在中国闷声发大财的9个秘诀

2014-09-27冯雷

商道 2014年9期

冯雷

1、坚持看CCTV-1新闻联播

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，但是新闻联播必须看，而且要坚持看。

吴晓波在《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。政商博弈，就需要企业家要熟知政策风向，了解最高官员现在在想些什么。

以把握政治脉搏的最知名企业家是华西村已故村长吴仁宝。那个有关于他的传奇故事是这样的：1992年3月1日凌晨两点多，刚准备休息的吴仁宝看到邓小平南巡讲话的报道，他判断全国经济要大发展，于是当下召集村干部，下令动员一切资金，大囤生产原材料。此前吴仁宝一直坚持“既无外债，也无内债”，这次却破天荒地向外借款2000万元用于周转，在外人看来几成疯狂之徒。但最后的事实是，利用借来的这批钱，吴仁宝跟他的华西村狠狠赚了一笔：“华西村当时购进的铝锭每吨6000多元，三个月后就涨到了每吨1.8万多元。”——就因为吴仁宝的一次会议，华西村便赚了近1亿元。

事实上，对于政治风向的敏感并非吴仁宝一人，联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风。

2、慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你。五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

当下，《中国合伙人》热映，关于中国式合伙的讨论也逐渐升温。事实上，即使以上的条件都满足，拆伙有时候也难以避免。因为太考验人性。

1994年联想集团创始元老倪光南状告柳传志事件尤其具有代表性。

两人关系在公司成立的第10年崩溃，但是倪柳的关系千丝万缕，很难善终；倪光南状告柳传志存在个人经济问题，认为柳传志在联想的香港IPO项目中窃取国有资产，虚报资产负债表，几乎到了恨不得把柳传志送进监牢的程度。

3、不要给你的女人讲你的商业细节

无论这个女人是你的情人，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密。无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容，还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等场所发名片，一定要记住！

土豆网的上市因为王微和其前妻杨蕾的离婚而搁置了半年多，最后王微向杨蕾支付700万美元的现金和股份，以解决土豆网的控制权问题。但此时，土豆网已错过了最好的上市时期，而早先上市的优酷则抢得先机。事后优酷与土豆合并时，更有业内人士有笑称，“优酷和土豆的合并全因为一个女人。”

4、不要偷税漏税但要学会合理避税

关于企业缴税问题，但最好给税务部门一点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人看待的具体情况而造工资表吧。

美国国会发表报告称，苹果通过众多的海外联营公司，过去两年避免在美国缴纳125亿美元的税款。无独有偶，近两年，包括星巴克、苹果、谷歌和亚马逊在内的多家跨国公司在英国也被爆出避税丑闻。而他们的手段如出一辙，都是通过在海外的子公司走帐，以合法方式实现避税目的。——避税早已成为这些大公司积累财富不可或缺的重要手段。

5、你可以利用新闻记者但不要相信记者

你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者。

中国商人史上，史玉柱无疑是对媒体感觉最深的企业家。1997年1月18日，一篇题为《巨人史玉柱身陷重围》的报道出现，文字涉及到了“巨人集团资产已被法院查封”，“集团本部职工三个月未发工资”等方面的内容。在这以后一个月中，关于巨人资金链断裂的负面报道高达1000篇之多。在媒体爆出“巨人”出现资金危机后，那些购买了楼花的投资者纷纷上门，要求兑现楼花或者退款，这一下打乱了史玉柱的资金链安排，巨人集团的资金链就此彻底断裂。

而三年之后，也正是媒体报道了“史玉柱还钱”的新闻，让史玉柱重出江湖。被誉为“最成功的失败样板”。

刚刚退休了的史玉柱自己说，媒体，我觉得在现在这个网络时代，能少打交道就尽量少打交道。因为媒体记者对你干的这一行不一定熟，他听你的话的时候，很容易把你的意思给曲解。

6、保持中立，不要卷入派系纷争

在任何政治派系纷争面前都应该保持中立。事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

比如一代枭雄汉龙集团董事长刘汉，赚了那么多钱，最后还不是因政治斗争牵联绞进去了。

7、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了经商，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

有些企业家以黑白两道皆通而引以为豪，但是出来混，迟早要还的。

8、给自己留条后路，预防众叛亲离你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子（你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气），更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友（他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了）；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

9、不要太在乎得失

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训。更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢！基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

2012年，用搜狐张朝阳话形容，是自己“最悲催”的一年。焦虑、抑郁，精神常常处于一种外人无法理解的恐惧状态。“我有很多恐惧，但都没办法描述……脑子里的一些虚妄的想法赶不走，这种想法非常恐怖，以前用脑过度导致脑子出现一些死循环。”

张朝阳认为，成功之后被媒体的追捧，导致自己对成功的管理出了点问题。

“成功者往往什么东西都必须按照自己的意图走，我变得更加完美主义者，想要控制事情的结果，甚至认为我可以活150岁。”

“中国互联网有钱又有名的第一人”——是张朝阳自己送给自己的称号。当然给他这种自信的有自己事业的成功，还有周围人群及媒体的追捧。“这种就滋养了我的虚荣和自我膨胀，我表面上很谦和，实际上非常傲慢，这种傲慢的尺度是我见过的周围的名人、明星所没有的。”

张朝阳从小对自己要求苛刻，甚至考试没得第一就惩罚自己去冬泳。

在中国互联网的巨头竞赛中，看到被李彦宏等对手超越，张朝阳一度难以接受，身心都出了问题。

2006年开始，腾讯、百度、阿里巴巴、360等公司崛起，挑战搜狐的地位，2012年微博和微信开始风靡，用张朝阳的话说，“就像左右扇了我两个耳光”。

修养一段时间重出江湖之后，张朝阳认为，新的压力都是好处。

“该干嘛干嘛，”他说，“经过闭关之后，这些混战，构成了我人生的兴趣，而且我以前的纠结也没有了。”

只要人没有出问题，谁能笑到最后谁也说不准。