AV女优来华淘金录

覃澈

在日本AV女优纷纷来华淘金的风潮中，冲田杏梨杀出了一条血路，仅用了一年多时间，就成为继苍井空之后第二位在中国市场大获成功的女优。这不得不说是一个奇迹。

从最初默默无闻，到如今粉丝百万，代言费不亚于国内二线明星，冲田杏梨背后有着一条怎样的商业发展轨迹？从某种意义上说，这条成名之路，其实是另类品牌迎合主流价值观进而获得更大生存空间的一种方法论。

当明星的野心

冲田杏梨家境殷实，父亲经营着一家汽车零配件公司。她出生于英国，毕业于英国某知名美术学院。2012年回到日本的冲田杏梨萌发了“当明星”的念头。但按行规日本艺人必须在16岁之前出道，一旦过了这个年龄，很难再有机会。

一个朋友为她支招，建议她以AV女优身份出道，等时机成熟后再转型成为明星。在日本，AV产业属于合法产业，每年产值高达3000亿日元（约合183亿人民币）。不久后，冲田杏梨找到了AV经纪公司AtHoneys，正式签约成为旗下艺人。

入行后的冲田杏梨，时常向公司高层表示，自己希望拍摄主流类型的电影，同时希望能够进军国际市场。

冲田杏梨的“野心”让年近40岁的公司老板大西十分欣赏。近几年来以苍井空为代表的AV女优涌向中国市场，赚得盆满钵满，这使得大西将重点放在了中国市场。但如何走出去，却让大西颇为头痛。

2013年初，AtHoneys公司组织旗下10多位AV女优在新浪微博上注册账号，意欲通过这个互动平台和中国粉丝进行交流。但这个方法并不奏效。尽管冲田杏梨和友田彩也香等女优在日本拥有极高人气，但对于中国市场而言，她们仅是AV女优而已，和此前来中国捞金的苍井空并没有太大区别，所以很难形成影响力。

无奈之下，对中国市场知之甚少的大西，只能另求高人。

幕后推手

2013年1月，大西飞赴北京，拜访了自己在中国最好的朋友段敏。她曾在日本某知名游戏公司担任过宣传总监，有着丰富市场推广经验。

在制定自己对AV女优的包装计划时，段敏仔细分析了苍井空的成功路径：“她已成功地将以往脱下的衣服一件件地穿了回去，甚至还成了一个传递正能量的励志典型。”

在与大西达成一致后，段敏来到位于东京的AtHoneys公司总部，对旗下女优进行逐一筛选。“先决要求就是英语要好。要在国际市场上发展，必须能跟客户和粉丝进行无障碍沟通。”

当大西向段敏推荐冲田杏梨，她发现这个女优不但口语流利，而且毕业于英国的美术学院，还有着一手深厚的绘画功底。她意识到，这些才艺或许正是冲田杏梨踏上转型之路的“敲门砖”。对比苍井空会写毛笔字，冲田杏梨则会画画；苍井空组建果宝酱组合进军乐坛，而冲田杏梨也推出了自己的最新单曲……有标杆在前，冲田杏梨不可能不红。

更让段敏惊喜的是，尽管冲田杏梨入行尚浅，但她却对自己有着严密的未来规划。这个计划借AV做跳板进入娱乐圈的女优，在工作之余还私下学习舞蹈和音乐等才艺。显然，这些努力和段敏的超越AV女优本身的包装计划不谋而合。

贩卖真实

回国后，段敏第一时间对AV女优在中国市场的发展做了详尽的调查和分析。

2013年，除了苍井空外，还有着泷泽萝拉和波多野结衣等诸多女优时常到中国来“捞金”。段敏认为，要想从她们手中抢得市场，除了自己的人脉资源，还要取决于冲田杏梨在国内的知名度。

但是，跟这些名声在外的女优相比，入行仅一年多的冲田杏梨在知名度上远远落后。在2013年初开通微博数月时间内，冲田杏梨7万多粉丝与其他女优动辄数百万粉丝相比，少得可怜。

经过一番分析后，段敏决定在冲田杏梨的微博内容中主打“真实”，微博全部由冲田杏梨本人管理，平常发布的信息也是生活中最为常见的琐事和感受，由此让外界看到一个更为真实的冲田杏梨。同时段敏还要求冲田杏梨必须以中文发布微博内容，还要认真阅读每条回复：“这样才能讨好中国粉丝，拉拢彼此的距离。”

尽管在微博上冲田杏梨时常发布“我结束了中国上课！我要赶回家，换钥匙的人来”等让中国粉丝大呼看不懂的内容，但正是这种邻家女生的姿态，让冲田杏梨成为粉丝眼中没有任何架子的女优，迅速赢得了粉丝们的好感。

