单银木：基本功铸成钢铁王国

做钢构最重要的是什么？如果你问单银木，他一定会先沏杯茶，沉思10秒钟，然后缓缓吐出三个字：基本功。

确实，对建筑钢结构这个行业来说，焊接、浇铸等基本功是建成高楼大厦前必不可少的一步。20多年前当单银木手握焊接管第一次焊接上两截钢管时，他并没有想到，此后的岁月里，他竟然需要如此频繁地拿起无形的焊枪，来弥合人生的今天和明天、企业的现实和未来之间的裂缝。

20世纪80年代初开始创业的他，2000年经浙江省人民政府批准，成立股份公司，2003年上市。2008年即在安哥拉接到了一个387亿元人民币的订单，股份从3元一路飙升到30多元。他成功了，并终于触摸到人生与事业版图的扩张轨迹。

2003年10月24日，杭萧钢构股票上市之夜，单银木在庆功晚宴上向全体员工致辞，他说：“尽管十几年来，公司已经取得了很大的成绩，但我仍然要郑重地宣布，今天才是我们的创业纪念日。在我看来，历年我们所有的努力，都只是为企业打下了认识上的基础；而我们必须在今天从零开始，是因为我们刚刚才拥有了创业的最基础条件，那就是一个成熟的公司价值观……”

积累：从农民到实业家

单银木是一个在农村长大的孩子。

“记着我们家边上有一个很大的池塘，池塘边上是用毛竹茅草搭起来的家，后来我父亲把它拆了，建成下面用石头垒成墙、上面用茅草加油毛毡的家，再后来我长大后和兄弟几个挣了点小钱，又把石头墙拆了，换个地方，建成下面是砖墙、上面是瓦片的家。”说起童年，单银木脸上浮出一丝苦笑。

单银木挣到的第一份工资，是18岁那年在桐庐与钢板、切割、电焊打交道的一个工地打工时领取的。当时，他又要拖拉抬运，又要打杂善后，简直就是技术工的“孙子”。不仅这样，他刚入门就挨过师傅一顿狠狠地教训——起因于“偷学”。师傅不肯教，书本上没有现成的知识，单银木只好利用一切机会用眼角的余光去“扫”，用大脑的灵光去“悟”。功夫不负有心人，半年后，单银木的焊接才能脱颖而出；又过了半年，他对钢结构的创新运用超过了厂里每一个人。

他的勤奋和责任意识引起了厂长的关注，并认为这是一个有潜力的年轻人。随后，厂长就推荐他去负责一个工地。单银木在工地上一呆就是3年。这3年是他人生的充电期，使他不仅在20多岁时就懂得了如何协调团队的人际关系的同时，技术能力也突飞猛进。

20年后单银木在接受《经济》记者采访时回忆道：“当时我的同龄人正在尽可能地追求工作轻松，追求在不影响月底工资的情况下，每天‘少做一点，少想一点。而我则在这3年中养成了‘每天多学一点，每天多做一点的习惯。”

在工厂学徒几年后，单银木决定自己建工厂办实业。1985年，他回到老家浙江萧山，向乡亲们租了几亩地，领来执照，刻好公章，砌好土围墙，买来二手设备，招来5个穷兄弟，向杭州一家国有企业买了一台报废的电焊机，拉回家，自己买配件修复后，一个破破烂烂的萧山市金属构件厂就这样理直气壮地上路了。当时的单厂长对穷兄弟们说：“种田啥时是个尽头？从现在起10年之内，我们每一个人都要住上杭州市里的商品房。”大家“哗哗哗”拍手，虽然不是很相信未来，但他们信任眼前这个人。

小厂艰辛地发展着：给啤酒厂做发酵管，给钢厂做钢水包，给环保局做环保设备，给水库做闸门阀门……业务量总是忧喜不定，好的时候大家赶几十里路去西湖边吃鱼，不好的时候单银木绷着脸和员工打牌，却不忘安慰告诉他们大业务明天就会到。

大业务说来就来。1987年3月，一个60万元的金属构件工程找上门来，合同签订就预付了50万元工程款。单银木的第一个反应是：终于有钱了，需要一个体面的办公楼。于是打时间差，一面做工程设计，一面马不停蹄给自己盖了一幢小楼。

