小而美众筹：找到我的第100个天使

明明+晓娟

这一夜，Women爱众筹

自众筹发展壮大以来，它的“女性友好”属性就是不断被议论的话题。财经媒体会用一些比较严肃的视角来看待女性与众筹的高度契合。比如它能够帮助女性避开传统商业领域的性别岐视。来自MIT斯隆商学院和哈佛商学院的一项联合调查显示，同样的项目，男性拿到风投融资的可能性要比女性高40%。而在众筹界，这40%被抹去了。

让我们试着从一些更有趣的角度，来发掘女性爱众筹的原因吧。

这个故事吸引你吗？

对女性来说，问陌生人“这个故事吸引你吗？”比问“我的商业计划你能够认可吗？”要容易得多。大多数女性天生具有把一个故事讲得绘声绘色的才华，特别当这个故事是从她心底萌生出来的时候，那感染力是巨大的。而众筹，虽然从本质上说是一种商业行为，但在刚开始的时候，它完全可以被视为“讲故事”。

有几点因素左右了这一切。首先，众筹是面向大众的，显然，人人都爱听有趣的故事；其次，大多数的众筹项目都是“小而美”的，从形式到操作轻松些也没关系；第三，在众筹界，最吸引眼球的并不是传统意义上的商业项目，而是一些天马行空的创意，它很难用刻板的数字来描述。

这种募资方式带来的一大附加好处就是，除了钱外，更容易找到志趣相投的伙伴。

门槛更低，抬抬腿就跨过来了

虽然风投和天使投资也是被热炒的概念，在办公室里你也曾不止一次地和同事聊到这些话题，但“我能够获得一笔风投”这事，显然距离自己有点远。

众筹要委婉得多，虽然事情的本质还是那样，但是，做一个漂亮的PPT放在网上然后吸引大家投资（众筹平台通常还会派出项目经理帮助你），这活儿，难度就大大降低了。互联网时代不用排队，网速有多快，你的项目发布速度就有多快。

当然，要让这个PPT在海量项目里脱颖而出并非易事。它要够有吸引力，够周密，至少项目发起、实施和回报各环节要一一说清楚。而在项目获得资金后，后续的实际执行才是真正考验人的环节，但至少，你已经跨进了这扇门。

名词解释：众筹

作为一个互联网的商业名词，众筹特指发起人通过互联网方式，在众筹平台上发布自己的创意方案，发起募集资金的活动。相对传统融资方式，低门槛、方向多样、创意为重和回报形式多样是它的特点。

众筹， 可以这样做

以下这些，有哪一句是藏在你心底的？

大声说出来吧，因为这是个有众筹的年代！

我想开一家美好的小店……

10个女人里有8个曾经冒出过这个念头，开一家花店、咖啡馆、书店、甜品店……总之，小店女主人是个非常令人向往的岗位，在咖啡香或是蛋糕甜香里，把工作变成一种享受。但现实是，绝大部分小火苗在想到开业所需要的前期准备和资金数额时，就自动熄灭了。

请参考：很多人咖啡馆

在北京、南京、深圳、长沙都有很多人咖啡馆，请注意，它可不是星巴克式连锁经营，“很多人”是代表它创立的资金来自很多人，也就是众筹。这也是国内最广为人知的一种众筹应用。没办法，谁让想开咖啡馆的人那么多呢？友情提醒：目前众筹类咖啡馆开的不少，但成功盈利的很少，看来，在咖啡馆的经营模式上还有很长的路要走。

Hi，我发明了一个好产品……

在众筹时代，没人会苛求你一定得设计出PayPal这样的产品才能去寻找投资。事实上，根据长尾理论，只要你的产品打动了一小撮人，那就够了。所以，一款能够帮助女性减肥的可穿戴健康手环就绝对可能出现在众筹网站首页的重要位置。

请参考：Pebble Watch

被誉为众筹平台最成功项目，创始人Eric Migicovsky研发出一款智能手表，但出于风投对可穿戴智能设备的谨慎，他没有找到足够的投资。在所有努力都无效后，他抱着死马当活马医的心态，把这个项目放到了Kickstarter（被认为是全球众筹网站的鼻祖）上，然后，就是他出门吃饭的两个小时中，他所需要的10万美元已经募集到位，1天后突破百万美元，最终，数字达到了1026万美元。

