“白肤美”生产线上的战斗
2014-09-27
你我大都有去美容院的经历,平时工作再灰头土脸,周末也要美一把,以便能继续做着美丽人生的白日梦。所以经常我们私下里也称美容院为“白肤美”生产线。但小小卡片背后的推销大战,上至强推,下至感情战,也颇让人头疼。
那种无节操式推销,最让人害怕。某次,刚进美容院,店员就做不忍直视状朝我嚷嚷:“天哪!你这个肤色怎么这么憔悴!你上次在哪家店做的啊?”我淡淡一笑:“你们家。”她依然不死心地说:“那就是美容师手艺太差。”我继续保持微笑:“三周前的星期二下午,您给护理的。”
如果你已经是老客户,还有一个微妙的时刻就是当你的卡快要消费完毕的时候——你又面临一大拨集中的“极力挽留” “好上加好”。某次,我的卡内套餐还剩两次时,美容师A劝我续卡,我心一横说我工作调动要去上海了。谁知她依然不依不饶,说没关系啊!你在北京朋友这么多以后总归是要回来的嘛,回来就到我们这边做个美容!待到卡内套餐还剩一次时,美容师B又劝我续卡,我简直是抱着恶搞的心态说我马上要嫁到美国去了,心想这下你还能怎么说。让人崩溃的回答来了——“没关系啊!中国现在遍地是机会,早晚你会回来的!回国后赶紧来我们这做个脸,国外人工成本多贵!”真是让人感慨美容师的角度太长远了。
不过这年头竞争激烈,有时候我觉得他们简直要十八般武艺齐上阵了,还要讲究顾问(店长)与美容师之间的协同配合和团队作战。前两天我在某美容院又遇到推销办卡,于是我向顾问索取多赠送一点小的项目。顾问略一沉吟满是为难地说:“唉,看在你是老客人的份上,我送你一次艾灸吧!”那种神情就好像某些有关部门在新闻发布会上说,“我们做了一个艰难的决定”时一样。她话音还没落,一旁的小美容师就以极夸张的语气尖叫:“什么?顾问,那可是价值680元的项目啊!”顾问则一脸沉痛地摆摆手:“别说了,什么都别说了……”那一幕,简直就像《后宫甄嬛传》里华妃和颂芝的对话一样,看似配合得圆融流畅,但机心设计呼之欲出!
不过,作为一个每日要讨客户欢心的事业女性,偶尔也喜欢看这类戏码。尤其是对方为了争夺你的青睐而让场面呈现出白热化的酣畅淋漓时,那些白天受的心灵挫伤,则会瞬间被抚平。endprint