然而1987年中国经济领域发生了两件大事：一是国家紧缩银根；二是原材料价格猛涨。而单银木原本的计划是：等办公楼建好后工程再开工，随后用办公楼到银行抵押贷款，最后再支付工程材料款。这本是一个完美的、丝丝入扣的流动资金运作周期。但那两件事扼住了构件厂的咽喉。银行贷不出款来，材料买不回来，工程不上不下，客户的怒火几乎把单银木烤糊在他的新办公楼里。

为了“面子”而大丢面子。单银木痛定思痛，开始思考这种接单型企业的弊端：第一，它无法形成企业规模化生产，总是做不大；第二，它的兴衰命脉掌握在别人的手里。他想做产品，能够进行批量生产以及批量批发的那种产品。

1990年，单银木便开始与别人合作生产“水泥输送机”。不久水泥市场不景气，水泥厂纷纷下马导致产品滞销，单银木嗅觉灵敏，迅速转向，与杭州锅炉厂合作成立锅炉辅机制造有限公司，生产锅炉钢架。锅炉钢架上马数月，打火机市场忽然热闹起来，于是他又成立打火机厂，生产打火机……

1993年年底，在递出去的名片上，他已经成为了一个“集团”的董事长和总经理，“单银木”3个字的背后，有8家企业在排着队证明这张名片的含金量。

然而，没过多久，有一位海外归来的朋友拿着这张名片，“很不懂事”地问了一句话：“贵公司的净资产有多少？”单银木一时语塞，回到办公室叫会计算一算。答案是63万元——平摊到每个企业，不到10万元。

单银木突然觉得很没面子。8家企业别人都没有听说过，那叫什么成功？

他接受了朋友的建议，决定到国外去走一走。

而这一出去，则彻底改变了单银木今后的道路，也为中国的建筑史增添了一笔浓厚的笔墨。

发展：专情“钢结构”

1994年，单银木在日本考察，一个个建筑工地引起了他的兴趣：工地上看不到成堆的砂石和成队进出的混凝土运输车，没有飞扬的尘土，听不到搅拌机的轰鸣，只有高耸入云的吊塔忙碌不停地吊着钢柱子，和电焊工手中闪烁出的美丽弧光。经打听，方知这就是风靡西欧与日本等发达国家和地区的钢结构建筑。

“钢结构，这个陌生而又新奇的概念，就此闯入了我的视野。”单银木说道。endprint

看准了钢结构，单银木说干就干。1994年，单银木成立杭萧轻型钢房制造有限公司（2000年更名为杭萧钢构股份有限公司）。他以最快的速度、最便宜的价格卖掉了旗下所有的企业、产品和设备，用一种很坚定的姿态，将“钢结构建筑”确立为新公司的主营业务。

建筑钢结构，通俗地说就是以钢为主体造房子，所有的金属构件都是通过工厂流水线制造出来，代替一砖一瓦的现场垒砌。在发达国家和地区，钢结构建筑已占建筑总量的65%以上，成为建筑业的主流。然而长期以来由于钢材的短缺、工艺的落后、市场高层次需求的匾乏等原因，中国建筑史迟迟未能翻到“钢结构”的一页。

10多年和“钢”打交道的阅历使单银木对建筑钢结构的理解事半功倍，他决定将业务方向定在轻型钢房，以厂房和超市建设为主，因为轻钢技术门槛不高，容易进入。

然而观念的门槛却很高。“记得当时公司的业务员非常痛苦：既没有工程实例，也没有企业实力，大家拎着包，一个单位一个单位地去做陌生拜访。很抽象，接单很少，大单更是没有。”单银木边抽烟边笑言。

这一启蒙就是两年多。时光如流水逝去，他已经进入了中年。和他几乎同时起步的浙江商人，鲁冠球红火了，宗庆后出名了，陈金义发达了……而自己还在为企业能不能撑下去感到焦虑。

1997年10月，机会终于撞向了有准备的人。杭萧轻钢被邀请参加安徽省“九五”期间第一号重点工程（951工程）——奇瑞汽车发动机厂房的招投标。一标人马兴冲冲地赶往安徽，才发现自己是“老鼠打洞到了猫的房间”——一家号称“百年轻钢企业”的世界500强美国公司在座，本土公司形同陪衬，招投标等于走过场。

