在华做生意需避免五个错

美国福布斯网站10月6日文章，原题：在中国做生意要避免的5个关键错误 作为一名在中国代理过数百家美国公司的律师，我有以下5个秘诀有助于美企减少遭遇“中国心碎”的概率。不要低估前期时间的投入。很多美国公司认为公司高管只需到中国几次，雇上一名优秀本土经理人就够了。其实，在华做生意很难，总部派出高层人士必须在中国待上数年，认真培训新员工，否则难以成功。不要低估在华办事的时间长度。美国人常以高效而自豪。但在中国，许多生意的主要驱动力并非经济效率，而是当地人的就业，或填补配额，或为老板儿子搞到绿卡。不到协议达成的那刻不要轻言。在中美商业交易中，许多生意因文化差异而最终流产。中国公司经常会同时与多家公司谈判，当你以为快达成协议时，它们可能转而与你的竞争对手合作了。不要低估找到高素质人才的难度。鲜有中国职业人士能真正理解美国企业认为理所当然的严谨观念、标准和期望值。中国人总是被动的，希望遵从指令，因为“你是老板，你让这么做的”。不要依赖关系。相比依赖关系的企业，那些不动用关系的美企在华成功概率是前者的10倍。这并非因为关系在中国不重要，它当然很重要。但经常把“关系”挂在嘴边的公司很容易让这成为放弃商业常识的借口。例如，“你为何会在尚未签署书面合同情况下向这家中国公司交付50万美元？”答曰，“关系户。”▲（作者丹·哈里斯，伊文译）