印刷市场所遇到的发展阻碍，郑经理表示最大的阻碍就是成本问题。如果能降低成本，数字印刷的前途是不可限量的。“成本上主要是印张费太高了，如果市场上提供数字印刷设备的厂商再多一些，多一些竞争，印张费可能就会降低了。”

数字印刷的成本瓶颈一旦突破，其发展势头必将越来越强劲。郑经理认为，未来10年内，数字印刷的应用与现在应该没有太大差别，依然主要应用在商业印刷领域。除非有其他可以与Indigo设备竞争的数字印刷设备推出，成本能够降低到与传统印刷竞争的话，数字印刷的发展将不可限量。endprint