2014年初，冲田杏梨的微博粉丝突破百万。其日趋提升的知名度，让段敏有了足够的底气为其寻找商业合作的机会。此时的段敏将合作商家锁定在了游戏领域里。“AV女优最大目标群体是宅男，而游戏是宅男最常见的休闲方式，请女优代言的推广模式能让宅男迅速接受游戏。”

作为游戏圈中的资深人士，段敏有着不可比拟的人脉优势，她很快就为冲田杏梨拉来了第一条合作广告。2013年4月，冲田杏梨微博上出现了自己为网络游戏《斗破苍穹OL》造势的照片，同时还配以“嘻嘻！《斗破苍穹OL》是我知道的第一款中国网游。你们都玩儿？”的宣传文字。这条微博被数千人转发，无数粉丝因为她而登陆游戏。

“价格不高，一条微博价格是3万元左右。”时隔一年多后，段敏回忆起这次合作仍然记忆犹新：“主要是证实了我们的发展道路没错！”这次牛刀小试，为冲田杏梨带来了数万元人民币的收入，更为段敏和冲田杏梨，乃至AtHoneys公司打开了中国市场的大门。

突袭式营销

2013年7月，在大西的建议下，段敏和AtHoneys公司正式签订合作协议。冲田杏梨在网络上的超高人气，让段敏产生了将其从网络扩张到地面的计划。她将冲田杏梨影响力落地的“第一战”定在了国内游戏厂商和玩家最为集中的盛会——ChinaJoy上。

作为国内最著名的游戏展会，ChinaJoy每年都会吸引诸多游戏厂商和无数玩家，但让段敏头痛的是，ChinaJoy曾明文规定游戏厂商所邀请的模特中不能出现AV女优。

明来不行，为何不能暗度陈仓？灵机一动的段敏决定以“突然袭击”的方式来为冲田杏梨造势。

2013年上海ChinaJoy活动最后一天，段敏带冲田杏梨以购票入场的方式来到活动现场。进入展区后，她立即致电私交较好的西山居和九城等国内著名游戏厂商的负责人，声称自己陪同一位日本女优前来参加活动，问其要不要在展台前拍摄照片，“变相”为游戏厂商做宣传。

女优免费为自己站台？厂商显然不会错失这个机会。一时间，“AV女优现身ChinaJoy”的消息传遍整个现场，原本位于各个游戏展台的玩家们发疯般迅速围了上来，以期望亲眼目睹冲田杏梨的风采，冲田杏梨一举成为最热话题。

段敏刻意营造的轰动效应获得了成功。ChinaJoy结束后不久，包括人人秀舞、订餐小秘书等众多公司纷纷找上门来，希望冲田杏梨能成为其代言人，甚至不惜开出天价代言费。

面对雪片般的合作邀请，段敏却分外冷静。她决定在选择代言对象时，只选择有持续性发展可能的商家进行合作。“我们希望双方能在长期合作中融入相互的想法，这样才能有助于维持冲田杏梨良好的形象，而不是捞一笔就走。”

2013年12月，冲田杏梨接下人人秀舞的代言活动。在段敏的要求下，冲田杏梨并非只进行微博推广、拍摄海报等方式简单的宣传，而是参与到游戏当中，在游戏内通过道具发送祝福话语，和玩家互动，以吸引更多粉丝的加入。

“还是有所遗憾，我是学美术出身，完全可以为玩家设计服装和舞台，让粉丝穿上我设计的衣服跳舞，但因为时间原因只能放弃。”尽管推动了人人秀舞玩家突破了200万，但当谈及此次合作时，冲田杏梨一脸遗憾。

纠结的身份

2014年6月，无锡一家娱乐会所找到段敏，希望能邀请到冲田杏梨出席活动。尽管段敏早已做出尽量少接夜场演出的决定，但出于对冲田杏梨影响力的维持，她还是同意了对方的邀请。不过除了敲定15万元左右的出场费外，段敏还提出了自己的要求：娱乐会所必须出示演出许可证以及相关单位所出示的安全证明。“演出不如代言，必须要有相关的证明才能出席，违规的事情我们不做。”

一个月后，冲田杏梨现身无锡。尽管只有短短半个多小时，但她带来的人气却让娱乐会所老板欣喜若狂，其当天营业额超过六位数，创下近段时间来无锡所有夜场单日收入的最高纪录。

超高的人气和由此产生的眼球经济，无疑是源于AV女优的特殊身份，但苍井空和冲田杏梨们又刻意而聪明地跟这种身份撇清关系，正是在这种身份的纠结与挣脱中，AV女优在中国获得了更大的生存空间与商业价值。

编辑 周侠

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