做别人不想做的事，做别人做不到的事

“全国首条猪奶粉专业生产线建成”、“百宜启动电子商务，百宜云系列产品上线”、“百宜五元猪肉的梦想”……。2014年，一向低调的百宜饲料频见于各大饲料行业的杂志或新闻中，高调的出现在众人的视野里，这种蓬勃发展的气势不禁让人想窥探一下这家企业的掌舵人——罗业清是如何运筹帷幄之中，决胜于千里之外的。

罗业清，1963年生，浏阳市太平桥镇人，普通的农民出身，做过花炮生意、开过化肥厂、经营过医院，浏阳市第六、七、八届政协委员，但最终定格的身份是湖南百宜饲料科技有限公司董事长。2001年，在国有企业改制的浪潮中，罗业清收购了浏阳市饲料厂（现百宜饲料前身）进入了饲料行业，经过十三年的潜心经营，百宜饲料现已发展成湖南省农业产业化经营龙头企业、国家级高新技术企业，旗下拥有国家禽畜标准化示范场称号的湖南百宜原种猪有限公司和机械化程度一流的湖南金盆种猪扩繁场。

一、 厚积：做别人不想做的事

罗业清收购浏阳市饲料厂后，所有员工都在等待新的变革时，他却没有急于改革，而是反聘原浏阳市饲料厂的党支部书记彭建军任总经理，并把所有的员工全部留下，他说：我不懂饲料，我也不熟悉这些设备，你们比我懂、比我熟悉，我只有一个要求：专心做好全价料。虽然全价料利润不高，这是别人都不太愿意做的事，但我们得一步步来，把基层打牢，把产品质量做好，做别人不想做的事，我们才能有机会。

就在罗业清的这种思想指导下，百宜用了近10年的时间，潜心做猪用全价料，不管外界的诱惑多大，都坚持这一原则。而正是这一原则，让百宜在这个浮躁的行业里沉下心来，所有的精力和资源都用于如何做好产品这一件事上。现任总经理尹奇志说：如果没有这近10年的沉淀，没有扎实的去做别人不想做的全价料，百宜现有的发展不可能这么快，正是这种聚焦让百宜建立了自己的产品体系、质量管理体系，为后续的生产基地运作、开分公司积淀了足够的能量。

二、 薄发：做别人做不到的事

罗业清说：“前面十年我们是在做别人不想做的事，那后面的十年我们要做别人做不到的事情”。

2011年永安新厂建成开业后，百宜饲料进入第二阶段的创业，先进的生产设备、全自动化的操作系统全面解决了产能受限的问题，百宜饲料得到了几何级的发展。当所有人都在为这一现状欢呼鼓舞的时候，罗业清却开始着手他的第二个想法：建全国最高端、最先进的专业教乳料生产线，同时，建全国最先进的、自动化最高的规模猪场。2011年罗业清的主要工作就是带着骨干人员到全国各地、欧美参观，从发展模式、养殖技术、工厂设计等多角度进行学习。

机会总是降临在有准备的人身上，当美国康地集团亚洲区总裁罗山先生（Mr. Nick Rosa）、中国区总裁朱锦前博士与罗业清接触后，双方一拍即合，不到一个月的时间就签订合作协议成立康地百宜饲料（湖南）有限公司。康地的200年技术和管理经验与百宜特色快速融合，现今康地百宜做到了5000吨/月的销量。而罗业清认为，与康地的合作最大的得益不是盈利多少，而是康地技术与管理经验的借鉴，百宜的研发技术与世界最先进的技术放在同一个平台上了，对自己的技术和质量储备了足够的信心。

今年6月，期待已久的教乳料车间试产成功，而此时正值猪价低迷期，很多人都为这样的行情而担忧不已，而罗业清却早已做下决策。罗业清觉得，行情不好的情况下，最不好过的是养殖户，作为饲料企业，要跟养殖户同舟共济、共渡难关，百宜应该用自己微薄的力量来提振整个行业的信心；另外，在教乳料车间投产的这种条件下，这种优秀设备和工艺出来的产品一定要向养殖户推广和分享。于是，罗业清一边忙碌着指导采购如何利用国际贸易、金融拍卖等手段购进性价比最高的原料，为优惠积累资本；另一边筹备着一场前所未有的优惠活动，它改变以往针对经销商的优惠，不像其他厂商一样通过大规模、高费用的广告宣传，而是采用成本最低的宣传方式：将优惠单放在每一袋饲料里，直接将优惠放到养殖户的手中。

这就是罗业清，做别人做不到的事，一方面，与时俱进的应用现代金融工具、技术平台，另一方面却又心系整个行业的发展，仅2013年，百宜投入在养殖技术资料发放就上万份，开展培训100余场。用他的话说，“我一边想着怎么挣钱，一边又在想着怎么花钱”。而这些钱都花在的他的员工上、养殖研发上，而他自己还是那简单的T恤牛仔裤与布鞋。

三、绽放：全国范围内开花结果

十余年低调沉淀，苦练内功，厚积薄发，璀璨的绽放成为必然。经过罗业清多年发展布局，百宜饲料迎来前所未有的发展。2013年，百宜饲料首批入选国家《饲料质量安全管理规范》示范企业创建单位；网上商场开业不到三个月，成为了全国各大饲料企业的研究和模仿的对象；新一批的乌克兰玉米到厂，国际贸易、金融期货的开展让原料质量和成本取得了极大的优势，更让传统的农牧业与国际接轨；六家分公司的成立，初步完成了在全国范围内的布局，刚刚过去的8月份更是好消息不断，公司销量突破两万七千吨，云南分公司的成功启动，此刻，罗业清脸上的笑容无限灿烂，从他的笑容里看到百宜饲料在全国、乃至世界的舞台上绽放。