我的公司遇到了瓶颈……

是的，眼看着成功就在不远处招手，但资金制约了发展。这是诸多小微企业在经历初期的高速发展后最常碰到的问题。想开一家分店或是增加几台服务器，都需要钱。而你知道，钱这东西在创业时期，永远是不够用的。

请参考：美剧《Veronica Mars》（中文译名《美眉校探》）

播出了三季后，因为收视率不那么理想，《Veronica Mars》被叫停了。但导演有点不甘心，主演们也有点不开心，于是，他们有了个大胆的主意，拍一部电影版让它复活。资金从哪里来？众筹。基于粉丝的热情，5个小时这个项目就募集到了百万美元，最终获得了570万美元的电影投资。虽然拍不了大制作，但完全可以完成一部正常的影片了。除了资金外，这个项目在众筹过程中获得的高人气，也绝对有助于电影上映后的宣传推广。endprint

我有一个小梦想……

想出一本书？想发行一张专辑？想成为微电影的女主角？在以前，这是必须要具备专业资源的事情。但现在，事情变得简单了。只要你能写出15万字，就可以通过自出版的方式印它个上千册。资金不够？有众筹啊！（友情建议：最好先把作品给朋友们试读，获得足够的好评再上线，否则众筹来一堆臭鸡蛋，我们不负责修补你那碎了一地的玻璃心。）

请参考：音乐专辑《 Way Down Low》

这年头，唱片销量的低落让唱片公司为新人制作唱片的积极性降到史上最低，但有才华的人总能想到好办法。美国爵士女歌手Kat Edmonson用妈妈给的钱试探性地做了自己的第一张专辑，大受好评，但还不足以吸引到公司为她花钱制作专辑。于是，她通过众筹方式来找资金，第二张专辑《Way Down Low》就这样诞生了，还吸引了知名制作Al Schmitt加盟。唱片出版后获得无数关注，也为她带来了巡演机会。

我想做更多事情来帮助他人……

公益众筹绝对是被人喜闻乐见的一类，特别是那些踏踏实实做事的项目更容易获得支持。比起动辄以亿来计数的大型公益基金（当然，那绝对是必需品），一个“20000元帮助乡村小学建食堂”的项目离我们更近，更容易打动人心柔软的角落。

请参考：免费午餐公益项目

由媒体人邓飞发起的一项民间公益项目，旨在为贫困地区的小学生提供免费午餐。它被视为国内民间公益项目的一个样板。在前期，邓飞通过微博等平台进行宣传与资金募集，后期众筹网站的加入，让免费午餐的募资更为普及。

Step By Step

从零开始学众筹

1.一个很棒的想法。

2.认真思考，如何把一个脑海里的念头，变成一个可以在现实里实施的项目。从选址到最终如何回报你的投资人都要想清楚。

3.学习写作你的项目计划书。众筹网站上有大量参考格式。

4.包装它，让它能够在第一眼打动人。这中间有很多技巧，阅读一些攻略或请教业内人士是不错的方式。

5.选择一个合适的众筹平台，填写申请表格。

6.等候审核通过，这个过程中，可能会有项目经理与你联系，提出修改建议或是给出一些完善的意见。

7.审核通过，上线。

8.在等待投资的同时，发挥你最大的能量来推广和宣传自己的项目。

9.获得投资，真正的战斗开始了！ 或者没有达到募资目标，项目失败。没关系，总结经验，重新来过。

张舒

众筹网（www.zhongchou.cn）公益众筹项目经理

大学毕业后加入现代传播iweekly团队，从事新媒体工作。后去比利时攻读文化研究硕士，完成文艺青年的梦想后想做新的事情。回国后加入众筹，前期负责项目内容审核，目前负责众筹网公益项目。

专业人士 聊众筹

聊众筹，听听专业人士怎么说

Q 《女友·花园》：募集创业资金的方式有很多，为什么众筹如此得女性欢心呢？

A 张舒：从大的角度来说，众筹是更适合女性发挥的模式。互联网时代，内容为王。而女性的思维非常适合做内容，她们更敏锐，更体察人性。众筹是人和人之间特别直接的交流，互联网时代很现实，比较新的就容易吸引人气，女性会讲故事，会用非常柔软的方式吸引帮助，既不弱势，又不强势，所以我觉得众筹是非常适合女性募集创业资金的方式。

