资本：老板们的共同秘密（选摘）

李锌前几天就接到了吕老师的电话，又到了吕老师私下传授技艺的时候了。

“李锌，要想在这个世界生活得更美好，首先就需要寻找到支配这个世界的所有重要的规则，比如这个世界的规则是人找钱而不是钱找人，知道吗？”吕老师的时间很宝贵，在中厅的茶桌坐下来，几句话寒暄之后，他就开始教导李锌了。

“找钱有三个层次，第一是人找钱，打工最典型；第二是钱找钱，就是做老板了；第三是用别人的钱找钱，这样你就进入了金融的领域。什么是民间金融？民间金融说穿了一点不神秘，就是与政府主导和控制的金融形态不一样的地下金融，前者是银行或者股市等等，后者就是包括了民间借贷在内的自由状态下的灰色领域，在这里我们可以不按部就班，我们可以去寻找甚至创造新的规矩！李锌，你明白吗？许量老师之所以迷恋在民间借贷江湖，最初可能是为了挣钱，而现在已经不是为钱，而是为了探索民间金融的奥妙……”

李锌点点头，他不好去评价老师们的言行。

吕老师想起了一个问题：“李锌，听说你最近换了一台好车？”

李锌不好意思道：“是的，我换的是大切诺基。”

他本来也想买与许老师一模一样的路虎车，但那样他会觉得很压抑，毕竟路虎车的风格与许量的风格是天衣无缝、浑然天成，其他人未必能够把一辆普普通通的越野车开出他那样的味道。

吕老师点点头说：“那还不算张扬，做放贷人低调是非常重要的。

“你要知道，放贷人之间也充满了暗战甚至潜伏。半真半假的人混迹在滚滚红尘，他们不仅仅是与借款人打钱的战争，又要向投资人融资，不战战兢兢、不殚精竭虑、不做投资明星怎么能行？

“怎样去分辨放贷人的真伪？第一，办公室不要过度装修，不要过度地热情和接待，也不要太浪费空间，比如，很少的员工霸占了很大的办公室，因为真正的老板不会不考虑成本，即使他富可敌国；第二，车马和言行举止不要过度包装，一般而言，乘坐两百万以上的座驾就有点夸张，如果认为包装的痕迹很重，那就要加倍小心，比如总是不失时机地夸耀自己放贷如何赚钱，手中资金很多，一副要不完、用不完的模样；第三是假装深沉之人，炫耀关系如何深奥，黑的白的认识哪些高人，真正有用的关系一定是暗藏其中，绝对不会在公众面前时刻暴露的；第四是千万不要相信放贷人在清华北大上的形形色色的总裁班，他们不是学习知识而只是在高校中认识了不少人，就好像是去了一个又一个的饭局，吃喝玩乐了几次而已，他们可能连同学都算不上，因为他们即使在一起听过课，但不会什么都听得懂，什么都听得进去。因此，真正的放贷人应该是与之相反的，他们谦虚和隐蔽，拥有低调的奢华。”

“拥有低调的奢华”，李锌立刻有了体悟，正如许量的团队大多数时候都是如此。许老师是大学老师却在借贷江湖中出生入死。他为什么喜欢路虎车，因为路虎低调，他外表普通不张扬而内心具有强大的张力；他的合作伙伴吕老师智慧过人却时刻在掩饰内心，他的太太李玫卓然独立，神龙见首不见尾，一定是在秘密做一些布局；还有资本之鹰会所的总经理洪羽菲精明至极，虽然，她来路清晰可去路不明。他们就是中国民间金融的一个核心圈子，合作又斗争，但他们的共同点就是低调的奢华，这样光彩照人而内敛的气质就是贵族的气质。

“信心与信用是做生意的两大基石，而只有圈子才能给你这两大基石。”吕老师知道李锌今非昔比，已经是一个合格的放贷人了，但他依然在执行老师的义务，“你现在还有什么问题需要我解决吗？”

老师和颜悦色的态度让李锌很开心，于是他提出了自己的问题：“老师，我更需要的是掌握更多的金融技术，比如怎样才能够更好、更多、更安全地融到资金。”

“民间金融的出路之一就是金融创新和业务模式创新，委托书融资是其中的一种。你可以去做‘委托书融资，金融最重要的是能够以小博大，要用杠杆效应。许量不是总在告诫你们这些学生要‘用钱说话吗？李锌，你告诉我，你是怎样用钱说话的呢？”吕老师微笑着问。

