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专做有机健康产品 “龙岗山”土特产畅销全国

2014-09-24初洪洋

现代营销·经营版 2014年7期
关键词:鸿雁药材有机

初洪洋

“不安分 ”让她与土地结缘

1970年出生的李鸿雁是个“幸运”的人,她出生于吉林省辉南县一户殷实的家庭,不仅天生丽质,还具有一副好嗓子;18岁时,她顺利地被聘入辉南县宾馆端上了铁饭碗,受到经理的重视和提拔;由于嗓音感染力强,还被电台邀请做播音员。但她都放弃了。

“我是一个‘不安分的人。每月工资80元左右,我一直都想干点什么,多赚点钱。正巧,一个朋友给别人卖服装,知道卖服装赚钱。我们就合伙开了一家服装店,月租300元,没想到一天净赚了500元,相当于我半年的工资啊!7年的工作经验,让我在气质、谈吐、人际关系上,得到了很好的培养和锻炼,这对我卖服装帮助很大。我毅然地决定辞职卖服装。由于衣服款式新颖时尚,我又亲自打样,服装生意一直不错,规模也不断扩大。可我又放弃了!一是我晕车厉害,进货又频繁,身体上吃不消。加上辉南县城市场有限,衣服局限性大,很难有较大的发展;二是我的亲属成立药厂,希望我能做物料采购。我本身喜欢药材,觉得药材既神秘又深奥,也想深入了解,趁年轻多学知识充实自己。我就答应帮他。两年里,我四处跑市场采购中药材原料,也认识了不少药材。但我发现自己知识太匮乏,就自学药材知识,懂得越多,我就越感兴趣!1999年,由于不喜欢上班的约束,我决定自己创业。”

做什么呢?李鸿雁觉得药材是一个前景广阔的领域,能够做大做强!但药材的种类很多,李鸿雁最终锁定了“野山参”。原因有3点:1.地理优势。辉南县自古堪称长白山重要门户,清朝时是“皇家鲜围场”主要核心区。清朝禁封山300年,原生态保存完好,适合人参生长。2.技术优势。父亲本身是农业学校的技术员,在人参种植上,有人脉资源。3.产品优势。人参是“百草之王”,野山参能够最大限度的保持它的原生态,将来数量会越来越少,变得十分珍贵。

在父亲的同意下,她承包了2000多亩山地,开始野山参的种植。“看我本人可能和‘土不搭边,但我却和‘土有缘,只要和土地打交道,我就十分的自在,就会有收获。”

专注有机健康产品

土里掘“金”

起初,野山参的种植并不顺利。“我们尝试了刨沟、搂陇等多种种植方式,结果都失败了。因为野山参需要原生态环境生长,而这些方式导致植被破坏,长出来的野山参形态变了。而且参籽栽植密度小,死亡率高。研究2、3年,最后,我们摸索出来一种新的种植方式:一个眼,一粒种子。这种方式可以保持它的原始生态环境,长出来的人参才具有‘野性,而且成活率比较稳定。”

看到李鸿雁的野山参做的有声有色,很多农户都想和她合作。2006年,李鸿雁成立了辉南县椅三湖中药材合作社,合作社统一参籽、统一销售,还为社员提供技术支持。50多户加入合作社,由她担任社长,土地种植面积增至3万多亩,人参产量也显著增加。

“一亩地需要1斤参籽,1斤200元左右,一个人一天仅种一斤参籽,费工费钱。野山参种植是一个需要逐年投入的产业,而且播籽后,只需找人护山就可以。我就琢磨着再干点什么。那时,劳务输出公司特别少,但是市场大,我就决定创办公司做培训。我一直希望做些有意义的事,能够真正帮助有需要人。2002年,我成立了辉南县利民职业技术学校,开设焊工、按摩工、农村经济人、植物种植、大棚蔬菜、现代农艺和畜牧兽医等专业,培养了上千名初中级技术人员。那时,我聘请农校的老师讲课,一个老师就提出:你们做的这么好,为什么不和通化农校联校呢?可以拥有更多的教学资源。2009年,我成立了通化农校辉南分校,先后招收1000多名中专学生。联校后,我积累了丰厚的师资力量。像农艺、畜牧的老师,他们不仅理论丰富,还有自己的实践基地。畜牧业的一位老师曾建议我搞养殖,觉得发展前景广阔,还为我提供养殖技术,但我却喜欢做植物,喜欢与土地打交道。辉南县是中国绿色大米之乡,曾是党的‘十三大贡米,颇受市场欢迎。我就萌生了种大米的想法,我仍然坚持有机健康理念,决定种植有机大米,除了在自有基地种植外,我和农户合作,由我提供品种和肥料,秋天回收。由于大米品质好,很多外省的客户前来购买,之后都成了我们的老客户。

