开启从“文化创造”到“品牌塑造”的飞跃——万事利集团转型升级之路

万事利集团有限公司

万事利集团有限公司创办于1975年，经过39年发展，已经成为了一家以丝绸纺织、文化创意为主业（一业为主），辅以生物科技、资产经营、金融管理等产业（多元经营），运用“中国特色现代企业管理模式”（专业管理）的现代企业集团。

2011年，万事利集团被国家发改委授予“国家级企业技术中心认定”(丝绸行业唯一),并被认定为“浙江省企业研究院”(丝绸行业唯一)，下属三家控股子公司为省级高新技术企业。万事利集团是中国企业界唯一同时参加APEC会议、北京奥运会、上海世博会和广州亚运会四大盛会的企业，被各大媒体称为“世界级盛会上的万事利现象”，并连续九年蝉联“中国民营企业500强”。

近年来，万事利挖掘、传承及弘扬中国丝绸文化，将传统丝绸与文化创意、高科技相结合，在传统丝绸面料、丝绸服饰的基础上，拓展开发出了丝绸文化产品、高端丝绸装饰品及丝绸艺术品三大创新领域，并通过品牌化和信息化建立新的商业模式，从产品制造走向文化创造，走出了一条“传统丝绸产业+文化创意+高科技=丝绸新兴产业”的转型升级之路，并成为传统民营企业华丽转身的典范样本，步步叫响“中国的爱马仕”。

2013年，在集团董事局主席屠红燕的带领下，万事利集团荣获“中国民营企业500强”、“中国民营企业制造业500强”、“全国工人先锋号”、“全国模范职工之家”、“浙江省模范职工之家”等荣誉称号，万事利集团的品牌知名度、美誉度和综合实力得到长足发展。

一、保护传承弘扬丝绸文化再上新台阶

丝绸是中华民族的伟大发明，是中华民族对世界文明的杰出贡献。丝绸文化既是中国历史进程的见证，又是弥足珍贵的文化资源，更是中华民族共同的精神财富。如何更好地传承并弘扬丝绸文化是屠红燕一直探讨的话题。

在挖掘、传承、弘扬中华丝绸文化的道路上，万事利集团一直怀着务实的心态，沿着历史的脚印，不遗余力的追求着自己的梦想。2013年，我们谨言慎行，注重考证，编制出版《柔软的力量系列丛书》等丝绸文化类书籍累计达350多万字；头顶风沙，脚踩黄土，行千里走遍古丝绸之路的角角落落，录制播出《字说丝绸》、《丝行天下》等丝绸文化类电视节目累积近100期；我们立足杭州，弘扬文化，每年主办中华丝绸文化论坛；我们踏遍海外，还原历史，让敦煌藏经洞流失海外的丝绢古画“回家”；我们尊重艺术，重视传承，保护（丝织技艺）非物质文化遗产；我们自行出资，遍寻瑰宝，成立中国民营企业丝绸文化博物馆等。“文化，让丝绸飘起来”得到了业内外的一致认可。

随着社会的急剧发展和变迁，大量蚕桑丝织技艺面临后继无人，濒临失传的境地，我国丝绸非物质文化遗产的传承与发展正在经受严峻挑战。为了进一步唤起人们对丝绸非物质文化遗产的珍视与保护，万事利人特别邀请了钱小萍、金文、姚建萍、邵官兴等十余位宋锦、缂丝、苏绣、云锦、杭罗等非物质文化遗产代表性传承人、国家级大师带着他们的珍贵作品亮相全国，并由万事利集团牵头，联合国内20余家博物馆代表共同启动丝绸艺术珍品全国联展活动，将丝绸文化的传承与弘扬实实在在地进行下去。

值得一提的是，为了重新唤起国人对敦煌的丝绸记忆，填补中华艺术文化所缺失的那部分敦煌印记，万事利集团利用高新专利技术——无涂层微喷技术成功复制、还原流失在海外的12幅敦煌丝绢古画，使得尘封百年之久的敦煌记忆被重新打开，成为弘扬敦煌艺术文化的一大盛举。万事利集团成功复制的这12幅古绢画真迹现珍藏于法国吉美博物馆，其画面内容在国内尚属首次公开，对敦煌乃至中华艺术文化的发展进程有着极其重要的研究价值。在2013年度中华丝绸文化论坛上，集团董事局主席屠红燕将这12幅古绢画“赠送”给敦煌博物院，让它们得以“回家”。

