郭列，让脸萌起来

尹洁

如果最近你打开微信朋友圈，可能会忍不住要问一句：大家的头像都是团购的吗？尤其是25岁以下用户的微信头像，清一色的卡通漫画，而且是同一种风格。

这些头像都是用一款名为“脸萌”的软件做出来的。用户可以按照自己的喜好选择发型、脸型、五官、衣服等元素，拼出一张自己喜欢的脸。端午节前，几乎没有人知道这个软件，等大家吃完粽子，它已经刷爆了微信。6月16日，脸萌获得了千万元级别的A轮融资，创始人郭列一夜成名。

“学渣”成长史

酷爱日本动漫《海贼王》的郭列出生于1989年。高中时期，他的人生理想是能像动漫偶像那么酷。据他自己总结的三点：“第一，学习要差，不然不够帅；第二，女朋友要多，在高中有5个；第三，一定要有哥们义气，偶尔打架。”结果他在高中被记过两次，然后留校查看了。

当时已经高三，班主任对郭列说，你没救了。郭列觉得对不起家人，打算退学，家里人安慰他说：“没关系，打架赢了也很厉害。”深受感动的郭列从此开始努力学习，最后以全校第一的成绩考入华中科技大学。这所学校也是“微信之父”张小龙的母校，郭列当时不会想到，自己后来会从微信火起来，因为进校不久，他又沦为了“学渣”。

郭列对工程设计专业没什么兴趣，尽管他是班长。和同学关系密切的好处是逃课时有人帮他答到。他有了充足的时间干自己喜欢的事——参加各种学生创业比赛，有了一群志同道合的朋友。

一次比赛消耗了郭列整整一年的时间，最辛苦时凌晨2点睡觉，早上6点起床。郭列给伙伴打电话，说坚持不下去了。后来一想伙伴们是被自己忽悠进来的，要是这么放弃了没脸见人，于是就咬着牙往下干。那时他们在一个伙伴家里搭了个工作室，把创业旗帜挂在墙上。有一天，伙伴的妈妈回来了，正赶上郭列给团队上课。这位妈妈看到墙上一面旗帜，还有很多传单，赶紧给儿子打电话，说有邪教组织在我们家。儿子跟她解释，那是自己参加的创业团队。后来，这位妈妈把房间一直给他们用到比赛结束，那次他们最终拿了优胜奖。

临近毕业，痛苦又来了，选修课没修满。折腾一番后，“学渣”郭列成了班里最后一个拿到学位证的人。

这段事迹现在已经成了“佳话”。出名后的郭列自己也调侃：“如果那时没拿到毕业证，现在融资可能会更顺利，投资人都喜欢没有顺利毕业的人。”在他看来，如果对一件事痴迷到连毕业证都可以不顾，这样的人往往更容易成功。根据他的经验，“不按照学校的条条框框做事，有自己的判断能力”是创业必备的两个素质之一，当然还要能吃苦。

一夜成名

2011年，终于拿到毕业证的郭列相信，互联网能实现自己的理想，于是选择了一个平均年龄只有33岁的城市——深圳，而且进了他一直想去的腾讯，只是工作内容他不太喜欢，“没那种一群非常喜欢的人在做一件非常喜欢的事的感觉”。

2013年初，马上能拿到近3万元年终奖的郭列辞职了。他拉起一支小团队，跟家里借了点钱，加上自己的积蓄，租了宝安区一套每月1200元的出租屋，开始了创业之路。

“当时只有我一个人全职，他们周末才过来，平时特别寂寞。”为了节省交通费，郭列基本不走出家门500米之外。与他合租的还有一个小伙伴，两人一起在家里做饭，6块5的成本两个人合着吃，郭列的体重一下降到100斤。

半年后，他们的第一款产品“微信表情说说”上线了。但效果没有预期的好，每天只有100—200人下载，基本上以失败告终。这段时间正赶上郭列的父亲心脏病住院，郭列再次想放弃。“我爸爸之前也有创业经历，他觉得创业是他人生中难忘的回忆，后悔没有坚持。他说应该坚持，我就继续做了。”

郭列的第二个产品就是脸萌。2013年10月上线，不久，360、小米、苹果陆续开始推荐，但还是不温不火。按郭列自己的说法，“没有做任何推广”。没想到半年之后，脸萌突然出现爆发式增长，两周之内下载量达到10万，高峰期5天内净增用户500万，到端午节后，总用户已经突破2000万，冲上各大移动应用客户端软件下载排行榜榜首。

今年1月，郭列拿到了IDG资本的投资。这意味着他可以给自己开工资了，团队成员也正式从兼职变成全职。郭列亢奋得睡不着觉，每天起床后和睡觉前都要刷公司的银行账户，看钱到账了没有。“看着它从一个零变成很多个零，觉得很开心，换成热干面，可以绕华中科技大学几圈。”郭列坦言，如果没有这笔钱，他很可能得回去打工了。

现在，郭列是团队里“最老”的一个。其他的8个成员都是“90后”，4个程序员、3个设计师、1个负责卡通绘画。其中两人是他在腾讯时期的同事。

是否昙花一现

说到脸萌的爆红，郭列自己总结为“走狗屎运”，没有怎么营销，突然就火了。在郭列看来，脸萌之所以能引发关注，是抓住了年轻人个性化的需求。

事实上，这种情况在同行业中并不少见。长期从事应用程序开发的陈伟（化名）对记者表示：“脸萌就是现象级产品，新鲜感一过，用户很快就会玩腻。说实话我不太看好其长期发展。”他认为，人们都是图好玩、图新鲜，当某种应用软件的出现频率过了临界点，很多人会出于好奇而玩一玩，下载量就出来了。

另一位业内人士向记者举了同类产品魔漫相机的例子。同样是漫画类应用软件，2013年，魔漫相机曾创下单日新增300万用户的纪录，在80多个国家的应用排行榜里排名第一。但现在，魔漫在各排行榜中已经难觅踪迹。在他看来，脸萌大概也会像魔漫一样退烧。

据记者了解，在移动互联网领域，时常出现这种“现象级产品”。在各种因素的作用下，某个软件会通过社交网络出现爆炸式传播，人们的从众心理会引发大量用户在某段时间内的集中下载，掀起一轮追捧热潮。但新鲜感一过，用户又开始大量卸载。

在陈伟看来，脸萌如果想避免落入窠臼，产生更大的利润空间，就一定要激发出用户的刚性需求，才能有发展前途。“增加用户粘性，结合刚需深度挖掘，再考虑变现。”

对此，郭列也有清醒的认识：“现在的暴涨非常不正常，我们的目标用户是年轻人，很多其他年龄段人群从众进来，最后肯定会离开。但是个性化表达是年轻人的刚需，我们对这点深信不疑，未来我们将拓展使用频次更多的功能。”

无论怎样，脸萌还是拿到了千万元级别的融资。IDG副总裁李丰表示，找到核心用户是脸萌现在要做的事，未来的方向则是动漫社交类手机游戏。

上个月，郭列回到母校华中科技大学，为IDG校园创业大赛做宣传。回顾创业路，他表示感觉很美妙：“你的内心才是最懂你的，当你坚持做下来的时候，老天不会亏待你。”

（曹洋荐自《环球人物》）endprint