有学校、有师资、有基地,我就想成立一家生态特产公司,专做有机健康产品!随着人们的健康绿色意识不断地提高,绿色有机产品必然受到人们的青睐。”

丰富产品种类

龙岗山土特产市场俏销

2010年,李鸿雁成立了龙岗山生态特产开发有限公司,开发长白山特产。除野山参、有机大米外,公司还开发了杂粮、山野菜、野生食用菌、坚果、东北保健养生茶等产品,并注册了“龙岗山”商标。这些产品有一个共同的特点:有机健康。值得一提的是东北保健养生茶,也就是公司独有的刺五加茶,长期饮用具有调节血压,促进睡眠、防癌抗疲劳的功效,属于药食同源饮品。在开发茶的过程中,李鸿雁可是费了一番心思。

为了让茶的口感更好,她亲自去铁观音的故乡——安溪考察,和当地的茶农交流,在交流的过程中,她了解到,为了保持茶的色泽以及防治病虫害,茶也需要养肥和打药。而刺五加是辉南野生山野菜,没有任何污染和农药,属于纯绿色产品。在工艺上,她聘请了福建高级炒茶师傅,不断改进炒茶工艺,最终取得了成功。目前,论品分为乌龙茶、红茶、春茶等,刺五加茶口感清润、清香怡人,绝不次于市面现有的好茶。目前有五条生产线,一天可以生产200斤茶。价位也从百元到千元不等。

从2013年开始,为了扩大公司知名度,李鸿雁陆续参加了各大展会,由于产品品质好,会后很多人主动联系订货。“我在展会上看到了她家的产品,品质特别好,我是做商超的,我就上了些野生食用菌、东北木耳试卖,没想到产品卖得特别好,很多顾客都回来找!”

凭借良好的口碑,“龙岗山”土特产名气大增,订货单源源不断。

2014年,李鸿雁把目光投入到销售渠道的建设上,自建销售渠道,自产自销。一是建立公司网站,二是自建“龙岗山”品牌直营店,线上线下互补营销,把产品推向全国。“我的产品品质好,而且品种丰富,我希望把公司做大做强。我也做加盟,政策很优惠,如果有客户感兴趣,我们都会提供服务。目前,上海、烟台等城市都有加盟商,像上海的加盟店,有机大米卖的特别好,每次要货都是好几吨!”

随着销售渠道的建设,李鸿雁的产品已销售到全国许多大中城市。2013年销售额为400万元,2014年预计突破1000万元。

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“不安分 ”让她与土地结缘

1970年出生的李鸿雁是个“幸运”的人,她出生于吉林省辉南县一户殷实的家庭,不仅天生丽质,还具有一副好嗓子;18岁时,她顺利地被聘入辉南县宾馆端上了铁饭碗,受到经理的重视和提拔;由于嗓音感染力强,还被电台邀请做播音员。但她都放弃了。

“我是一个‘不安分的人。每月工资80元左右,我一直都想干点什么,多赚点钱。正巧,一个朋友给别人卖服装,知道卖服装赚钱。我们就合伙开了一家服装店,月租300元,没想到一天净赚了500元,相当于我半年的工资啊!7年的工作经验,让我在气质、谈吐、人际关系上,得到了很好的培养和锻炼,这对我卖服装帮助很大。我毅然地决定辞职卖服装。由于衣服款式新颖时尚,我又亲自打样,服装生意一直不错,规模也不断扩大。可我又放弃了!一是我晕车厉害,进货又频繁,身体上吃不消。加上辉南县城市场有限,衣服局限性大,很难有较大的发展;二是我的亲属成立药厂,希望我能做物料采购。我本身喜欢药材,觉得药材既神秘又深奥,也想深入了解,趁年轻多学知识充实自己。我就答应帮他。两年里,我四处跑市场采购中药材原料,也认识了不少药材。但我发现自己知识太匮乏,就自学药材知识,懂得越多,我就越感兴趣!1999年,由于不喜欢上班的约束,我决定自己创业。”

