创业之前先把自己经营好

杨毅

很多人工作一年半载甚至一两个月就跳槽，就迫不及待地在各个行业间转换，并美其名曰“了解各大行业情况”。这样的经历，只能说是走马观花般在职场上转了一圈，至于门道是什么，压根就没“老师，我大学读的专业不好，也没学到什么东西，大学四年算是白过了。大学毕业后先后找了两份工作，一份干了一个星期，另一份干了两个月，不太满意，辞职了。现在在家闲了半年了，也没找到适合的工作。现在有创业的想法，想拼一拼，老师给点指导意见呢？”

在第一职场网进行“教练式”职业规划咨询的过程中，这样类似的客户我遇到过不少。很多人觉得创业是一件很简单的事，简单到作为找不到合适工作的退路。但我不得不对抱有这种想法的人泼一盆冷水：你连工作都找不到，凭什么去创办一家公司？你连自己都经营不好，又凭什么去把一家企业经营得风生水起？不要再跟我说什么比尔·盖茨大学都没毕业、坚持就是胜利、有激情就有动力等等那样弱智的成功学故事了。真正成功的创业者，是踏踏实实干出来的，不是靠讲故事讲发家的。

作为一个过来人，我既有打工的经历，也有创业的经历。我很反对那些一毕业就创业的做法，以及社会上流行的相关论调。相比较打工，创业更是一项对人的综合素质挑战更高的工作。在正式创业之前，你有必要去打一段时间工，对社会、对职场都要有一个最起码的了解。否则，盲目创业的结果，99%是死路一条。

一、 要成为创业者，首先要具备“创业者思维”

我毕业后进入了一家管理咨询公司。虽然这家公司已经成为中国最具影响力的咨询公司之一，但我刚进公司那会儿，公司还只是一个拥有20几个员工的小公司，成立不超过3年，只有3个客户。公司的董事长是个典型的工作狂，每天早出晚归，外出谈业务，经常见不到人。在此后的几年中，由于公司经营得方，业务发展得很快，员工队伍也迅速壮大，但我们还是经常有“人手不够”的感觉。员工们加班加点，甚至完整的周末休息日都没有。有时候这个客户的项目还没有做完，老板一个电话，就让我们去参加另外一个新项目的启动，风雨无阻。

当时弟兄们都在抱怨：业务都做不完了，为什么老板还要拼命接新客户？也有人向老板反应员工压力太大，不要再接那么多的业务了，但无济于事。后来我自己创业，创办了第一职场网，要深刻地理解我的老板当时为什么要这么做。对于一个老板来说，最害怕的不是业务做不过来，而是压根儿就没有业务！

刚成立公司的时候，因为没有找到适合自己的经营模式，我们曾经有整整半年的时间没有业务。很多人觉得老板很强，比如马云，始终展现一种自信。但实际上，老板的内心很脆弱，很害怕，最令他害怕和担心的就是没有业务。因为这意味着公司正在坐吃山空，等死啊！

如果说你的工作压力大，我承认；但压力最大的绝对不是你，而是老板！你要想成为一个创业者，你必须要具备的第一个素质就是“创业者思维”，即：像你的创业老板那样去思考，如何去经营好这家公司？你必须想老板之所想，急老板之所急，学会站在老板的角度去思考。你或许会说，我思考了也没用，老板未必听我的呀！这是一个误区。你思考的目的，并不一定是让老板听你的，而是在你自己的内心里进行一场实战模拟：我觉得公司应该这样干，而不是那样干。但实际上公司到底是怎样干的，取得了怎样的成果，都是由老板决定并执行的。你可以将自己内心的想法与老板的现实做法进行比较，发现自己的哪些想法是靠谱的，哪些是离谱的。通过这样的模拟演练，你大体可以知道经营一家公司到底需要考虑哪些问题。

二、要理解创业是个什么概念

什么是创业？按照我的理解，“创”指创造，“业”则意味着你一生要经营的事业。创业，指的就是创造一份属于你自己的、用一生去追求和经营的事业。创业的方式有两种：一种是像马云那样，跳出来，成立阿里巴巴，创造一间属于自己的公司；另一种是像马云旗下的那27名合伙人那样，虽未拥有自己的公司，但他们将在阿里的工作视为自己的事业，并为之拼搏和奋斗，最终他们成为公司的管理层，获得股权激励，以另外一种方式成就了自己的事业。对于大多数的人来说，是没有胆量和勇气去独立成立一家公司的，更多的人会选择在他人的平台上成就自己。

公司曾经招聘过来一个应届生，都来公司3个月了，一直是默默无闻的状态。有一天他突然找到我说要离职。我问他，“你为什么突然要离职呢？”他顿了顿，“说实话，这里的工资也不高，我都来三个月了，也没接触到实质性的工作。在这里太浪费时间了，我要换一份更好的工作。”

我静下心来对他说，“你的想法我也理解。每个人都希望找到更好的、更有前途的工作。假如我现在同意你走，那你能否告诉我，你找到一份比现在更好的工作的筹码是什么？凭什么人家愿意付给你更高的薪水？”他无语。

