创业就是定方向、找人和找钱

陈伟

定方向、找人和找钱，成为了我第三次创业的核心任务。

2004年4月我加入盛大，任运营平台总监一职，直接向陈大年汇报工作。当时做的事情是统一平台、统一用户、统一支付。当年盛大想把所有的用户体系统一起来，后来这块业务演变成了盛大在线。

我在盛大待了不长时间。我父亲本身就是生意人，白手起家，我从小就受他影响有了自主创业的想法，所以等自己的各方面积累达到要求后，就决定辞职创业。2004年我的想法还比较简单，因为无知所以无畏，只觉得创业好，很多问题没考虑到。第一次创业，我们用三年时间做了一个网络棋牌游戏平台，赚到第一桶金。第二次做棋牌类电视传媒平台，一年半时间夭折，很快把第一桶金赔掉。

我父亲评价这两次创业属于冲劲有余、稳健不足。但这两次为2011年的第三次创业积累了很多经验和教训，也沉淀了自己的一套创业方法论。

定方向、找人和找钱，成为了我第三次创业的核心任务。

2011年8月，我找到了一群上海交大和复旦的计算机研究生，他们对我说想创业。经过深入交流，我发现他们创业决心大、技术能力强。我觉得移动互联的到来是一个非常好的创业契机，会像互联网时代的到来一样，再造一代风云企业和人物。技术是核心生产力，遇到了这几个技术“宝贝”后，我第一时间就下定决心开始了我第三次创业之路。起初也想过做手游，但做了这么多年游戏，每次看到自己做的游戏从出生、成长到衰亡，这个过程从情感角度出发蛮不是滋味。后来，我们在六七个方向里，选择了“在路上”这个移动在线旅游细分领域。

2012年8月，产品开发出来，要有人去宣传，我找到了我们公司首席市场官浦明辉。一年后，产品有了上千万用户，要商业化了，我找到了公司现总裁、携程旅游商务奠基人唐一波。2013年底，产品要向O2O方向调整了，我又找到了淘宝原旅行负责人李鑫加入“在路上”这个大家庭。

这次创业，我对自己在找人这项任务上的成果最满意。

当方向和人都找到后，找钱这块也很关键，选择什么样的投资人要非常慎重。找对了投资人可以让企业1+1大于2，创业公司因为选错了投资人而导致创业失败的很多。因为部分投资人和创始人不同，有时候过于看重短期回报，忽略了对公司战略价值的关注。

尽管我在盛大的时间不长，但这段经历对我后来的创业还是起到了积极影响。盛大的创始人团队在整个创业过程中身先士卒，那种投入和拼搏程度让我印象深刻。另外一点是当初盛大的工作方式影响了我。陈天桥经常在各种会上讲一句话：“小步快跑，勇往直前。”这八个字在离开盛大后的这些年对我影响颇深。

你出来创业，做的事情是别人没干过的，必须以非常快的节奏往前冲，必须及时地调整方向，努力不让自己因为各种原因跑偏掉。我现在创业也是按照这个原则做决策，在大方向没问题的前提下，我们要小步快跑，快速迭代。

做高管和创始人要面对的东西不一样。做高管，老板画大饼、给方向，我们做好相应职能板块的方案制订和执行。做创业者，没人能帮你，大饼自己画、方向目标自己找，我们要对自己的决策负责。

创业至今十年，我也曾经遇到过合伙人之间打架、核心团队成员离职，甚至公司一夜间倒闭等种种情况。整个过程中有很多经验教训：首先，你在找人的过程中要确保合伙人之间的价值观趋同，包括对这个企业的认同感和预期。大家要达成一定的共识，才能在遇到矛盾的时候合理解决。其次，危机公关和风险控制至关重要，包括政策风险、核心团队风险、资金链风险等。（编辑/张本科）