用鸡毛换糖应对金融危机

陈希琳

金融危机的爆发和蔓延使得世界经济形势出现了新的变化，这对于中国的外贸型企业来说，无疑增加了诸多不确定性因素。那么2008年以来，外贸型企业的生存境遇如何？它们面对形势的变化又做了哪些努力？

浙江义乌及义乌商家，靠贸易起家，直至做到引领全球的小商品交易，常年在“市场”里的“游泳者”，最知道“水”的深浅，最能领悟外贸环境的变与不变。为此，《经济》记者专程赶赴浙江义乌，在这个“外贸城”里独家采访了浙江中国小商品城集团董事长金方平。

外围市场变化促使企业转型

《经济》：1982年，在义乌兴起了全国第一个小商品市场。发展至今，声名早已远播海外，各种行业的外贸型企业都在此安营扎寨。那么在2008年国际金融危机爆发后，这些企业是否也受到了经济环境的影响？

金方平：2007年市场整体还很好，2008年受到了一些影响，但我感觉义乌的变化不是很明显，影响肯定是有，但至少没有出现许多地方那种“断崖”似的变化。

不过，义乌市场也确实发生了一些变化。在我看来，像人民币汇率升值、劳动力成本上升等变化在2008年以前就开始出现，它是一个渐变的过程，只不过我们对这种变化体会不是很明显。因为人民币一直在升值、劳动力一直在涨价、原料一直在上涨，这些也必然会导致产业转移的出现。

过去当企业利润率比较高的时候，需求大于供给的时候，这种矛盾就被掩盖掉了，因此表现得不充分。但国际金融危机的到来，使得需求发生了突然变化，这样一来，世界供需关系到了临界点，市场的整体情况就发生了改变。只能说国际金融危机把原本渐进化的矛盾暴露出来，让它加速出现了，就会显得整个市场运行出现了巨大变化。

在过去相当长的时间里，义乌市场拥有价格优势，具备了强大的吸附能力和竞争能力，但是随着产业转移和生产要素成本的增加，我们的价格优势不再突出。随之而来，市场主体之间呈现了结构性分化的趋势——有能力的、转型较快的企业通过创新创意尝试、抓住机会往上走，转型慢的、能力差的企业则因为生产经营困难慢慢往下走。不像2008年以前，市场一片红火，是你挣5万、我挣3万、他挣1万的差别。现在可能是一部分企业能挣20万、一部分能挣10万，而另一部分就亏损了。

《经济》：这6年间是否也带给企业一些机遇？就您观察，企业出现了哪些变化，它们都在如何转型？

金方平：这种变化当然也有积极的一面，能使市场中的经营主体加快转型，提升它们自己的能力。你的劳动力成本增加了，人家就只采购原材料，后续的劳动力组装转移到东南亚等人工成本更低的国家去，中国制造竞争力的削弱和国内中西部产业转移加速显现，使得义乌市场开始思考怎样去应对。

比如说有的企业线下没做好，开始转做线上，线上做好了，可能就有了一个飞跃性的变化。有的企业以前是做外贸的，形势不好后改做内贸，也会有一些意料之外的惊喜。有的企业原来做出口，后来做进口，同样也赚钱了。有的企业原来经营传统产品，吃不消了，后来转型练内功，提高自主创新能力，优化商品结构，慢慢走出低谷。诸如此类，这样的企业肯定是很多的。

《经济》：有没有一些代工企业转做品牌的？

金方平：品牌的力量，确实到金融危机体现出来了。如果企业有品牌，商品附加值高、溢价能力强，应对能力就强；如果只是代卖别人的货物，那么应对能力就差，所以许多主体发现了这个问题都在转型。但品牌也是慢慢培养的，并不是说打3年广告就能行的，需要很多年用心经营才能建立起来。

培育贸易服务功能，提升市场综合竞争力

《经济》：刚才您也说到，义乌市场并没有出现别人那种断崖似的变化。在您看来，原因究竟是什么？

金方平：2008年的国际金融危机，对义乌市场是一个很好的考验和锻炼。现在我回忆6年来走过的路，个人感觉义乌市场总体还是比较平稳的，跟其他地方比，整体市场没有很大的波动，有影响恢复得也比较快。