这是美国公司抢占中国钢市场的第一战，该公司总裁副总裁亲自带队，志在必得。第一轮议标结束，美国公司轻松胜出；随后传言美方以4800万中标，合同已经敲定，只等第二天签字。数家公司打道回府，单银木却决定多留一天，争取最后一丝希望。

当天夜里他足足抽了4包烟，拿着设计图绞尽脑汁地算账。关键时刻，单银木多年积累的关于“钢”的基本功发挥了作用。深夜12点，他抄起电话给奇瑞方负责人打过去，愿意将杭萧的投标价再降500万元。此时，杭萧的投标价已经比美国公司低了足足800万元。这是一个不小的数目，负责人答应见面谈谈。

假如依照杭萧从前的设计，每平方用钢量达32公斤，4000万元的合同就意味着白干。单银木敲开设计专家的门后就拿着火柴棍比划起来：怎么调整，怎么改进受力模式，用钢量如何可减少到每平方20公斤……设计专家一合计，此法不仅节约用钢量，而且更加安全，大为叹服，当即做了改进。

太阳升起的时候，一夜未眠的单银木拿着新的标书和设计图，精神抖擞地出现在招投标办公室，和奇瑞负责人推心置腹：你们把合同给美国公司，他们最多只是赚了一笔钱；给我们却是帮助了一个中国公司的成长，我们终生都不会忘记。而且美国公司拿到工程也是分包给国内公司做，我们保证他们怎么做我们就怎么做，它用什么材料我们也用什么材料，我们还欢迎你们给工程派两位监理……

就这样，世界500强的美国公司进军中国的第一仗，却让“煮熟的鸭子”飞掉了，而且掉进了一口毫不起眼的“锅”里。喜出望外的杭萧人玩了命地认真对待，“951工程”——当时亚洲最大的单体工业厂房，成了中国新兴建筑钢结构行业“第一张世界级的名片”。又漂亮又便宜的钢结构厂房成为一时之尚。

杭萧公司因此声名远扬。

未来：打造更安全的栖居所

出于职业的习惯，单银木对数字有特别敏感。钢结构建筑，在外行人看来，确似“搭积木”般的快捷和方便；而内行人知道，一切建筑、特别是钢结构建筑是难以胜数的“数字”的构成，钢管的选择、无缝的对接、承压承重的能力，哪一样离得开精准的计算和检测？

然而，有一种数字让单银木心痛不已。

据中国地震局统计显示，自1900年以来，我国历次地震灾害致死人数达到55万，占全球地震致死人数的53%。究其原因，一是长期以来我国住宅建筑以砖瓦结构或砖混结构为主，建筑物抗震性能不足，被砸死或窒息而死的占地震死亡人数的绝大多数；二是倒塌的建筑物阻碍了道路，严重阻碍了震后救援。

还有一种数字让单银木焦虑、着急：为了抗震保安全，早在上世纪60年代，欧美和日本就积极推行钢结构住宅建设。以最早发展钢结构住宅的美国和日本为例，其钢结构住宅在房地产市场所占的份额已分别高达75%和71%，而我国还不到1%；钢结构住宅的设计寿命一般为80年，而实际使用寿命都在100年以上，而我国住宅建筑的平均寿命还不到它们的一半。在日本等国，正是钢结构建筑抵御了地震的轮番攻击，使人们的生命财产损失大为降低。而在我国，从上世纪70年代的唐山大地震到近年来的汶川、玉树大地震，虽然有多种的客观原因，但如果在住宅建设上有所提升或改进，就能让人民系上更多的“生命保险带”。

“建筑是用石头写成的史书。”世界文豪雨果如此说。单银木想改写这本“史书”，他用另一句话表达自己的理想：昨日秦砖汉瓦，今日杭萧钢构。

他预言道，21世纪是钢结构的世纪，也是钢结构住宅大发展的世纪。

记者问，你这样倾情于钢结构住宅，为的是什么？

他喝完杯子里的茶，说道：“生命无价。中国人值得更安全、更舒适的栖居环境。”endprint