变味的众筹能否成为新形态的电商

■陈爽

众筹，一个为创业者筹集资金的新方式，很多想法和创意通过众筹得以实现。近年来众筹平台不断增多，用户对众筹也从好奇走向认可，与此同时众筹网站也逐渐变了味，从兜售创意变成了兜售产品。

众筹，说白了就是预售，众筹的本质上也是电商的一种。那么，变味的众筹能成为新形态的电商吗？

众筹金融，源于美国，译自Crowdfunding 一词，即大众筹资或群众筹资，指募资人通过平台(一般通过互联网)集合众多个人投资者小额投资，以支持其创业经营或其他社会事业的新型融资模式。例如，项目发起人通过网络平台在预设的时间内为项目筹资，在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人即可获得资金;筹资项目完成后，投资网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还。众筹活动涉及的主体较多，除了发起项目的募资者、众多投资者，还有网络平台，如Crowdcube(全球首个股权众筹平台)、Kickstarter(全球最知名的众筹平台)等。于2011年5月在北京成立的点名时间是我国首批成立的众筹平台之一，追梦网、京东凑份子、百度众筹、淘宝众筹等一大批众筹网站随之兴起。

主张个性化，符合现在人的消费习惯

当物质生活不再局限于衣食冷暖的时候，人们更加注重个性和特点，私人定制已经成为不少人的消费需求。传统的电商平台不太注意根据用户的要求进行商品的定制，一是定制无疑会增加成本；二是电商平台往往以销售量进行品牌排名，个性化定制与普通商品相比，出货量肯定会有所差距；三是电商平台并未刻意推动定制化商品；四是商家和用户之间有电商平台夹着，产品受限制。由此，厂商在考虑成本、销量、排名等一些列问题后没有在电商平台主打定制化、个性化。

与电商平台相比，众筹平台更开放，用户直接和发起人联系，可以了解产品的生产设计动态，并可以提出自己对产品的看法。在众筹平台上用户更追求产品的新颖和个性，众筹平台按照时间的远近进行排序，对用户和设计者而言都能满足其需要。

产品多样化，满足不同用户的需求

从新潮的电子产品，到时尚的文艺演出，艺术、影视、乃至游戏，众筹平台总是变着花样吸引不同的用户，由用户决定做什么产品比做好产品再推荐给用户要明智得多。众筹平台聚集的是大家的想法，俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，再随意的观念聚集起来，也比一个挑剔的设计师更能设计出优秀的产品。

相比电商平台给人的感觉更偏重销售，我们在电商平台上购物更在乎的是商品的价格而非设计。同种商品在电商平台上琳琅满目，但设计上却大同小异，我们可能喜欢这个品牌的这一点，那个品牌的那一点，却无法集合他们的优势，得到自己最满意的商品。众筹平台的多样化，恰恰满足了不同用户的猎奇心理。

另类的预售，已经有了不错的用户基础

预售是众筹的一个最大特点，随着众筹的概念被更多人接受，我们也越来越乐意为自己想要的产品提前付费。从目前众筹平台的火爆来看，用户已经逐步接受了众筹的购物方式。有了不错的用户基础，众筹才有完全转型电商的可能。

虽然不少电商平台都有预购乃至抢购的商品，但众筹更有优势。用户可以实时关注产品的生产情况，从心理上来说用户也更容易接受。众筹平台预售给用户的是一个概念，电商预售给用户的是一件成品，或许电商更有保障，但众筹给了用户更多的选择空间。除此之外，众筹平台预售的不只是商品，还可以是股权以及所有权，用户也更有参与感。同为预售，众筹显得更有另类，也更能吸引消费者。

众筹平台是风声水起，但由于政策原因以及风险问题，很多投资人对众筹平台的态度是短期不考虑，长期待观察。这样众筹平台的资金就不会太充裕，一是发展速度不会太快，二是用户保障明显不足。除此之外，众筹平台想要成为新形态的电商，还不得不考虑以下几个问题：

易模仿与创意匮乏

众筹平台的门槛很低，技术难度不大，用户黏度不是很高，这样电商平台很容易把众筹平台的销售模式复制过去。正如前面所说，众筹平台不断增加，但好的创意和想法却不会像雨后春笋一样。为了平台的运营，众筹平台不得不降低对创意的审查，从而出现了不少浑水摸鱼的项目，甚至不少培训的项目都能出现在众筹平台上，更有不少商家把众筹平台作为自己的营销工具。项目质量上不去，用户便会降低对众筹平台的依赖，失去了特色的众筹平台与一些团购网站又有何区别，况且团购市场还有你的一席之地吗啊？

众筹项目存在知识产权保护不足问题

投资者缺乏安全感，发起人也同样缺乏。国内知识产权保护的匮乏让筹资者面临创意剽窃的危机。鉴于国内知识产权保护现状，众筹平台无法保证创意不被他人剽窃，知识产权的权利人只能自己提高保护意识，部分披露产品或创意细节，同时与网站签订一些保密协议，防止项目鸡飞蛋打。但这样做却使得投资人看不到完整的项目和产品创意信息，无法做出投资决策，所以大量的股权类众筹及高科技产品的回报类众筹不具有吸引力的原因。

如何既能保证发起人的创意不被投资者剽窃，又能使投资者充分了解创意信息做出投资决策，这是一个两难选择。面对这种尴尬的局面，如何加大知识产权保护力度，惩处侵犯他人知识产权的违法行为，树立尊重他人知识产权的法律意识至关重要，但是整体看来，建立知识产权保护体系路途还很遥远。

社会对众筹认识不足，存在诸多误解

由于中国各地之前出现的民间借贷引发的跑路现象和对一些集资诈骗案件的处罚，使社会普遍把众筹与非法集资联系起来，一听到众筹立刻联想起非法集资问题。

再加之中国社会诚信体系尚未完全建立，社会普遍存在信任感，所以这些因素都对众筹的发展不利，因为众筹是基于信任而产生的，没有信任就不存在众筹的基础。

在上述诸多因素制约下，中国式众筹目前的现状是，除了越来越膨胀的P2P 之外，股权式众筹谨小慎微，步履蹒跚。唯有回报类众筹凭借“创意产品和文艺”艰难生存，一些线下的咖啡馆只是在出卖圈子，逐渐陷入过剩。难免有些行业人士认为：“众筹是非主流的互联网融资渠道，不向创业公司开放，只以音乐、影视、科技、漫画、游戏等项目名义筹资。投资者收益仅限于实物产品，并没有资金回报，众筹在国内变味了，成为广告投放平台。”

用户少且运营风险大

虽然众筹平台广受关注，但对多数淘宝客来说却依然陌生。投资人不看好众筹市场，资金不到位宣传便做不来，众筹平台的用户便很有限。由此，一些大的项目在众筹平台上难以募集到足够的资金，只得转向风投。众筹平台上小项目居多，无法满足太多人的需求，这貌似是个死循环，关键在于众筹平台的资金。

风险包括法律风险和运营风险，目前国内的众筹平台算不算非法集资莫衷一是，这在法律和政策上存在一定的风险。其次是运营风险，目前不少众筹平台已经变成了预购平台，而众筹平台想要成为新形势的电商，仅仅靠预购是绝对不可能的，这就要求运营者规范产品，既保证数量又保证质量。

众筹平台会走向什么方向还不能盖棺定论，从目前的情况看，众筹平台变身新形态的电商是大有可为的。众筹平台的发展存在一系列变数和无法预知的风险，能不能走向新形态的电商路，我们拭目以待。