做什么呢?李鸿雁觉得药材是一个前景广阔的领域,能够做大做强!但药材的种类很多,李鸿雁最终锁定了“野山参”。原因有3点:1.地理优势。辉南县自古堪称长白山重要门户,清朝时是“皇家鲜围场”主要核心区。清朝禁封山300年,原生态保存完好,适合人参生长。2.技术优势。父亲本身是农业学校的技术员,在人参种植上,有人脉资源。3.产品优势。人参是“百草之王”,野山参能够最大限度的保持它的原生态,将来数量会越来越少,变得十分珍贵。

在父亲的同意下,她承包了2000多亩山地,开始野山参的种植。“看我本人可能和‘土不搭边,但我却和‘土有缘,只要和土地打交道,我就十分的自在,就会有收获。”

专注有机健康产品

土里掘“金”

起初,野山参的种植并不顺利。“我们尝试了刨沟、搂陇等多种种植方式,结果都失败了。因为野山参需要原生态环境生长,而这些方式导致植被破坏,长出来的野山参形态变了。而且参籽栽植密度小,死亡率高。研究2、3年,最后,我们摸索出来一种新的种植方式:一个眼,一粒种子。这种方式可以保持它的原始生态环境,长出来的人参才具有‘野性,而且成活率比较稳定。”

看到李鸿雁的野山参做的有声有色,很多农户都想和她合作。2006年,李鸿雁成立了辉南县椅三湖中药材合作社,合作社统一参籽、统一销售,还为社员提供技术支持。50多户加入合作社,由她担任社长,土地种植面积增至3万多亩,人参产量也显著增加。

“一亩地需要1斤参籽,1斤200元左右,一个人一天仅种一斤参籽,费工费钱。野山参种植是一个需要逐年投入的产业,而且播籽后,只需找人护山就可以。我就琢磨着再干点什么。那时,劳务输出公司特别少,但是市场大,我就决定创办公司做培训。我一直希望做些有意义的事,能够真正帮助有需要人。2002年,我成立了辉南县利民职业技术学校,开设焊工、按摩工、农村经济人、植物种植、大棚蔬菜、现代农艺和畜牧兽医等专业,培养了上千名初中级技术人员。那时,我聘请农校的老师讲课,一个老师就提出:你们做的这么好,为什么不和通化农校联校呢?可以拥有更多的教学资源。2009年,我成立了通化农校辉南分校,先后招收1000多名中专学生。联校后,我积累了丰厚的师资力量。像农艺、畜牧的老师,他们不仅理论丰富,还有自己的实践基地。畜牧业的一位老师曾建议我搞养殖,觉得发展前景广阔,还为我提供养殖技术,但我却喜欢做植物,喜欢与土地打交道。辉南县是中国绿色大米之乡,曾是党的‘十三大贡米,颇受市场欢迎。我就萌生了种大米的想法,我仍然坚持有机健康理念,决定种植有机大米,除了在自有基地种植外,我和农户合作,由我提供品种和肥料,秋天回收。由于大米品质好,很多外省的客户前来购买,之后都成了我们的老客户。

有学校、有师资、有基地,我就想成立一家生态特产公司,专做有机健康产品!随着人们的健康绿色意识不断地提高,绿色有机产品必然受到人们的青睐。”

丰富产品种类

龙岗山土特产市场俏销

2010年,李鸿雁成立了龙岗山生态特产开发有限公司,开发长白山特产。除野山参、有机大米外,公司还开发了杂粮、山野菜、野生食用菌、坚果、东北保健养生茶等产品,并注册了“龙岗山”商标。这些产品有一个共同的特点:有机健康。值得一提的是东北保健养生茶,也就是公司独有的刺五加茶,长期饮用具有调节血压,促进睡眠、防癌抗疲劳的功效,属于药食同源饮品。在开发茶的过程中,李鸿雁可是费了一番心思。

