把小广告贴到纽交所

青青子衿

他是一个典型的技术男，木讷而又有些腼腆。1999年大学毕业后，他和许多年轻人一样，怀揣着创业的梦想，做起了“北漂一族”。然而，让他始料不及的是自己堂堂一个双学位的高才生，居然刚到北京就被骗了。

到了北京，他想租个房子住下来，从路边的电线杆上，他看到了一张小广告，照着上面的电话打过去，是一家中介。按照对方的要求，他交了1300元钱，可中介收了钱后，只带他看过一套房子就不见了踪影。他打电话让中介退钱，中介说，好，我退给您，来吧，把那个收据拿来。结果，人家给他来了个脑筋急转弯，接过收据，当着他的面撕了。

1300元人民币，这可是他当时几乎所有的积蓄呀！房没租到，钱却没了。他又气又恼又很无奈，郁闷至极的他脑子里突然灵光一现，如果把中介做的事情搬到互联网上做成一个网站，让人们方便地查到需要的信息，同时还能避免无良者的欺骗，不是一个很好的创业思路吗？

他到互联网上一搜，发现美国有一个叫Craigslist的网站和他的想法差不多，于是他开始研究这家网站的每一个细节，模仿着来做。但很快，他遇到了一个难以逾越的难题：美国和中国的信用环境不同，在美国几乎不用考虑虚假、欺骗，而在中国这可是个大问题。你怎么保证发布在网站上信息的安全性？有人故意欺骗怎么办？捷径没有，唯一的办法就是加强审核。

为此，他和团队开始研究每一个行业可能出现的骗局，比如卖狗的是怎么骗人的，通过用户举报得知，卖狗的人会提前给狗打兴奋剂，当你去买的时候，狗特别活跃，上蹿下跳，买回家之后狗就蔫了，几天后就死了；他们还会把狗毛染成特别漂亮的颜色，你要什么颜色给你什么颜色，一洗颜色就掉了，这比租房中介坑人还厉害。掌握了这些情况就可以在信息的内容上进行鉴别，凡是离谱的都删除。他们还用数据分析研究骗子的特征，骗子很多时候是成群的，有地域性。比方说，北京卖狗的人中有一群骗子，这些人大都生活在通州，如果是通州IP发来的卖狗信息，他们直接人工删除。

为了保证所有信息的可靠性和真实性，他们有上百人的团队24小时巡检，任何一条信息被举报，马上就有专人跟进并解决。这些事情说起来容易，真正做起来却费力又费钱，可是他不惜代价。他还把大量的时间用在和用户沟通上，他的微博私信是开放的，他要依据用户的反馈和建议让他的网站更靠谱。

可是，网站只建设不行，还得有人用才能产生效益。他发现网站的服务对象除了个人、商家，最重要的是中介、家政公司这类服务群体。实际上，这一群体是对互联网最不了解的群体，他们没有电脑，平时就是在外面发传单，在报纸上登小广告，在楼道里盖一个章，在地板上贴一张纸……要把他们发展成客户，除了打电话，还得免费帮他们对店面拍照，教他们把信息发布到网上，教他们学会了解用户的需求，还要给他们一定的试用期，让他们尝到甜头了再交费。

正是依靠这样的超值服务，网站的用户不断增加，从2005年12月12日创立至今，网站拥有了400万商户，其中30万是付费的。如今，他的网站已经成为国内最大的分类信息网站，每天会收到200多万条各地发布上来的信息。其中服务类别300多种，如租房、二手物品买卖、招聘、拼车、找工作等，只要是百姓的需求，在网站上都能实现。他在全国30多个城市设有分公司，北京总部有近1000名员工，全国范围内的运营团队及本地化的服务人员加起来接近5000人。

在他的努力下，他的网站成为生活小广告最大的聚集地，而且一路贴到了纽交所。2013年10月31日，他的网站在美国上市，在中国概念股一路低迷的情况下，公司的市值却达到了16亿美元，现在已经超过了30亿美元。

他是姚劲波，他的网站叫58同城，一个神奇的网站！58同城让生活更简单，正如他当初的理想，一个人在一个陌生的城市下车后，余下的一切便可以全部交给58同城，找到一处合适的房子，找到一份理想的工作，或者找几位志趣相投的朋友。

从最初的受骗，到建成上市公司，姚劲波没有因为自己的受伤而痛恨这个世界，而是想办法去改变。姚劲波最崇拜的人是乔布斯，希望可以像他一样改变世界，正因为这样，他走出了一条成功的道路，并改变着人们的生活方式。