李锌思忖一下，他对此是有心得体会的：“用钱说话，就是怎么样用最少的钱去换得更多的经济资源！”

“话说得很对，但你们的做法却没有什么创造力。我告诉你，李锌，你一字一句都听好了，你可以这样去融更大的资本……”吕佛铭微微闭上眼睛，慢条斯理地讲述出了他的做法，“你可以把你很少的钱作为定金，预付给你的资金客户，他们得到你的钱，而你也可以换得他们的资金使用权；有了资金使用权，当然就有利润来源了。如果按照先支付一部分定金作为利润的话，李锌，你拿出200万就能够控制住数千万甚至上亿的资金。当然，你还要先把投资者资金投资的条件事先设定好，要让他们不按照协议投资就双倍赔偿你的资金，按照协议投资就在帮助你快速完成积累。”

这才是真正的用钱说话！李锌听完吕老师的话，欣喜若狂地叫道：“太好了，为什么我从来就想不到这样精妙的要点呢？”吕佛铭微笑着继续说：“李锌，不要着急，我还没有告诉你这样的委托书应当怎么设计才能够不被当成是‘非法集资呢！”

李锌不好意思地笑了，他掏出笔和笔记本想记录，吕老师很友好但很坚决地摇头：“你是我和许量的学生，用头脑记录才能够记得一辈子。”说完，他用手指自己的头，李锌顺着他的手势望去，却发现了吕老师的微笑很特别，他的笑容里不仅仅有以前的睿智，还有一种别样的内容，可惜李锌知道自己读书还不错，距离读人还差距甚远。

“委托书融资必须把内容设计好，要做成相当于顾问协议的内容，比如是你作为投资方的投资顾问帮助投资方做出投资代理，为了保证你的投资操守和投资的真实可靠，因此你应该给投资者合理的定金；而投资者则必须保证他的资金来源合法，并在你们约定的投资条件之内，他们有义务完成你们共同的投资……”

“投资？”李锌奇怪地问道，“不是做资金借贷生意吗？”

“是的，许量和我们都把资金借贷当成是‘债权投资，那些是与高利贷沾不上边的。”

他们休息片刻，然后，吕老师的话打断了李锌的思考，老师说了一些看起来不着边际的话题：“李锌，改变人生轨迹靠什么？靠的是圈子。我们做老师的不能够一辈子教你，你要注意升级你的人际圈子，你的圈子决定你的成就。圈子是你事业与人生的动力来源，事业和人生的改变不是有了什么梦想，而是你与什么人在一起。作为合格的放贷人和投资者，只懂得融资是不够的，还要学会放大圈子和融智、融才、融通政商两界。”

说完，吕老师见李锌好像在凝神思索自己的话，觉得心里话说多了一点，他不愿意李锌知道自己与许量的太多事情，就马上转移话题：“李锌，虽然你也是做老板的人了，可是什么叫钱，什么是老板？这可是每一个金融从业者的首要问题。我个人的看法，钱是资本的语言，老板是人格化的钱，资本的代言人。因此，在真实的商业世界，懂得金融行业知识并非就能让你通行无阻，只有化身为钱，才能够力大无穷。”

“钱是资本的语言，老板是人格化的钱，资本的代言人。”李锌很认真地用心记录，他知道这是吕老师也是许量老师在指点自己，师傅领进门，修行在个人。他想问许量老师最近怎么样，但他知道这不是很妥当，也就默默不语。“李锌，你最近的生活怎么样？”吕老师上完课，也不再过问李锌的事业怎么样，而去问他的生活，那是因为他听顾艺说过李锌最近生活不错，尤其是他结交的女友罗绮丽，不仅是美女还是老板。

李锌琢磨出吕老师的一点弦外之音，却猛然听见吕老师的发问，立刻觉得有点不好意思了。见李锌表情扭捏，吕老师微笑道：“这生活与爱情看起来纷繁复杂，其实简单得如同你的一双鞋子，适合才是最好！”临走的时候，吕老师又顺便问了一下李锌他们的小贷公司的情况，他是在帮许量打听的。

等吕老师先行离去，李锌心中充满感激，他是许量老师和吕老师私下的资本私塾中收取的徒弟，比老板学校的同学们更加幸运，这是一对一的交流，并非上课那样简单。（编辑/可敬）