为了让茶的口感更好,她亲自去铁观音的故乡——安溪考察,和当地的茶农交流,在交流的过程中,她了解到,为了保持茶的色泽以及防治病虫害,茶也需要养肥和打药。而刺五加是辉南野生山野菜,没有任何污染和农药,属于纯绿色产品。在工艺上,她聘请了福建高级炒茶师傅,不断改进炒茶工艺,最终取得了成功。目前,论品分为乌龙茶、红茶、春茶等,刺五加茶口感清润、清香怡人,绝不次于市面现有的好茶。目前有五条生产线,一天可以生产200斤茶。价位也从百元到千元不等。

从2013年开始,为了扩大公司知名度,李鸿雁陆续参加了各大展会,由于产品品质好,会后很多人主动联系订货。“我在展会上看到了她家的产品,品质特别好,我是做商超的,我就上了些野生食用菌、东北木耳试卖,没想到产品卖得特别好,很多顾客都回来找!”

凭借良好的口碑,“龙岗山”土特产名气大增,订货单源源不断。

2014年,李鸿雁把目光投入到销售渠道的建设上,自建销售渠道,自产自销。一是建立公司网站,二是自建“龙岗山”品牌直营店,线上线下互补营销,把产品推向全国。“我的产品品质好,而且品种丰富,我希望把公司做大做强。我也做加盟,政策很优惠,如果有客户感兴趣,我们都会提供服务。目前,上海、烟台等城市都有加盟商,像上海的加盟店,有机大米卖的特别好,每次要货都是好几吨!”

随着销售渠道的建设,李鸿雁的产品已销售到全国许多大中城市。2013年销售额为400万元,2014年预计突破1000万元。

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“不安分 ”让她与土地结缘

1970年出生的李鸿雁是个“幸运”的人,她出生于吉林省辉南县一户殷实的家庭,不仅天生丽质,还具有一副好嗓子;18岁时,她顺利地被聘入辉南县宾馆端上了铁饭碗,受到经理的重视和提拔;由于嗓音感染力强,还被电台邀请做播音员。但她都放弃了。

“我是一个‘不安分的人。每月工资80元左右,我一直都想干点什么,多赚点钱。正巧,一个朋友给别人卖服装,知道卖服装赚钱。我们就合伙开了一家服装店,月租300元,没想到一天净赚了500元,相当于我半年的工资啊!7年的工作经验,让我在气质、谈吐、人际关系上,得到了很好的培养和锻炼,这对我卖服装帮助很大。我毅然地决定辞职卖服装。由于衣服款式新颖时尚,我又亲自打样,服装生意一直不错,规模也不断扩大。可我又放弃了!一是我晕车厉害,进货又频繁,身体上吃不消。加上辉南县城市场有限,衣服局限性大,很难有较大的发展;二是我的亲属成立药厂,希望我能做物料采购。我本身喜欢药材,觉得药材既神秘又深奥,也想深入了解,趁年轻多学知识充实自己。我就答应帮他。两年里,我四处跑市场采购中药材原料,也认识了不少药材。但我发现自己知识太匮乏,就自学药材知识,懂得越多,我就越感兴趣!1999年,由于不喜欢上班的约束,我决定自己创业。”

做什么呢?李鸿雁觉得药材是一个前景广阔的领域,能够做大做强!但药材的种类很多,李鸿雁最终锁定了“野山参”。原因有3点:1.地理优势。辉南县自古堪称长白山重要门户,清朝时是“皇家鲜围场”主要核心区。清朝禁封山300年,原生态保存完好,适合人参生长。2.技术优势。父亲本身是农业学校的技术员,在人参种植上,有人脉资源。3.产品优势。人参是“百草之王”,野山参能够最大限度的保持它的原生态,将来数量会越来越少,变得十分珍贵。

在父亲的同意下,她承包了2000多亩山地,开始野山参的种植。“看我本人可能和‘土不搭边,但我却和‘土有缘,只要和土地打交道,我就十分的自在,就会有收获。”

专注有机健康产品

土里掘“金”

起初,野山参的种植并不顺利。“我们尝试了刨沟、搂陇等多种种植方式,结果都失败了。因为野山参需要原生态环境生长,而这些方式导致植被破坏,长出来的野山参形态变了。而且参籽栽植密度小,死亡率高。研究2、3年,最后,我们摸索出来一种新的种植方式:一个眼,一粒种子。这种方式可以保持它的原始生态环境,长出来的人参才具有‘野性,而且成活率比较稳定。”