我想一个非常重要的原因是，义乌市场的经营主体市场化程度非常高，这些主体在市场化的经济环境中已经得到了很好的锻炼，竞争能力比较强，所以应对经济形势变化的能力比较强。从我们的义乌·中国小商品指数就可以看出，这一指数从最初的900多点到现在的1100多点，这个波动区间还是比较小的。

义乌市场总体稳定的第二个原因是，它是一个集聚的平台，经营主体广泛且多元，产品需求的梯度空间也比较大，一部分受危机影响、另一部分可能表现好，这样一来会有一种中和效应。

第三个原因跟义乌市场的贸易结构和产品结构有关系，市场中日用品类的小商品比较多，所以刚性需求比较大。当然，这也离不开政策的支持。

《经济》：在这6年间，商品城作为一个平台，为商户做了哪些服务工作？

金方平：过去义乌市场产品丰富、综合采购成本低，所以吸引了许多采购商和供应商，当然也承担了内外国际贸易的许多功能。客观来讲，整个服务功能是有的，但是离真正需要的服务还是有距离。过去市场不太重视这方面，国际金融危机以后，我们意识到，除了提高主体的竞争能力外，也要提高贸易服务功能的竞争力，并由此确立了“以市场为核心，以资本运作为纽带，打造‘现代贸易服务集成商”的发展战略。

为了使企业能够两条腿走路，我们在电子商务方面也做了很多的培训与探索，打造了“义乌购”这一依托实体市场的线上平台。在金融服务方面，我们降低经营户的融资成本，通过小额贷款公司等拓宽融资渠道，创新了使用权质押的产品等。再者，义乌也加大了境外宣传推介力度，通过外国领事馆推介、企业走出国门办展会等，通过市场万里行活动到全国、全世界去。

作为国际贸易综合改革试点，我们改善了义乌市场的服务功能。海关、检验检疫等通关方面的政策都有新的突破。同时打造了更为全面的物流服务，通过一系列的工作来提高义乌市场的竞争力。

能“鸡毛换糖”，勿盲目扩张

《经济》：我们在一些外贸型企业的调研中也了解到，有一些企业倒闭了，归因于市场中存在不良竞争现象，都在展开价格战。您对此怎么看？

金方平：这样的企业是没有竞争力的。你看这一轮危机当中，许多大企业都倒掉了。过去它的产品规模做得很大，当市场需大于供时，利润高，可能有20%。这时候规模越大，盈利越多，它就越想扩大产能，就去贷款，它想的是这些成本可能2年内就能回收了。

可是一旦经济形势发生变化、需求出现拐点的时候，市场价格就会下降，而财务成本因为有贷款而直线上升，一降一升，就会出现亏损，这样的企业必然没有竞争力。

一些小企业融资都是按照自己的需求来，不去大规模盲目扩张和融资，其实利润非常好，一年赚几百万、上千万元，日子很好过。

《经济》：2007年7月，您出任浙江中国小商品城集团股份有限公司董事局主席，掌舵义乌中国小商品城，那时金融危机刚发生一年，这对您是否是一个巨大的考验？

金方平：实事求是地讲，危机具有不确定性，谁也不能预见到会有金融危机。特别是当你处在经济变化的过程中，谁都没有预料到美国的次贷危机会这么严重。

但是就像刚才所说的一样，这个趋势性的变化也不是2008年以后才发生的，2006年时就已经有了产业转移的苗头，所以我们也研究了一些战略，有了这个思考在里面，所以对未来的态度并不会盲目地乐观或悲观，就是扎扎实实地去做。

《经济》：面对当前的经济形势和市场现状，您对现在的企业有何建议？

金方平：其实义乌市场的知名度已经很高了，大家都知道义乌。所以接下来就是做好内功。第一就是利用网络平台，让大家进一步了解义乌和义乌的市场；第二，注重对采购商的服务；第三，加强我们对市场主体诚信方面的建设。

在我看来，对企业最重要的一点是，还是要有“鸡毛换糖”的精神。货郎挑着扁担，一边担着日用小百货或红糖，走村串户换鸡毛，鸡毛换回来再去换钱。“鸡毛换糖”讲的就是吃苦耐劳的精神，不以利小而不为的品质，以及“勇于创新、敢为天下先”的群体文化品格，这对企业尤为重要。endprint