Q 《女友·花园》：那在众筹的过程中，女性特别容易hold不住的地方是哪里？

A 张舒： 太注重细节。我早期也有过这样的经历，纠结于一些非常小的事情，这个PPT图片怎么放，有没有错别字，行距对不对，用了大量精力在形式呈现上，对项目的可行性、背后的逻辑、大的产品结构能不能吸引人投资，这些更重要的却不去想。我的建议是，女性要站在更大的、更宏观的角度去看一个项目。前期多做一些可行性分析，跟更多人探讨，建立整体的构思。

Q 《女友·花园》：作为众筹平台，众筹网在整个流程中扮演的角色是？

A 张舒：众筹网现在的项目来源有两种：一种是线上提交申请，针对所有人开放；一种是我们主动去接触开拓的项目。不管哪种，都会有项目经理去对接，从专业角度评估这个项目是否适合众筹。很多项目是天马行空的，我们解决的首先是“这事能不能做”的问题，然后会给非常具体的建议，项目的文案、目标、时间、设置回报等，很多女性对于回报设置这一步会考虑得很少，但这是众筹的核心，最能体现项目差异。项目上线后，我们要密切地配合发起人做宣传。像我负责的公益项目，很多公益人士都不擅长推销自己的项目，我们要帮助他们去推广。最后，我们要监督发起人实现承诺、实施回报。

Q 《女友·花园》：针对女性众筹，有什么要特别提醒大家的吗？

A 张舒：众筹是一个放大器，它是对个人魅力的放大器。但有利也有弊，你的缺点同样会被放大，所以不要只想到我有什么优势，补足短板也非常重要。

Q 《女友·花园》：在拿到投资后，女性创业者有哪些要特别注意的？

A 张舒：我有三点建议。一要对风险有预估。每个人的能力是有限的，一定要量力而行，评估准确。二是项目定位要准确。只有定位准确，你才能真的找到和你志趣相投的人。如果把8岁到80岁的人都吸引来给你投资，最后得到的伙伴来自各种领域，而每个人都有自己的意见，沟通成本会很高，甚至直接导致项目失败。三是管理要准确。通过众筹创业，你可以有很多股东，但管理核心只能有一个，是你自己或者是两三个人。不建议平分股权，100个人都表达想法这事儿就没法做了。以上三点能做到，就可以规避掉众筹创业中一些常见的雷区。

Q 《女友·花园》：在你负责的公益众筹版块，有什么让你觉得特别典型的个案吗？

A 张舒：很多。我说一个最近发生的，来自美丽中国支教项目的一个女孩，她是迈阿密大学的高材生，通过这个公益项目去了云南支教，教音乐。我们通常认为少数民族孩子都天生能歌善舞，但她发现的事实是，很多孩子从没接触过音乐教育，甚至自己民族的歌谣还需要她这个外来老师教授。于是，她有一个想法，带孩子们去省城录制民族歌谣的唱片，为此她在我们网站上发起了众筹。每一步都做得非常详细、周到，这个项目已经募集完成，前几天她已经带着孩子们去省城录音。我觉得这件事情体现出来的是 “我不知道你是谁，但你做的这件事情让我非常动容，所以我支持你”。

Q 《女友·花园》：众筹中这种能打动女性的东西特别多？

A 张舒：对。众筹是特别好的实现你的微梦想的方式。比如你平时是个OL，但业余想当个小说家，出版一本自己写的书，或者业余想当音乐老师教孩子唱歌，都可以通过众筹实现。很多女孩子都有开咖啡店、花店的梦想，计划差不多了就可以来众筹，众筹帮她找到死忠粉丝，先买会员卡，参与进来。而且众筹在回报方面可以灵活多样，不一定唯金钱才可以，大学生发起众筹，可以回报家教的课时；心理咨询师创业，可以回报专业咨询。这种对于女性来说，是非常有吸引力的。endprint