二、跨出国门，与国际大牌形成战略合作，实现民族品牌法国制造

提起丝绸，业内人士往往有着矛盾的情绪：一方面，作为中华文明的重要象征之一，它确实是中国纺织领域内值得骄傲的亮点；而另一方面，它所有的辉煌似乎都属于历史。由于受纺织工艺技术、设计研发能力以及对世界尖端时尚把握能力所限，一直以来，中国丝绸企业始终没能实现国际品牌突围，也很难挣脱为海外市场提供简单生产、加工、代工服务的命运。

近年来，在文创转型方面有着成功经验的万事利集团努力摆脱产业现状束缚，主动出击，跨出国门，将自己的品牌触角延伸到了国际市场，开始了全新的探索与尝试。

2013年，万事利集团已抢先迈出中国丝绸民族品牌国际化里程碑式的一步，与法国里昂一家有着百年历史，专为众多世界大牌生产丝巾的丝绸企业——MARCROZIER签订了战略合作协议。根据协议内容，这家世界级丝绸企业将为万事利集团提供高品质丝绸产品“代工”服务，“中国丝绸法国制造”已然成为现实。

万事利集团与MARCROZIER的成功牵手，共同架起了中国杭州与法国里昂的“新丝绸之路”。接下去，万事利集团将以此为契机，充分发挥品牌优势，继续结合传统丝绸与文化创意，以独具个性的文化底蕴吸引世界更多关注，真正叫响“中国的爱马仕”。

万事利集团即将全新推出“法国制造”高端丝巾品牌。完全的法国制造是新品牌的核心。为了保证高品质，新品牌从原料采购、设计、打样、提花织造、染色过程、制造生产全部在法国本土完成。

三、运用大数据营销，抢占移动互联新平台等创新的商业模式

近年来，万事利集团从丝绸传统产业向文化创意产业转型的成功经验倍受瞩目。随着高速通讯网络以及智能终端的发展，移动互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的产业。移动电子商务俨然已经成为未来营销新趋势。

继与中国电信达成战略合作促进企业信息化建设后，2013年，万事利集团再次以高瞻远瞩的营销视角，在行业内独家首创“中国好丝绸”创新型丝巾B2C营销平台,积极抢滩移动电子商务领域。该平台是以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城。平台充分利用移动互联网的传播特性，颠覆传统、单向的营销模式，用层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的创新制度去鼓励买家积极分享、推广平台上的产品或直接购买。平台营销核心就是“分享”，一条万事利高端丝巾，买家赚取分享积分，或许就可以0元购买。

万事利集团认为，“中国好丝绸”手机移动电商平台的开通，是丝绸行业内一种营销手段的全新突破创意。未来的丝绸之路，不再仅仅是一条响彻驼铃声的商路，更是一条数字化、网络化、全球化的“空中丝绸之路”。而这，正是万事利（下转45页）形的首要条件，也是促使纤维内部分子结构改变的主要条件；②湿度。桑蚕丝定形时热和湿是两个必备的条件，而湿度能改善合纤丝的定形效果，但并不是必不可少的条件。③定形时间。即纤维要经过一定的时间才能完成止捻。④真空度。丝线在定形时有一定的真空度，能加速定形。表1是涤纶丝定形时不同定形温度和时间对止捻效果和沸水收缩率的影响。

定形方法有：加热定形，给湿定形，热、湿定形，真空定形和自然定形等。常用的定形设备有：卧式圆形蒸箱、自制矩形蒸箱和医用蒸箱等。

表1 温度和时间对止捻效果和沸水收缩率的影响

卧式圆形蒸箱是一种热、湿、真空定形，在圆柱形卧放的箱体壁装有蒸汽管，箱体内有导轨可安置筒子箱，箱体的密封程度较高，可达到一定的温、湿度和真空度，箱体容积常有2~4m3，可装大卷装塑料合金筒管340只，有国产和进口等多种规格，定形效果较好、效率高、劳动强度低，因而为多数工厂采用。定形温度过高和时间太长，会将丝线的扭矩固定死而练后扭矩不能释放，织物绉效应差，并容易产生经柳、横档；若温度过低、时间太短，扭矩固不住而难于织造。根据“伏而不死”的原则，定形温度以85~95℃为宜，不能超过100℃；时间以1h或稍长一点较好；定形湿度应在90%以上，常达到100%；定形时，一般都加适当的蒸汽压力，常控制在5.88×105Pa（6kgf/cm2）。

[1]上海丝绸工业公司.涤纶仿真丝绸设计与生产技术[M].北京：纺织工业出版社，1992.

[2]裘愉发.丝织技术集[M].北京：中国纺织出版社,1995.