瓦匠工社你做马赛克我赚钱

手工马赛克 材料多成本低

2006年，李健桥去台湾旅游时参观过一家袖珍陶艺作坊，作坊简化了原本复杂的制陶工艺，只选用半成品DIY，半成品中就有五彩缤纷的马赛克拼图。李健桥做过装修设计师，立即想到：马赛克可塑性强、色彩丰富，何不进一步创新，回广州后开设一家以此为主题的DIY手工作坊呢？

欧洲那些历史悠久的教堂、宫殿、城堡中，手工马赛克装饰美轮美奂启。在欧洲，纯手工拼图的马赛克已有4000多年的历史，在今天依然散发着迷人的光彩。马赛克可以拼成装饰画，可以装饰相框、花瓶、烛台、茶几、矮凳、挂钟、装饰镜等家居品，更可以想图片和油画一样，呈现出景色或人物。

马赛克似乎是种永不过时的装修材料。从20多年前的玻璃马赛克，到10年前的石材马赛克，再到8年前的金属马赛克及近几年兴起的水晶、陶瓷、竹片、树皮、椰子壳等，一个个小方块在巧妙的搭配下勾勒出极具浪漫感的轮廓，主题多变，材料丰富。

经过调查，李健桥发现，装饰一块1平方米的画框，如果使用中等造价的马赛克，成本不过三四十元，售价至少可翻一倍；且附近的佛山市就是装修材料的生产基地，进货十分方便。在家居卖场里，石头、贝类、陶瓷、玻璃片制成的马赛克方块，为了减少铺贴的繁琐，底面已用细细网格粘成了一片。

先抓学生礼品市场 再撬动白领装饰市场

选址上，李健桥广泛听取了各方意见后认定：人流量巨大的商场并非自己DIY的最好选择，铺面租金昂贵不说，目标客户群并不一致。李健桥挑了自小成长的光孝路附近，这里中小学林立，还有两家技术学校，容易招揽学生。

2009年秋，装修一新的瓦匠工社开业了。鲜艳的马赛克外墙，与周围灰扑扑的老式巷子有些不搭，走进去仿佛到了一家咖啡厅。瓶瓶罐罐内的马赛克颗粒，四周随意摆放马赛克制成的壁画、挂钟、小相框和烛台，安谧的环境、精心的摆设，让人耳目一新。

顾客只要购买了马赛克，“瓦匠工社”免费提供工具和工作台，店内的三四个老师也可以随时提供指导，帮助顾客自己完成体现不同艺术化的创意作品，如美女的眼波流转、动物的凶猛姿态、怒放张扬的花卉……还能在球面、曲面、波浪面上随意造型，渲染出千般冶艳。

正如李健桥设想，学生很快成为了主力顾客。一开始，李健桥急于向推荐繁复高雅的特色人物拼图。但动辄四五百元的价格，不是每个学生都能承受的；而且，人物拼画制作过程复杂。后来，李健桥调整了经营策略：主推简单实用的儿童拼图画，由简入深，引导学生顾客逐步进入这个领域。

学生顾客制作DIY马赛克是为了送礼，于是李健桥又带领员工开发出了多种家居用品，有相框、摆件、装饰盒等，均可DIY一次成型，产品种类多了，更多的学生上门光顾。

李健桥说，马赛克的DIY别具一格，其中重要一点就是材料普通、来源广泛。“这里的所有马赛克材料与建筑等使用的马赛克没有不同，价格便宜，一颗从3分钱到几毛钱不等，制作一件一般的作品只需要几十块钱的材料成本。”李健桥介绍，“人们甚至可以使用废弃的马赛克进行创作，这样还可以大大降低成本。”

家居装修，很多人都在追求个性化。“普通瓷砖虽然在颜色或图案上有很多变化，但如果你家玄关的地面、客厅的中心区域、电视主题墙，洗手间墙身和地面的图案花纹是自己设计出来的，那份成功感肯定不言而喻。”李健桥正是迎合了上述人群的需求，把自己喜欢的颜色、图案、纹饰旋即变成炫丽的墙身和地面砖，不用到处找、到处淘，只需把想法告诉设计师，大家一齐动手。自己的设想加上设计师的专业意见，一幅自家独有的马赛克装饰就诞生了。

李健桥说：“一般来说，对称的图案比较适合大面积、连续的家居拼贴；墙身腰线之类的产品，用较随意的图案也无妨。目前来说，客人选定图案后，店会协助他们完成所有后期制作，把这些图案做成预定数量的模版，客人取回家请装修师傅贴上去就可以了。”

至于价格，这里的消费可谓丰俭由人，包设计、材料、上门铺贴，150-200元/平方米就有交易。当然，一些特别的设计、特别的材料、特别的手工，近千元一平方米的也有供应。

“瓦匠工社”还是一个人们在繁忙工作之余可以放松心情的地方，所以，李健桥积极引导他们亲自动手，在减少花费的同时体验到制作过程的乐趣。一些用陶瓷片制作的产品，有时剪贴难度会很大，店内会提供专门的工具帮你搞掂。店里还有一些样板图片，供顾客依葫芦画瓢过把瘾，因为拼贴颇为简单，初学者很快就能掌握。

“瓦匠工社”不仅招徕了许多广州本地的顾客，广州周边地区如花都、中山等地也都有顾客慕名前来。到目前为止，前来DIY的人群以30岁以下的人为主。endprint