很多人都抱有这种“打工者心态”：公司给的工资又不高，福利也没有那么好，干嘛那么拼命？但对于公司来说，老板同样也要考虑：这个员工做事不积极，也没有自己的想法，我为什么要提拔他，为什么要支付他那么高的薪水？

如果你觉得你值那么多钱，首先应该做一些事情来证明自己的价值，这是你谈判的筹码。如果你两手空空，你注定是个输家。而要想成为人生的赢家，你首先要摒弃的就是“打工者心态”，并以“创业者心态”重新审视自己的工作。这两者最大的区别在于，前者认为是在给别人打工，而后者则是认为在为自己打工。只有在为自己打工，你才会尽最大努力去做，并创造最大的业绩。

举例来说，一个公司里，所有的人都人浮于事、不关心公司的前途和未来的时候，肯定还有一个人更关心这个公司的命运，那就是老板。因为这间公司属于他自己的“财产”，所以他比任何人都更关心。为什么其他员工不关心呢？因为他们觉得自己是个旁观者，这公司与自己无关。工作也是如此。每个人都希望获得更好的发展，而在这个过程中，你必须要积累更多的筹码。而这份筹码来自于你当前的工作。假如你现在的工作在混日子，你的筹码无法积累，以后再想找一份更好的工作就更加困难。所以，千万不要以“打工者心态”去对待工作，这样只会害了你自己。只有以“创业者心态”去对待，把自己每一天的进步当成获取更好前途的筹码，你未来的路才会越走越宽。

三、 把自己打造成一个内行人

每一个行业，都有行业脉搏，都有其发展趋势和发展规律，以及一些该行业特有的属性。作为一个行业从业者，你必须对这个行业的方方面面都了如指掌，知道这个行业的“门道”。否则，你就会犯一些最基本的错误，被人家戏称为“外行头”。一旦如此，你就失去了在这个行业内的话语权，只能“看热闹”靠边站了。

对于一个新人来说，要想成为一个内行人，至少也需要3年的时间。我曾经工作过的管理咨询行业，有人说过需要5年才能入门。如果不能入门，你充其量只是一个门外汉；而要想入门，至少需要3到5年的积累。很多人工作一年半载甚至一两个月就跳槽，就迫不及待地在各个行业间转换，并美其名曰“了解各大行业情况”。这样的经历，只能说是走马观花般在职场上转了一圈，至于门道是什么，压根就没看清楚。更不客气地说，他根本就不知道还有“门道”这回事儿。

为什么企业招聘要求5年的经验、10年的经验？你的价值在哪里？就因为你浸淫这个行业多年，深入了解这个行业的各种“门道”，他们要找的是一个内行人，而不是一个可能确实牛B的外行人。假如行业之间的转换如此容易，也就不会有“隔行如隔山”这一说了。

当你深入去了解一个行业的时候，这不仅仅会丰富你对行业的认知，更重要的是，你知道如何从一个完全外行的新手变成一个深谙行业之道的老手。这种成长的经验，对于你以后认识其他行业也同样是通用的。

四、 让自己变得有价值

假如有一天你准备收拾行囊，自立门户，想象着像一个帮派老大一样振臂高呼：“兄弟们，跟我干吧！”台下欢声雷动，兄弟们纷纷收起行囊，跟着你一起闯出一番天地，成就一番事业。不过这样的场景往往可能只会在电影中出现，如果放到现实中，别人愿不愿意跟你走，还两说呢。

许多人自然都明白团队的道理。一个人可以走得很快，但一个团队才可能走得更远。于是很多人都强调建立自己的人脉，以便在关键时刻可以和自己并肩作战。但这样想法往往是一厢情愿。当你鼓动兄弟们跟你走的时候，你的兄弟们自然也会想：跟你走？凭什么？你能为我带来什么价值？跟你走对我以后的发展有什么好处？如果他们明明知道跟着你是走向坟墓，他们还会忠心耿耿地跟着你吗？

所以，不要盲目相信人脉，不要天真地以为我认识几个人就可以在关键时刻助我一臂之力。你要想利用别人身上的价值，首先你自己得有可被利用、但对方又不具备的价值，这才是等价交换。你分文不值，却要求别人贡献全部的价值，我估计没人会傻到这个程度！

价值的互补性，是一切创业合作的前提。有很多创业团队，创业者都是搞技术出身，没人懂市场，没人懂营销，团队成员之间的价值相互重叠，这样的团队自然毫无优势。即使不创业，在打工的位置上，你也必须让自己变得有价值，尤其是在老板不擅长的领域变得擅长，这才是获得重用的关键！

……

最后，友情提示一下，当你正准备创业时，即使你确实有一个很伟大的想法，你本人也确实很有抱负，但一定要学会低调，不要轻易和别人谈及你的理想。

因为，你的伟大理想在别人看来，很可能只是个笑话。

所以，把理想付诸行动，踏踏实实地去干，才是正道，夸夸其谈是成不了事的。

编辑 黄祥福

《商道》杂志QQ⑦群号：287761376看清楚。更不客气地说，他根本就不知道还有“门道”这回事儿。