看到李鸿雁的野山参做的有声有色,很多农户都想和她合作。2006年,李鸿雁成立了辉南县椅三湖中药材合作社,合作社统一参籽、统一销售,还为社员提供技术支持。50多户加入合作社,由她担任社长,土地种植面积增至3万多亩,人参产量也显著增加。

“一亩地需要1斤参籽,1斤200元左右,一个人一天仅种一斤参籽,费工费钱。野山参种植是一个需要逐年投入的产业,而且播籽后,只需找人护山就可以。我就琢磨着再干点什么。那时,劳务输出公司特别少,但是市场大,我就决定创办公司做培训。我一直希望做些有意义的事,能够真正帮助有需要人。2002年,我成立了辉南县利民职业技术学校,开设焊工、按摩工、农村经济人、植物种植、大棚蔬菜、现代农艺和畜牧兽医等专业,培养了上千名初中级技术人员。那时,我聘请农校的老师讲课,一个老师就提出:你们做的这么好,为什么不和通化农校联校呢?可以拥有更多的教学资源。2009年,我成立了通化农校辉南分校,先后招收1000多名中专学生。联校后,我积累了丰厚的师资力量。像农艺、畜牧的老师,他们不仅理论丰富,还有自己的实践基地。畜牧业的一位老师曾建议我搞养殖,觉得发展前景广阔,还为我提供养殖技术,但我却喜欢做植物,喜欢与土地打交道。辉南县是中国绿色大米之乡,曾是党的‘十三大贡米,颇受市场欢迎。我就萌生了种大米的想法,我仍然坚持有机健康理念,决定种植有机大米,除了在自有基地种植外,我和农户合作,由我提供品种和肥料,秋天回收。由于大米品质好,很多外省的客户前来购买,之后都成了我们的老客户。

有学校、有师资、有基地,我就想成立一家生态特产公司,专做有机健康产品!随着人们的健康绿色意识不断地提高,绿色有机产品必然受到人们的青睐。”

丰富产品种类

龙岗山土特产市场俏销

2010年,李鸿雁成立了龙岗山生态特产开发有限公司,开发长白山特产。除野山参、有机大米外,公司还开发了杂粮、山野菜、野生食用菌、坚果、东北保健养生茶等产品,并注册了“龙岗山”商标。这些产品有一个共同的特点:有机健康。值得一提的是东北保健养生茶,也就是公司独有的刺五加茶,长期饮用具有调节血压,促进睡眠、防癌抗疲劳的功效,属于药食同源饮品。在开发茶的过程中,李鸿雁可是费了一番心思。

为了让茶的口感更好,她亲自去铁观音的故乡——安溪考察,和当地的茶农交流,在交流的过程中,她了解到,为了保持茶的色泽以及防治病虫害,茶也需要养肥和打药。而刺五加是辉南野生山野菜,没有任何污染和农药,属于纯绿色产品。在工艺上,她聘请了福建高级炒茶师傅,不断改进炒茶工艺,最终取得了成功。目前,论品分为乌龙茶、红茶、春茶等,刺五加茶口感清润、清香怡人,绝不次于市面现有的好茶。目前有五条生产线,一天可以生产200斤茶。价位也从百元到千元不等。

从2013年开始,为了扩大公司知名度,李鸿雁陆续参加了各大展会,由于产品品质好,会后很多人主动联系订货。“我在展会上看到了她家的产品,品质特别好,我是做商超的,我就上了些野生食用菌、东北木耳试卖,没想到产品卖得特别好,很多顾客都回来找!”

凭借良好的口碑,“龙岗山”土特产名气大增,订货单源源不断。

2014年,李鸿雁把目光投入到销售渠道的建设上,自建销售渠道,自产自销。一是建立公司网站,二是自建“龙岗山”品牌直营店,线上线下互补营销,把产品推向全国。“我的产品品质好,而且品种丰富,我希望把公司做大做强。我也做加盟,政策很优惠,如果有客户感兴趣,我们都会提供服务。目前,上海、烟台等城市都有加盟商,像上海的加盟店,有机大米卖的特别好,每次要货都是好几吨!”

随着销售渠道的建设,李鸿雁的产品已销售到全国许多大中城市。2013年销售额为400万元,2014年预计突破1000万元。

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